哄哄烈烈的分布式備案潮雖已落下帷幕，從備案幾百、大幾百、上吉瓦的投資商，到備案幾百兆瓦的中間商，再到備案幾十、上百兆瓦的開發方;從山東幾乎每個市上吉瓦的備案，到河北、河南、江蘇、安徽每個市幾百、上吉瓦的量，再到全國各地;據不完全統計，及咨詢各主流投資商負責人的判斷，不經意中，2016年屋頂分布式光伏項目備案已超過30GW。

馬上就春節了，過完年都二月中旬了，三月份項目再不開工，630也基本無望，或許前期的工作就泡湯了!對于主流投資商而言，630的計劃在年前也基本排好了，年后大部分工作是完成既定任務，新增也是優中選優。另一方面，年底國家能源局放水讓地面電站增補了不少，原有大型地面玩家，也在搶地面630，大規模殺進分布式市場那也是630以后的事情。

按照目前已備案的容量計算，市場的消化能力也就20%，將近80%的項目將會因種種原因趕不上今年的630。面對這種供大于求的市場局面，對于哪些項目一般，租金高過，想法和要求過高的開發方而言，或許需要等到630以后，看組件降價的幅度再行打算。

那么如何搶上630呢?

630并網，基本需要6月15日前項目完工等待并網驗收。

6月份之前所有組件到場。

4月份之前項目開工。

3月15日前具備開工、辦理完各類手續、簽訂好各種協議、開始定設備。

3月份前投資方確定投資。

2月20日左右投資方完成盡調。

2月15日前盡量完成所有項目材料(接入看情況)，確定好合作的投資方。

首先，項目材料必須準備充分，如：規劃、土地、房產證(暫時未有的，開證明);消防驗收;建筑圖、結構圖、總平面圖(未有的，恢復圖紙);租賃合同(框架的，按投資方要求簽正式的);備案證、公司營業執照(項目公司、屋頂企業)【項目公司是否有母子公司】、電力接入批復(電力接入方案)、現場照片(屋頂的、室內的)【近照、遠照、全景】、項目情況概況說明(屋頂企業簡單介紹、有哪些東西、租金多少怎么付、電力接入情況【若正在辦理，預計多久能下來】、屋面情況【水泥、彩鋼、多少平米、多少棟、瓦型等】)等等，按各類文件歸檔至各文件夾。

資料整理的越全，越細致，減少反復溝通時間，讓投資方一看就明白，過會也快，幾率也就越大。不要怕麻煩，把資料整理好，也不需要多少時間。資料亂，好項目也沒好印象，或許沒時間整理，也就耽擱了。

其次，想法、訴求不要太高。

都知道工程總包EPC，利潤最高，甚至有的開發方張口就六塊五、七塊的EPC，小EPC三塊五，四塊的，還要按進度付款，感覺跑了一個五兆瓦、累計十幾二十兆瓦的項目就是個寶，地面才多少?如果有這好價錢，新能源圈可以把項目都給你。EPC、小EPC也不是說做就能做的，也有要求，同樣的項目同樣的價格，有的賺錢，有的就很可能做賠了。你花了多少關系，多少錢，多大的功夫，市場就在那里，它有它的游戲規則，何況目前市場供大于求。

擺正心態最重要，市場是透明的，市場就在這里，多爭取點沒有一點問題，過分了，或許連談的機會都沒有。另外EPC不是自己的公司，筆者建議最好不要去參與。

好的項目，合適的合作方式，合適的價格，市場是公平的。

最后，找一個靠譜的投資方或合作方

很多好項目，沒找對人，也很難有個好結局。光伏行業，充斥著各種倒爺，讓人眼花繚亂，防不勝防。

開發方要求也很合理，中間人層層加碼，一個優質的項目，到投資方那邊也成了一個過分要求的項目;跟一個偽投資方或實力不夠的投資方或者說并非最終持有方談合作，說的比唱的好聽，項目沒做，時間全耽擱了，開發項目沒花什么錢，招待確沒少花。

這些非最終持有電站方(包括偽投資商、中間方、EPC、施工方、平臺、基金、有些組價廠等設備廠商、等不最終持有電站的統稱)，僅僅花個差旅費，幾個電話，大筆一劃，海口一夸，租金瘋漲，連屋頂面積都沒核算，瘋狂的搶備案，可前期基本都是開發方在開銷……

有多少真正測算過收益率，有多少項目具備開工，有多少開發方能見回頭錢……

你搶，或者不搶

630就在那里

不悲不喜

你念，或者不念

屋頂就在那里

不來不去

你喊，或者不喊

市場就在那里

不高不低

你愛，或者不愛

光伏就在那里

不增不減

你跟，或者不跟我

我就在那里

不舍不棄

來新能源圈，或者

讓我住進你的心里

攜程合作共創光明