在逆變器行業(yè)，除了逆變器大廠陽光電源公布了全年業(yè)績快報之外，更多企業(yè)也亮出了2016成績單。

近期，寧波錦浪新能源科技股份有限公司(下稱“錦浪科技”)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理在接受能源一號獨家專訪時表示，企業(yè)營收和凈利潤雙雙同比大增，2017年整體行業(yè)應(yīng)持續(xù)向好，分布式和戶用系統(tǒng)將會成為發(fā)展重點之一。

內(nèi)外銷并重

除了營收和利潤的雙雙上揚，錦浪財報數(shù)據(jù)也顯示，資產(chǎn)負(fù)債率僅為43.8%，這在行業(yè)中實屬難得。大部分組件企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)高達(dá)75%甚至90%。

盡管去年第三季度行業(yè)一度低迷，但其他月份對光伏產(chǎn)品的火爆需求也讓逆變器企業(yè)受益匪淺，行業(yè)如沐春風(fēng)。2016年陽光電源的營收、凈利潤也同比增長32%和36.29%。

而錦浪科技這家新崛起的公司，之所以能在去年同樣實現(xiàn)業(yè)績大增，在王一鳴看來，與全球光伏市場的平衡發(fā)展有關(guān)，“目前，錦浪科技的海內(nèi)外收入分別為48.19%和51.18%，中國市場的權(quán)重已接近一半，我們的客戶從英美澳洲等地逐步延伸至中國。”他表示，內(nèi)外銷的平衡有利于增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

不過，這家作為以組串式逆變器為核心的制造商，暫時沒有進入日本。“就好像手機制式一樣，日本地區(qū)的逆變器，其技術(shù)規(guī)范和技術(shù)認(rèn)證都與全球其他區(qū)域不一樣，同時市場較閉塞，對本地企業(yè)比較保護。”

他也透露了公司在市場布局上的訣竅：首先，要去占領(lǐng)一部分市場份額，有足夠的銷售密度，局部市場扎根之后再“撒胡椒面”。如果到處開花的話，運維和服務(wù)成本也很高。錦浪的做法是，先在集中力量在部分地區(qū)銷售，站穩(wěn)后向下一個區(qū)域推進。國內(nèi)市場看，錦浪關(guān)注的區(qū)域包括浙江、山東、江蘇、河北及山西、河南等地，且以分布式為核心。

事實上，分布式光伏企業(yè)也是在這樣布局的。目前全國分布式光伏公司分成三類，第一是光熱企業(yè)，如山東皇明和力諾，通過原有的地區(qū)性銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開自己的光伏產(chǎn)品。第二類是地推型的優(yōu)勢企業(yè)(如晴天)。第三類為光伏制造類公司，這也是光伏產(chǎn)業(yè)中最主要的一支力量，如協(xié)鑫、晶科、晶澳、天合及東方日升等。

“我認(rèn)為客戶群體正在切換，已從過去的地面電站，一步步往工商業(yè)和戶用客戶走，這是中長期趨勢。當(dāng)前國內(nèi)和國外有所不同，沒有特別大型和專業(yè)的系統(tǒng)分銷商，所以目前公司的目標(biāo)客戶在分布式領(lǐng)域還是以一些較大的系統(tǒng)集成商為主。”王一鳴說道。

2017，分布式電站元年

之所以快速推進企業(yè)業(yè)務(wù)，王一鳴稱，這得益于公司定位于“研發(fā)+制造+銷售”的模式，“我們公司在2005年成立之時就做的就是組串逆變器，前期因為在技術(shù)磨合期所以進展慢一些。但研發(fā)一直是我們的重點，目前研發(fā)人員占比達(dá)到15%左右。而研發(fā)支出占公司營收比重的近4%。”他說，對錦浪科技而言，2014年是一個很大的節(jié)點，“我們以前是結(jié)合風(fēng)力逆變器在做的，2014年后把更多重點放在光伏逆變器這一領(lǐng)域。”


2014年之前，國內(nèi)沒有組串逆變器，更多公司都傾向于大型城市的地面電站逆變器，環(huán)境氛圍沒有起來，但2015年、2016年組串逆變器則漸成氣候。從宏觀角度看，2012年、2013年也不是光伏最好的時期，此后才從低谷中掙脫出來，“我們算是順勢而為。錦浪認(rèn)為，地面電站的需求未來將慢慢減少，分布式還是有更多機會的，而且這一趨勢會在電價調(diào)整之后愈加明顯。”

在談及地面電站、分布式電站等兩大方向有何不同時，他說道，首先，土地性質(zhì)和地面電站指標(biāo)都受到限制，也有國家補貼到位率的問題，這樣一來使地面電站總量是下降的。而在分布式方面，國家并沒有像地面電站那樣限制指標(biāo)，有多少可以做多少，只要你有能力拿到項目。幾年時間積累之后，分布式電站也有了自己的客戶群、服務(wù)水準(zhǔn)以及銷售網(wǎng)絡(luò)布局在提高，客戶的接受程度也增強了。所以，2017年可以看作是分布式電站發(fā)展的元年。

“長期而言，這絕對是一門好生意，但現(xiàn)在還是賠本賺吆喝的階段。今年來看，逆變器的核心市場在于工商業(yè)的分布式業(yè)務(wù)，戶用則是一個快速培育和發(fā)展的時期。”他認(rèn)為，戶用90%以上的客戶群目前都在農(nóng)村，未來潛力很大。

為什么這么說?第一，城市別墅因總量依然有限，使用量也不多。第二，農(nóng)村的可接受度很高，這是收益訴求導(dǎo)致的結(jié)果，別墅住戶則無所謂這部分收益。再加上國家還有針對戶用的“扶貧”政策。第三，農(nóng)村理財方式比較單一，民間借貸很高，而銀行出借的渠道也不多，所以老百姓愿意進行戶用產(chǎn)品的投資。目前來說，戶用市場還是以農(nóng)村為主。

他也表示，今后的錦浪科技除了是一家逆變器公司之外，還會發(fā)展“能源管理”。屆時，逆變器可作為一個網(wǎng)關(guān)，把儲能和家庭用電結(jié)合在一起。這樣一來，家庭智能電網(wǎng)得以成型。公司的第二大發(fā)展方向則是網(wǎng)狀分布式能源調(diào)配，如局域網(wǎng)之間的智能能源管理。

王一鳴，1981年4月出生，本科畢業(yè)于上海交通大學(xué)電子和電氣學(xué)院后赴英國愛丁堡大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，完成后獲得英國工商部聯(lián)合項目OSIRIS全額獎學(xué)金赴布里斯托大學(xué)攻讀博士學(xué)位。在留學(xué)期間，在國際學(xué)術(shù)期刊和國際會議發(fā)表多篇論文。回國后，2005年在象山創(chuàng)立寧波錦浪新能源科技有限公司，于2010年入選國家第三批海外引進高層次人才“千人計劃”，被聘為國務(wù)院特聘專家;是當(dāng)時最年輕的國家“千人計劃”入選者。