“首先要預測未來市場走向及投資回報率，然后再決定公司戰略方向是什么。”敖焱杰這樣向記者解釋了為什么北京國潤天能新能源科技股份有限公司(以下簡稱“國潤天能”)業務重心由地面光伏電站轉向了分布式光伏，再由分布式切入做智慧能源的論證過程。

敖焱杰，國潤天能執行董事、英國特許公認會計師(ACCA)資深會員、倫敦商學院碩士。他用深厚的財務和金融知識積淀洞悉到分布式光伏將是近3年市場發展方向，而做中國高效的智慧能源解決方案供應商則是國潤天能的最新定位。

記者：2017年，普遍被認為是國內光伏分布式啟動的真正元年，發展勢頭強勁，國潤天能是如何把握分布式市場機會的?

敖焱杰:分布式是我們目前最重視業務，因為分布式沒有備案規模限制，也不需要政府的準入標準審批，分布式電價也比光伏電站標桿電價高，有國家級補貼，有些地方還有地方補貼。更主要的是，分布式是做智慧能源的重要切入點，我們可在項目中后續加入儲能、節電、充電樁、冷熱聯供等服務。國潤天能在2年前就開始布局分布式，積累了很多經驗，所以現在做分布式得心應手。當前主要是以分布式為切入點，不斷優化所開發項目的能源供應格局，提供以儲能、多能互補、智能微電網為核心的智慧能源綜合解決方案。在開發分布式資源方面，我認為找到優質的可開發資源最為重要，比如說我們承建的江淮汽車分布式光伏電站項目，就可為江淮汽車實現社會效益和經濟效益雙豐收。我們會重點對商業屋頂業主的經營能力、用電量、屋頂荷載等做專業的評估，以確保電站后期的良好運營。畢竟分布式項目有20多年的使用壽命，如果這期間分布式資源的業主倒閉，經營狀況不好、用電能力下降，甚至是不愿支付電費，投資回報就難保證。

記者：很多企業都已進入分布式光伏領域，在眾多企業中，國潤天能如何增強競爭力?

敖焱杰:國潤天能成立于2004年，從最初光伏組件的研發生產到EPC再到如今的分布式及智慧能源，在每個關鍵時間節點都作出了較為穩健的轉型升級，也積累了豐富的技術優勢和工程建設能力。在開發分布式光伏方面，我們遵循“質量第一、效率至上”的原則。我們可以做到一天時間做實地考察項目，1天出技術方案，3天給出整體方案，包括電價折扣和屋頂租金等。做工程出身的國潤天能，有自己的設計院，工程技術能力強，在拼成本、搶效率、保質量和發電效率方面我們可以給業主滿意的服務。

記者：您剛才談到儲能業務，但現在很多儲能業務尚難盈利，對此，您怎么看待?

敖焱杰：的確，很多儲能項目都處在盈虧平衡點上，但在個別項目上還是能夠找到機遇。更重要的是，我們已預測到儲能市場的成本會下降，盈利性改善，所以需要提前布局，在競爭對手之前找到優質項目。比如說我們正在美國和加勒比海地區國家開拓業務，最近要為美國加州的一個學校做分布式光伏項目，其中就加入儲能系統。因為當地的電價是波動的，在學生放學回宿舍開始用電腦、洗澡等用電量大的時候電價最高。所以我們加入了儲能系統，將電價最低時的電儲存起來，在電價高時切入儲能的電，可以為學校節省很多電費。加勒比海地區的島嶼陽光充沛，往往是旅游度假勝地，但電力資源匱乏，當地的一些高級酒店甚至仍依靠柴油機發電，我們計劃在那里做微電網系統，加入分布式光伏、風電、儲能等智慧能源元素。這樣一來，不僅可為島上的企業提供持續可靠的電力，還可以減少柴油發電對環境的破壞。

記者：據了解，國潤天能也開展了太陽能產品相關大數據的監測工作，您能否談一下發展這塊業務的初衷和未來的發展布局?

敖焱杰：我們在甘肅敦煌擁有中國第一家太陽能野外實驗站，可以客觀公正地對光伏組件等系統進行野外測試與檢測。比如說有些光伏電站質量出了問題，我們可通過檢測來判斷問題出在哪個環節。目前，我們正在計劃擴建公司的太陽能野外實驗站，初步計劃在西藏和海南建兩處，研究光伏組件等系統在高海拔和濕熱環境下的效率問題。我們在全國有很多分布式電站，可將每個電站采集到的日照、溫度、濕度、風速和霧霾等信息分析，預測發電量。下一步，實驗站將實現信息互聯、數據共享，并逐步對行業開放，為太陽能產業提供大數據支持，助力能源互聯網發展。

總之，以分布式切入智慧能源，立足國內搶灘海外，國潤天能在積極探索屬于自己的智慧能源發展路徑。