光伏時代，盛宴開啟。

近來，微信圈一篇《董明珠出手家用光伏》的報道在行業內引起廣泛熱議，擁有渠道優勢的格力無疑在行業內投下重磅炸彈。

行外看熱鬧、行內看門道，新聞的背后是光伏企業布局戶用渠道上展現的“捉襟見肘”尷尬局面，于是很多人第一時間想到的是“狼來啦”。格力后續通過媒體進行了澄清并表明立場，但也并未否認不會做戶用光伏。無論格力是否做光伏，對于光伏企業來說，無疑都是悲喜交加的，喜的是格力的加入會讓更多人了解光伏，而悲的是目前還沒有哪家企業能和格力搶經銷商。

分布式光伏一直以應用范圍廣，電力易于就地消納，且對電網沖擊小等優勢，被看做是未來光伏產業發展的主要方向。作為未來能源互聯網構成的主要部分，分布式市場規模高達萬億，且金融屬性極強。行業大佬們曾不止一次吶喊 “不發展分布式只有死路一條”。

然而，光伏產品作為一個跨電力且非高頻消費產品，有著極其特殊的產品屬性，戶用市場一招不慎滿盤皆輸。如何才能步步為贏？是眾多光伏大佬多年來“心動、慢行”的真正原因。自2015年漢能率先開啟戶用渠道建設的潘多拉魔盒后，2016年愛康、協鑫、林洋、天合等行業巨頭也相繼加入戶用渠道擴展之路，紛紛推出億笑寶、因能、鑫陽光等戶用品牌，讓越來越多的人熟知這些曾經陌生的名字。

盡管先行者們最初大都希望顛覆傳統盈利模式，小心翼翼地避開廣告和營銷，但最終都不約而同地都選擇了相似的思路：先圈地，再圈財。雖然我們并不知道這個選擇正確與否，也無法預知還會遇到哪些艱難險阻，但我們佩服他們的勇氣與智慧。

“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”，在中國分布式渠道拓展的過程中，大家都在摸著石頭過河，但畢竟趟過才知深淺。讓我們向曾經為夢想而努力的，和正在努力的企業與企業家們致敬！