初見歐陽家淦，很難想象眼前這個(gè)謙遜沉穩(wěn)的管理精英僅三十二歲，沒有過多的寒暄，直奔主題開始了長達(dá)一個(gè)小時(shí)的采訪，聽著他侃侃而談，感受著他“有滋味”的人生，心中頓生敬意。

09年畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)， 2011年加盟三晶電氣，從研發(fā)到銷售再到市場，無一不通，5年時(shí)間助力三晶電氣成功登陸新三板，2016年開始致力推廣家庭光伏，經(jīng)過一年的努力，打造三晶電氣為“家庭分布式光伏投資首選逆變器” ，并將出貨量做到全國前三……

對(duì)于85后來說，沒有背景，沒有人脈的歐陽家淦，就是靠著一股拼勁取得了今天的成就，采訪中，無論是談困難還是談成就，他都說的云淡風(fēng)輕，在他身上，記者看到了智者該有的模樣：平和的心境、深沉的思考、勇銳的氣勢。


寵辱不驚
時(shí)刻為機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備

學(xué)霸出身的歐陽家淦，在求學(xué)的路上可謂順風(fēng)順?biāo)瑥男W(xué)到高中，一直是名列前茅，大學(xué)和研究生期間，也是年年一等獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者，正是這樣的經(jīng)歷造就了他完美主義的性格。然而，研究生畢業(yè)走向社會(huì)后，在理想與現(xiàn)實(shí)高反差的強(qiáng)烈碰撞下，歐陽家淦坦言，確實(shí)有過迷茫和困惑。

不過，他很快就調(diào)整了心態(tài)，他認(rèn)為，既然沒有機(jī)會(huì)，就好好修煉自己，只要讓自己時(shí)時(shí)保持學(xué)習(xí)的能力，機(jī)會(huì)總會(huì)找上來。2011年，也是歐陽家淦人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，三晶的盧董找到他，希望他能加入三晶。采訪中歐陽家淦說：“當(dāng)時(shí)沒有想到自己能達(dá)到今天的高度，只是花了一周的時(shí)間調(diào)研市場，認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)值得去做，就毅然決然的只身一人去了廣州。”

敏而好學(xué)
堅(jiān)持可持續(xù)成長

歐陽家淦一直認(rèn)為“吾生亦有涯，而知也無涯。”在采訪中，他提到的最多的詞就是——學(xué)習(xí)。他介紹，初到三晶，為了提高產(chǎn)品競爭力，他開始做研發(fā)，可產(chǎn)品研發(fā)之后出現(xiàn)了銷售瓶頸，從沒做過銷售的他，開始學(xué)習(xí)如何做銷售，并積極投身其中，通過一年多的努力，他打開了對(duì)品質(zhì)要求極為嚴(yán)苛的歐洲市場。

銷路打開后，他又投身到市場，學(xué)習(xí)市場營銷，并將三晶低壓變頻器、水泵變頻器以及光伏逆變器的市場全面打開。但是隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人力資源問題，供應(yīng)鏈問題紛至沓來，而憑借著超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，他又在這兩個(gè)完全陌生的領(lǐng)域里展開學(xué)習(xí)和思考，并將問題一一擊破。

歐陽家淦說，在他的人生信條中，很重要的一條就是可持續(xù)成長比階段成長更重要，也正因如此，面對(duì)任何挑戰(zhàn)他都無所畏懼。

戒驕戒躁
提高目標(biāo)讓自己適度焦慮

在談到三晶今年的銷售目標(biāo)時(shí)，歐陽家淦說，很多目標(biāo)在很多人看來是不可能完成的，但就是因?yàn)樗耐瓿呻y度大，我們才要更堅(jiān)定，我喜歡把自己暴露在一個(gè)適度焦慮的狀態(tài)里，這個(gè)時(shí)候我就不會(huì)總是沉浸在去年我做了2.2個(gè)億的沾沾自喜中，而是要時(shí)刻考慮如何完成今年看起來很難達(dá)到的目標(biāo)。

歐陽家淦告訴記者，想要有更大的成就，就要適時(shí)抬高自己的目標(biāo)，抬高到你快要控制不住的點(diǎn)，而后逼迫自己去完成。很多人都喜歡在自己認(rèn)為舒適的區(qū)域里生活，但只有你跳出這個(gè)舒適區(qū)，在一個(gè)適度焦慮的地帶，才能不斷成長。

了解人性
做多大事就要成就多少人

歐陽家淦在采訪中表示，他最喜歡的一本書是《人性的弱點(diǎn)》，因?yàn)樗鼤?huì)時(shí)刻提醒他，人是有弱點(diǎn)的，是自私的、貪婪的。一旦了解了人性的本質(zhì)，管理也就變得非常容易。想要凝聚人心，就要了解他們的需求，然后滿足他們的需求，員工選擇了三晶，他想要的就是在好的平臺(tái)上有好的成長，收獲與價(jià)值匹配的薪酬和認(rèn)可。既然了解了這些，我們要做的就是不斷完善平臺(tái)，完善培訓(xùn)機(jī)制，薪酬機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。他說：“只要我們努力做到這一點(diǎn)，凝聚力和忠誠度就都有了。”

歐陽家淦認(rèn)為 ，成就別人其實(shí)就是在成就自己。據(jù)記者了解，歐陽家淦不僅用這樣的理念管理員工，對(duì)用戶，對(duì)合作伙伴也是如此，不斷了解他們的需要，并滿足這種需求，這也許正是三晶擁有如此強(qiáng)大品牌影響力的原因。 謀而后動(dòng)
想清楚了就執(zhí)行

隨著中央和地方政策的不斷出臺(tái)，分布式市場的爆發(fā)似乎指日可待，很多企業(yè)都開始籌謀布局分布式市場，三晶也不例外，但在布局之前，歐陽家淦表示，他們是經(jīng)過深思熟慮的，也做了一系列的規(guī)劃。他說：“他從不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，但一旦準(zhǔn)備好了就要馬上執(zhí)行，絕不拖沓。”

據(jù)悉，三晶電氣在華東、華南已基本布局完成，今年將重點(diǎn)發(fā)力華中和華北市場，目標(biāo)是在山東和河北市場占有率突破前三。

深入市場
堅(jiān)持以“客戶體驗(yàn)”為主

采訪中歐陽家淦告訴記者，他對(duì)自己的定位并不是CEO，而更像產(chǎn)品經(jīng)理，由于之前在研發(fā)、銷售、市場等方面積累的經(jīng)驗(yàn)，使他更懂產(chǎn)品，也更懂用戶。

歐陽家淦表示，布局戶用分布式以后，他的大部分時(shí)間都在思考家庭光伏未來的發(fā)展模式是什么？有哪些解決方案？客戶的訴求是什么？他認(rèn)為只有把這些問題想清楚了，才能針對(duì)用戶和市場設(shè)計(jì)出合理的產(chǎn)品方案，同時(shí)，一旦遇到問題，也能及時(shí)調(diào)整。

據(jù)歐陽家淦介紹，三晶電氣堅(jiān)持“用戶體驗(yàn)”為主的理念，自主開發(fā)包括智能數(shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)的“晶太陽”APP智能云監(jiān)控系統(tǒng)，滿足用戶隨時(shí)隨地進(jìn)行電量監(jiān)控、電量對(duì)比、效能判斷等數(shù)據(jù)信息。未來，三晶會(huì)專注于家庭分布式，中國市場2017年預(yù)計(jì)突破40萬套，2018年80萬套，2019年要達(dá)到100萬套。他說，希望通過不懈的努力能夠早日實(shí)現(xiàn)三晶“讓環(huán)境變得更美好”的愿景。

《離騷》中有這樣一句“亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔”，在采訪中，聽著歐陽家淦講述著他和三晶的故事 ，突然覺得用這句詩來形容他再合適不過，他對(duì)綠色能源，對(duì)光伏的執(zhí)著是至死不渝的。細(xì)細(xì)體味，也許正因如此，他才能擁有如此獨(dú)到的眼光和睿智的判斷。