因為有了2011年8月1日的光伏發電補貼電價，就有了戶用光伏市場，就開始了能源消費革命，也就可能演化出不同維度的光伏企業。因為戶用光伏的升級版是家庭智慧能源，它在大數據時代的價值想象空間是巨大的，所以成功戶用光伏企業的價值想象空間也應該是巨大的。

持續關注戶用光伏市場中企業五年，市場的變化總在挑戰老紅曾經的看法，就像本文本應成稿于一年多前，題目卻已是幾經改變。先是《大型光伏加工企業天然不具有開發戶用光伏的基因》，后是《光伏產業改變分工理論》，再是《有錢可以任性的戶用光伏市場》，現在則是《誰是未來戶用光伏市場之王?》。

從否定大型加工企業在戶用光伏市場的基因，到探討大型加工企業在戶用光伏市場誰將勝出，表面看是從否定句到疑問句，深入看則是產業思維從傳統到互聯網。因為新興的光伏產業，在互聯網時代的無邊界發展才剛剛開始，戶用光伏企業的明天充滿遐想。

于是“誰是未來戶用光伏市場之王”探討系列，從本篇開始了尋求答案之旅。

戶用光伏電站市場發展大致經過了三個階段：

光伏產業的歷史不長，中國戶用光伏市場的歷史更短，5年時間大致經過了三個階段，其中的變化耐人尋味。

第一階段，2011年8月1日有了光伏發電補貼電價之后，從2013年開始，部分大型光伏加工企業和大批創業企業開始開發戶用光伏市場。

第二階段，2014-15年，戶用光伏市場開發的難度超乎想象，于是有了2014年國家規劃分布式光伏8GW的建設目標，實際完成2GW多的結果。也就有了大型光伏加工企業或淡出這一市場，或維持這一市場;創業企業或開始形成獨特地商業模式并獲得金融的支持，或始終處于高喊融資難的尷尬局面。

第三階段，2016年“630”之后，由于大型光伏電站投資機會的大幅減少，使得所有大型光伏加工企業不得不或卷土重來或全新進入戶用光伏市場，有獨特商業模式的創業企業則在快速搶占這一市場份額。

戶用屋頂光伏市場的意義，不單在于市場機會，更在于它可能帶來的企業維度的變化。

大型地面、商用屋頂和戶用屋頂，雖然同為光伏終端市場，都是市場機會，但是不同市場的投資結果，給投資企業帶來的維度可能是不一樣的。

這是因為，其他光伏市場的投資都是toB的，只有戶用光伏市場的投資是toC的，在“互聯網+”智慧能源時代，toB的市場想象空間是相對有限的，toC的市場想象空間是無限的。相信任何一個戰略投資戶用光伏市場的企業，其著眼點也一定不是簡單的賣出光伏產品和電費收入，而應該是智慧能源市場，甚至是大數據市場。

在得數據者得天下的時代，toC的戶用光伏投資企業的發展，可能就和toB的光伏電站投資企業的發展不在一個維度了。

目前大型光伏加工企業進入戶用光伏市場的決心，并沒有太多增加老紅對他們進入這一市場的信心。

第一，大型光伏加工企業進入戶用光伏市場是被動的。今年初，三晶電氣的歐陽家淦說：2017年我國將安裝40萬套戶用光伏系統。這是一個不小的市場機會，但是這個市場機會早在2011年8月1日就已經存在，而不是今年才出現。是大型光伏電站市場機會的大幅減少，才迫使大型光伏加工企業，或者重新進入，或者全新進入戶用光伏市場。

第二，大型光伏加工企業在戶用光伏市場，到目前還沒有成功的商業模式。在過去五年的戶用光伏市場，創業企業形成成功的商業模式，一般需要一年時間。大型加工企業至今還沒有形成成功的商業模式，未來何時形成、能否形成還有待觀察。

第三，對于大型光伏加工企業能否成功進入戶用光伏市場，質疑的觀點始終存在。過去一年，老紅多次與業內朋友交流自己的質疑看法，表示贊同的不在少數。討論這一問題的文章中，表示質疑的也偶有出現。比如今年初，亞坦的李輝發表過《為什么很多家庭光伏分布式公司都熬不過兩年?》一文，對于大型光伏加工企業在戶用光伏市場的不理想結果是這樣分析的：“這里或多或少與傳統生產市場，在產品定位、功能需求把握、用戶服務、盈利模式上與分布式B2C行業‘水土不服’有較大關系”。

正是因為懸念的存在，在戶用光伏市場，大型加工企業與創業企業之爭，大型加工企業與大型加工企業之爭，誰是未來戶用光伏市場之王?將注定是一部懸念迭出、精彩紛呈的連續劇。

參考資料：

《協鑫》

《天合光能家用光伏14天普及“百縣千鎮”》

《陽光家庭光伏從家起航》

《關于推進“互聯網+”智慧能源發展的指導意見》

《震驚!中國有超10萬家光伏企業，37%為一年內成立!》

《為什么很多家庭光伏分布式公司都熬不過兩年?》

《30萬還是40萬套?——2017年中國戶用光伏系統市場有多大》

紅煒

2017年5月6日