如果說以往能源面向的更多是工業、企業、各式各樣的B，那今天這一趨向正在悄然改變。

幾乎所有的一線組件廠商、逆變器商都加入了戶用光伏的浪潮。在中國，戶用光伏正風起云涌。伴隨著政策的傾斜、光伏應用技術的提高以及成本的不斷下降，中國戶用光伏市場迎來了爆發式增長。

根據此前能源局公布的上半年能源形勢，2017上半年光伏電站1729萬千瓦，同比減少16%，但分布式光伏裝機卻達到711萬千瓦，同比增長2.9倍。

然而高速增長背后也暴露出各種各樣的問題。自5月下旬開始，由中國光伏行業協會指導，光伏綠色生態合作組織、北京鑒衡認證中心牽頭組織，鑒衡認證、光伏們-坎德拉、能見APP、索比光伏網四家調研團隊對全國山西、安徽、江蘇、河南、山東、浙江、河北、廣東、北京、江西共十個省市的戶用光伏系統進行了調查。相關調研發現，戶用光伏無論生產、銷售環節，還是安裝、售后服務環節，都存在從業者魚龍混雜，良莠不齊，甚至“劣幣驅逐良幣”的現象。

標準缺乏、拼裝占大壁江山

7月9日傍晚，河北省保定市突遭大風暴雨冰雹襲擊，導致多個戶用光伏電站被掀翻。而造成這一事故的原因正是安裝施工過程中水泥配重不夠。

當然這一事件反映的僅僅是目前戶用標準缺乏的冰山一角。國家發改委能源研究所原研究員王斯成指出，戶用光伏應盡快出臺項目準入和技術標準，包括與建筑結合(結構安全、連接方式、防滲漏、建筑荷載)，電網接入(電網滲透率、逆功率流、防孤島、三相平衡、電網適應性)，防雷接地，防火防電弧，抗風，數據采集和傳輸，外觀和安裝高度，項目驗收，項目運維等九個方面。

“從北京市市場來看，原裝跟拼裝基本上是30%與70%的比例，拼裝占了半壁江山”，鑒衡認證中心介紹他們在北京調研的情況時這樣講到。

事實上，不僅是北京，從目前全國市場來看，更多也是拼裝商大于原裝品牌商。

對中國廣大農村老百姓來說，價格無疑是最敏感的部分。同樣是一套10KW戶用電站，在對品牌、質量尚未有正確認知且信息不對稱的情況下，你會選9塊錢還是6、7塊錢一瓦?

也正是因為價格的因素，導致在一些區域，特別是經濟欠發達地區，低價拼裝商的受歡迎程度大大超過原裝品牌商。低價薄利、惡性競爭，問題與隱患正是這樣被埋下。

調研團隊分享河南市場的情況稱，系統質量普遍比較差，無論是產品質量還是安裝施工運維都較差。其它市場，不管是從現場施工質量還有安全規范來看，大品牌的安裝質量確實要明顯規范于一些拼裝商。

另外，拼裝商的低價無法支撐后期運維。目前行業還沒有形成一個很好的運維體系，特別是拼裝商的運維，幾乎都是讓用戶自己做一些清掃。然而家庭光伏電站目前的宣傳都在講屋頂裝個電站能賺多少錢、養老保障也有了，25年生命周期中的運維被有意忽略了。

也正是因為此，目前大的廠商都推出了自己的品牌，像天合光能主打原裝系統，英利推出了“因能”品牌等。但標準依然缺乏，還在醞釀的過程中。

金融支持力度各地不一，但總體來講匱乏

若是8塊錢一瓦，10KW屋頂電站就要8萬元。你更傾向于付全款還是分期抑或零首付?對于老百姓來講，或許我有安裝家庭電站意識，但就是錢不夠或資金不到賬，這種情況要怎么辦?

山西的情況是，金融支持力度不是很大。在山西，目前貸款主要是與安裝商和代理商合作的小額貸款公司，但利息會相對高一些。早期還有幾戶幾家全額付款，但越來越多的居民希望可以有金融優惠支持進來，但是當地的金融支持相對有限。

山東也存在金融支持匱乏問題，調研的20戶農戶家，所有都是自己全額付款，基本上沒有貸款，這也是當地經銷商跟我們反應的一些問題，基本上沒有金融貸款的這樣一個模式。北京市場上北京銀行與郵政銀行有在做試點給戶用光伏進行貸款但是尚未全面鋪開。

不過金融支持區域市場差異很大。像安徽、浙江、江蘇就有比較好的創新。有調研團隊分享，陽光電源作為合肥地區做得最早也是最深入的企業，已經把光伏貸推得非常成熟。在江蘇，張家港農商行推出光伏貸，浙江市場上陸續推出有首付比例及零首付貸款模式。

不過有些地方居然出現了“零首付騙局”。近日，山西扶貧辦開發辦公室下發紅頭文件稱，“近日，又有一些騙子公司號稱零首付不需要老百姓付費安裝，只需要配合去銀行簽署貸款協議，就可以在自家屋頂上建(光伏)電站的新騙局。”

然目前整個行業的情況依然是，小而散的光伏個人貸尚未得到足夠重視，表面看上去光鮮的光伏貸其實沒有真正推動光伏企業和用戶能夠更便利地接觸到光伏。

陽光電源家庭光伏事業部總裁李琛表示，行業未來不單純是產品本身，肯定是金融和產品的結合體，“因為只有你把杠桿加大，這市場才會做的越來越大，消費者購買需求會越來越大”。

中民新光渠道拓展部副總經理支偉堂同樣提到，要想把家庭光伏市場更快更好開發出來，就必須解決代理商、經銷商這一些小B端的痛點，通過B端推動客戶端的發展，而這里面金融手段是相當的必要。

今年40萬套市場，未來尚存變數

戶用光伏市場有多大?根據國家電網公示的數據，2016年居民分布式光伏發電新增并網戶數達到14.98萬戶，是2015年新增電網戶數的7.3倍，占分布式光伏新增并網戶數的83%。三晶電氣總經理歐陽家淦在2017全國戶用光伏調查報告會上提出他自己的判斷，預計今年市場可以實現40萬套。

根據能源局公布的數據，今年上半年分布式裝機達7.11GW，粗略估算全年達到10GW應該沒有什么問題。如果這其中2-3成是戶用，這樣算下來40萬套市場空間還是有的。

前景大好，但未來仍存在變數，業內人士認為不確定性一是在儲能。小型光伏電站總容量不宜超過上一級變壓器供電區域內最大負荷的25%。有調研團隊在走訪滄州肅寧縣時發現有些區域已經出現了變壓器容量限制問題。“從變壓器容量來看的話，有一個村已經裝的差不多滿，盡管該村品牌經銷商在當地做的特別好”。不過倘若未來儲能接入，25%的瓶頸就不會是問題了。但是儲能是否能這么快上來還是很不確定的。

英利分布式能源副總經理朱恩來提到“因能”進入比較早的市場，像保定市曲陽縣就面臨這一限制。他表示，現在還只是最簡單的并網型光伏系統，單是在這一初期階段最起碼還有三到五年的高速增長空間。

看市場前景，另一不確定性在政策。伴隨著光伏發電成本下降，未來補貼勢必會持續下調，直至降到平價上網。但是現在家庭光伏實際上并不具備很好的經濟性，系統成本還太高，如果不能在2020年前把系統成本降到一定水平，那這一行業將永遠受限于補貼政策。

另外，平價上網之后，計算投資收益率的算法就不再是現在全額上網的簡單算法，未來電價低到一定程度就要上儲能設備。同樣又回到儲能的不確定性上，儲能技術能否在三五年之內實現大突破，同時做到成本大幅下降?

戶用光伏大發展還得益于扶貧政策的傾斜。李琛表示，陽光電源在短短兩年扶貧的推廣下，已經在全國市場做了十萬戶家庭。漢能薄膜發電戶用發電事業部副總裁李東也提到，戶用的主戰場是農村，在漢能市場的推廣過程中，扶貧起到了很大作用。只是不確定性依然在三年之后扶貧政策是否會依舊。