8月17日，我國光伏“龍頭”——天合光能在京發布了其全新家用光伏品牌——“天合富家”。在這次發布會上，天合光能董事長兼首席執行官高紀凡高調宣稱，“我們要用5年的時間，來實現天合光能的 百萬光伏屋頂計劃 。”

事實上，據《證券日報》記者簡單梳理，尤其是在2017年以來，我國光伏第一、二梯隊的光伏企業，幾乎無一例外的展開了對戶用光伏市場的猛烈攻勢。業界共識，2017年是我國戶用光伏大規模啟動真正的元年。

甚至一種觀點認為，戶用市場的爆發，是支撐光伏產業在“630”（6月30日前并網所享補貼不下降）后并未走弱，下游需求仍舊增長，多晶硅供應吃緊的重要原因之一。對于戶用市場，有研究機構預測，2017年，中國的戶用光伏新增裝機容量會超過1GW，超過2016年為止的累計裝機容量；至2020年，累計裝機容量將接近10GW，至2040年將超過100GW。

戶用光伏最看重“效益”？

盡管上述均屬預測，但不可否認的是，戶用光伏帶給我國光伏產業的，絕不僅僅是一片市場藍海，還有更為重要的，從“to B”向“to C”的轉變。

天合光能方面向《證券日報》記者介紹，2016年9月份，天合光能成立戶用光伏系統事業部，致力開拓家用光伏市場。這次“天合富家”是天合光能創立20年來首次發布子品牌，也是首個原裝家用光伏系統品牌。

“我們突破了家用光伏的關鍵技術瓶頸，開發國內領先的12BB量產設備，優化設計，將原裝家用光伏的硬件系統適配達到了最佳平衡點。”天合光能相關人士向《證券日報》記者介紹，“我們認為，更廣大的用戶安裝光伏系統，是看中它能產生的效益，也就是能發更多的電。因此，依托技術支持，我推出了原裝家用光伏系統新品——電多多S。”

天合光能方面宣揚，其“電多多S”原裝家用光伏系統，有著更優質的硬件系統和更強勁的性能表現；更專業的設計方案，在發電效率、安全結構及建筑美觀性等方面，均有提升；更可靠的質量交付，實現了從倉儲、運輸、安裝、檢測各環節的標準化流程；以及更完善的售后運維。

在此基礎上，“天合富家”還為新品提供了包括鑒衡認證中心的原裝質量認證、來自中國人保的安裝工程一切險、財產綜合保險、產品質量險以及產品責任險等保障。同時，還與順泰金融合作，為用戶定制了專屬的金融產品——“天順寶”。

對于戶用市場，中國光伏行業協會秘書長王勃華曾介紹，“嘉興今年上半年戶用光伏增量就超過了以前的累計，而這種變化還不止在嘉興。”此外，對于諸如戶用市場的光伏C端應用涌現現象，王勃華表示，“除了戶用，摩拜單車也在用光伏電池，這倒逼電池應用的發展。同時，在國美、蘇寧、宜家，光伏電池也成為了銷售的消費品。還有光伏賬篷、光伏背包、光伏充電器等等，光伏應用正在一步步的普及起來。設想一下這個量，如果一個人一瓦，中國將來也是13億瓦，這個量不小的。”

戶用市場涌現各方勢力

在戶用市場火熱的背后，也有較為冷靜的觀察者。一些研究機構認為，在中國，戶用市場實際上還存在一些難以突破的瓶頸。

例如，由于居民銷售電價享有交叉補貼，因此居民屋頂分布式光伏的經濟性不如工商業屋頂光伏。在大部分省份，分布式光伏度電成本已經低于工商業銷售電價，與大工業電價相差不遠。但即使是在電價較高的沿海省份，居民分布式度電成本也基本高于第二檔銷售電價，但真正使用第三檔銷售電價的用戶在5%以下，而這部分家庭通常也不擁有獨立屋。

此外，有研究機構表示，在 2017年的新建項目中，較多戶用光伏發電項目采用的都是業主自投(通過商業貸款)的模式，爭取到本地銀行對戶用光伏項目的支持成為光伏公司的主要任務之一。且一些非銀行機構如京東金融(JDFinance)與國家電網公司(State Grid)，也都在考慮間接或直接為屋頂光伏發電項目提供相關貸款服務，以及其它包括租賃經營在內的創新型融資方案。而據統計，全國可安裝屋頂光伏發電系統的獨立住房有95%在農村，農村地區的平均收入較低，對初始投資成本更為敏感。在此基礎上，廣東、江浙等地較為富有的農村地區成為當下競爭最激烈的市場。

總體來看，最核心的問題在于，由于如今的居民電價較低，中國居民平均用電量較低，用戶對電費敏感度不高，因而這些服務的經濟效益在短期內難以體現。

對于戶用市場的競爭格局，業界認為，投身到戶用光伏市場的公司主要可分為三大類：傳統光伏設備制造商、本地的EPC企業(即承包整個工程建設項目的設計、采購、施工工作的企業)與光伏系統安裝商、一些非光伏出身但通常擁有強大渠道資源的企業。

“內行、外行都來了，一段時期內，這個市場將會進行充分競爭。”一位不愿具名的業內人士向《證券日報》記者表示，“而這種競爭不僅會發生在渠道的爭奪上，還會體現在價格上。相對而言，那些憑借自身優勢資源，想要依靠戶用光伏創業的人，可能會迎來一次難得的機遇。”