“陽光增益，扶優扶強”首屆中國戶用光伏大會于9月19日召開。國內諸多用戶、專家800余人齊聚山東濟南，分享光伏戶用實踐，探討中國戶用創新發展大計。現場人流攢動、盛況空前。



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以下為直播詳情：

侯云春：發揚工匠精神，加強行業自律

全國政協委員、國務院發展研究中心原副主任侯云春在開幕致辭中表示，中國正在經歷著一場能源革命，任務非常艱巨。分布式能源市場前景非常廣闊，上半年光伏安裝7.11GW，比去年同期增長了2.9倍，發展中值得注意的問題，需要進一步研究解決。加強政府在整個光伏發展當中的規劃和政策引導，特別是在邊遠地區的光伏發展。光伏的生產廠家一定要在降低成本、提高質量、發揚工匠精神。加強行業自律，避免打價格戰，企業要以自己產品的低成本、高質量來贏得用戶。

姜玉山：以分布式光伏為抓手，實現山東能源大省轉變

山東省政府參事、原山東省統計局局長姜玉山表示，習主席發出的綠水青山就是金山銀山的理念，是舉國上下的追求。山東是太陽能生產制造應用大省光熱全國第一，光伏面對著難得的發展機遇，去年山東省政府發布了山東省能源中長期發展規劃，最大的亮點就是實施分布式光伏發電工程，如此龐大的工程除了大片的工商屋頂之外，更多分布在廣大農村的老百姓屋頂，更將是發展分布式光伏發電的主戰場，政府希望以此為抓手，實現山東省新能源產業從制造大省到應用大省的跨越式轉變。

石定寰：發展戶用光伏積極性，加強創新建設

國務院參事、中國可再生能源學會名譽理事長石定寰表示，當前全國光伏取得了重大發展。中國的民營企業發揮了十分重要的作用，現在很多國有企業，央企等等，也都努力的在推進這樣的事業，中國的光伏不僅數量上全球第一，而且進入了創新的大國，在技術上已經引領全球。

隨著成本的降低，戶用系統更好的切合了用戶的需求，很多新農村、新城鎮、工廠四季廠房的屋頂應該用起來，把戶用系統通過分布式能源、微網能源、智慧能源更好的發展起來，解決好發展的規模。積極性發展起來以后，會大大促進全國整個光伏裝機容量的更快的增長。與此同時企業要認真提高質量，確實把這項工作從制造到運維全面做好。加強各種檢測、監管部門的工作，要加強監督管理，確保戶用系統的安全。

結合發展推動戶用系統的聯盟，通過這樣一個平臺更好的推動系統健康的進行，希望廣大的制造商為戶用系統的建設提供更好的、更便宜的、更高效的光伏系統，使客戶、用戶能夠在短時期得到更好的效益，調動廣大戶用系統用戶的積極性。綠色金融要發揮重要作用，保險業要使得客戶能夠更有這樣一個保障，減少用戶的風險。通過本次大會加強這方面問題的研討，把這些問題帶到未來的實踐工作當中，努力促進戶用系統出現新的局面，用它更好的帶動中國光伏進一步的健康發展。

劉玉蘭：全力支持光伏產業，讓好技術貼近民生

中國生產力促進中心協會理事長劉玉蘭表示，戶用光伏非常重要，生產力就應該全力的支持這種綠色的、健康的、可持續發展的產業。推動中國好技術，今年就要把誠信工作做起來，企業、專委會、好技術講誠信是第一位的，中國好技術已經走出了幾個國家，今年還要走到泰國，走出國門。中國生產力有十個研究院，專門培養創新創業咨詢師、導師，十個生產力研究院可以把做光伏的同志們進行培訓，發證書，依托全國的生產力，認認真真的為科技型的企業，為全國的企業做好服務，做好診斷，中國生產力機構會持續努力，將戶用好技術貼近民生。

謝鋒：戶用市場諸子爭鳴，中國有可能超越美國

美國IHS Markit高級分析師謝鋒表示，2016-2020年，戶用市場將逐步由歐洲轉向美洲和亞太地區，由純補貼模式轉向自發自用；儲能系統會成為將來的主要部分。國內數字，2017年2GW，意味著在戶用這一塊并不大的蛋糕來說，中國將有可能超過美國成為第一。戶用市場資源潛力大，目前來看商業模式還不清晰，各家還在探索當中。

2020年以后如果沒有補貼了怎么走？中國的消費居民電價是偏低的，哪怕以上海為例，上海白天最高是6.1分錢一度電，這個電價是不能讓系統盈利的。只有在降系統成本和探索商務模式上多想辦法下工夫。

從模式方面來講，商業模式全球市場美國是一個很好的例子，在美國既有積極的州也有不積極的州，在發展模式上像加州愿意貼錢，沒問題，不愿意貼錢的州怎么辦呢？以租賃目的，自己建成商業模式，給租戶提供利益。中國的市場比較大，我個人認為商業模式比較多，將來應該是逐漸偏向于這一塊來做，電網的比例越來越少。

除了山東市場還有哪些地區市場更加看好？目前戶用市場最大的在東部沿海，以江浙、山東、安徽、江西這樣的省份為主，我個人的觀點是3-5年里面，這個市場逐步出現向內地轉移的趨勢，比如廣東可能是第一個，第二個在湖北、湖南的地方，逐步也會有戶用的需求冒出來。

包育棟：降低光伏銷售成本，解決B端問題

中民新光常務副總裁、分布式事業部總經理包育棟表示，光伏不是暴利產品，并沒有很多的利潤空間，如何降低銷售成本？是很多經銷商、安裝商關心的問題。當前服務商缺乏有效的開發客戶的手段和工具；第二個，整個的市場還是比較初級階段的，缺乏一些專業的工具，對質量的把握、對產品的要求，還是比較混亂的。安裝商的痛點則是整個的市場存在認知困難，信息嚴重不對稱。會上中民新光提到，能不能通過一些金融的方案，把服務商碰到的問題解決。

中民智薈是一個線上化的平臺，有幾大解決方案，目前給用戶提供的是零首付安裝的方案，若干年的分期還款，同時通過傳統和互聯網渠道的結合，希望給B端的服務商和加盟企業代理商提供一些銷售解決方案，包括營銷方案，網絡平臺的方案，并且還有在系統集成方面專門有公司叫新光物聯，做系統方面的創新，能夠減少安裝時間，保證安裝的過程盡量的減少人為的失誤，這些創新中民新光都在一步一步實踐。

馬志保：儲能讓光伏性能收益大大提升

聚能新能源總工程師兼產品事業部總經理馬志保表示，光伏目前不并網價值不一定大打折扣，加入了光伏儲能之后，光伏系統面對不同的應用場景，使光伏發電系統變得非常智能化，性能和收益會大大提升。

儲能系統也好、光伏發電系統也好，未來能源的使用一定是多樣化的。未來中國的家庭或者一些場所的光伏和儲能一定是跟用戶相關聯的，才具有市場價值。從電網里拉過來反送電網，這是不現實的。所以，我們的負荷、系統一定是自發自用，才具有最大的價值。

馬志保預盼，兩三年以后新能源的壓力非常大，會帶來新的機會，那個時候成本一定會顯著的下降，產量會非常的擴展，投資力度非常高。在未來電池產業的發展會顯著促進儲能光伏行業的發展。

楊明輝：光伏在山東發展迅猛，未來緊跟市場導向

國網山東電力調度控制中心副主任楊明輝表示，近兩年光伏的發展非常迅猛，截止到2017年6月份，山東電網全網的裝機容量是8876.3萬千瓦，光伏比例有比較大的提高，占了4%。截止到8月份，分布式光伏的累計發電量是11.45億千瓦時，同比增長了95.73%

未來山東要由原來的政策導向改成現在搞市場導向，主要是針對運行方面。今年8月28號，國家發改委、國家能源局緊急下了一個通知，趕在8月底之前緊急下來的，要開展電力現貨市場建設試點工作，為了更好的被新能源市場接納，包括價格、需求的導向，新能源接納可能會遇到一些瓶頸。在這個文件當中國家已經把山東省作為了現貨試點的省份之一， 要求在2018年底完成這項工作；第二，現在在國家層面還開展了跨區、跨省的現貨交易，這種現貨交易主要是針對東北的新能源，通過跨省的模式在更大的范圍內實現新能源的接納。根據國家的要求，國網公司已經建設了跨省區的現貨交易平臺，主要包括甘肅、青海、寧夏、新疆，新能源受限比較多的地方。受端包括東部沿海上海、浙江、江蘇、安徽、山東，通過交易平臺每天進行報價，如果有空間報價來接納外網的電量，8月18號開始已經開始了試運行，這也為山東如果自己不能解決問題的話，可以通過跨省跨區的交易，可以緩解消納的困難，提供途徑。

許海亮：維護戶用系統安全，提供全面方案

TÜV南德集團大中國區副總裁許海亮表示，在光伏系統當中，安裝的過程和質量非常重要。TÜV南德在光伏系統里，從設備安裝、驗收、金融的環節中都做了方案，占據光伏系統90%以上的零部件一定要有認證，這些認證后的零部件能夠保障系統本身的安全。要求戶用的系統方案的提供方一定要有非常完善的安裝說明書，驗收規范，包括審核規范。認證的流程非常簡單，會選取典型的樣品進行實驗、測試，會對你所有的供應體系里邊關鍵的設備進行集合，同時對分銷商、安裝商進行培訓，并且會進行考試，最終會頒發證書。

TÜV南德從項目開發、項目設計、設備的采購、項目的建設、運行、運維階段，都可以提供全方位的第三方方案，每一個方案都可以給到一個獨立的報告。

金華：四季沐歌六力模型掘金光伏新時代

四季沐歌集團光伏總經理金華表示，四季沐歌是全球最大的太陽能熱利用企業，十幾年來在光熱領域不斷成長。所以四季沐歌能參與到光伏電站這樣的市場開發中，特別是參與到戶用光伏電站的市場開發中，有獨特的優勢。也是企業對市場、技術和渠道完美的結合。四季沐歌十幾年積攢下來的渠道力是很重要的競爭能力，覆蓋全國31個省市自治區，可以在網站上購買光伏發電產品。四季沐歌針對戶用光伏推廣：品牌力、渠道力、團隊力、用戶力、服務力和行動力，六力模型掘金光伏新時代。金華說，“既然我們有決心也有信心，把光伏的市場做大、做強，我們也離不開所有光伏同仁共同的支持和幫助，也希望我們在座的一些供應商、合作伙伴、媒體、協會，能夠與四季沐歌一起交流，大家一起合作，找到一個共贏的點，讓我們共同為中國的戶用光伏市場的發展壯大添磚加瓦。”

時松林：發展綠色環保新能源 拓展萬家光伏中國夢

比高新能源集團技術總監時松林表示，公司非常注重整個系統關鍵的組建，逆變器、配套的電器原件品質，與樂葉和古瑞瓦特進行了深度的合作，選擇低碳的高效組件，確保農戶的收益達到最高。作為專業EPC廠家，比高新能源集團技術總監時松林在會上跟大家分享了光伏電站設計的關鍵點，朝向和傾角的安裝注意事項，闡述了光伏電站整個安裝的過程，目前比高新能源集團所有安裝的電站都進入智能化的電站管理，不但掌控到每時每刻的發電數據，對歷史數據都能及時的調查，來分析現在電站的衰減，現在電站運行是否正常。在客戶沒有發電的前提下，能及時的對客戶進行運維，確保電站的發電效益最高，農戶沒有損失。

最后時松林表示，比高新能源集團的愿景是，綠色生態，拓展夢想萬家光伏中國夢，致力于發展成為中國綠色環保及新能源的第一品牌。

程軍：戶用光伏系統財產怎么保、如何保

上海新概念保險經紀有限公司保險業務總監程軍表示，目前市場上戶用分布式系統所使用的組建、支架、逆變器品牌不一，沒有第三方檢測，沒有科研報告，沒有地面電站一整套合理的流程，所以它存在的風險要比工業分布式、地面電站的風險大很多。

作為EPC也好、作為企業也好，如果投保的話需要幾方面的資料，企業的三證，企業提供企業的資料讓保險公司審核，采用的組建及各種原材料，提供的質保書和第三方的檢測報告由保險公司審核，當保險公司審核通過以后，才可以接受用戶用分布式的投保。發電收益保障牽扯的面很廣，牽扯到財產一切向下的中間損失，包括機損，發電收益的損失，另外還牽扯到EPC在安裝的過程中，因為涉及到安裝錯誤或者過失造成了主辦方的經濟損失。光照系統，太陽光照不足引發的發電量減少引起的收益損失，也就是說營業中斷保險牽扯到五個方面，上海新概念保險經紀有限公司可以根據每個企業的要求單獨設計保險方案。

張鵬龍：河北光伏市場有可能是山東光伏的明天

谷陽電力創始人張鵬龍表示，民用光伏是一個新的物種，這個市場和我們現有了解的光伏行業是不一樣的，關于小企業，現金流和資金流的周轉速度是非常關鍵的，有可能河北的市場有可能是山東市場的明天，那邊的補貼比山東高，兩毛到三毛，銷售價格比山東低，經銷商獲取的利潤反而更低，這是生存環境挺惡劣的一個原因。在同樣的環境下，相對來說政府或者說電網公司會增加服務的質量，也就是減少電站是并網的難度。接下來經銷商會參與的越來越多，價格戰也是勢在必行，除非有一些免費安裝的多，或者免費安裝在算帳的形式，全額銷售更有優勢。所以在這個情況下，山東的市場價格越來越低，對于經銷商的利潤也會低。未來要調動周邊的環境，對于光伏行業要有信心，下重注，堅持下去會有更好的機會。

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