2017年10月12日，凌晨1點，太原。

一位已近不惑之年的男人亮出了驚世絕學“獨孤九劍”，在場的五個人難掩內心的激動。上一次和婁總交談約計在春天，彼時他在光伏行業首創“六脈神劍”，打造工商業渠道生態圈，時隔半年，他的“共享光伏”橫空出世，旨在為家用光伏開創共享新時代！

中國的光伏產業形勢向好，但未來走向潛藏著諸多風險和變數。如果你是一家光伏企業決策層，會選擇持幣觀望還是沖破現狀？性格使然，中利能源科技有限公司總裁婁力爭博士無疑是后者。視野之廣、思維之深，注定了他會是這場光伏產業變革的推動者之一。

在企業戰略布局上，婁力爭博士“吃著碗里的，看著鍋里的，種著地里的”，用他的話來說：“要眼觀六路耳聽八方，要唯快不破，更要做點不一樣的東西出來”。


2017年上半年，光伏新增裝機24.4GW，其中分布式為7.1GW，同比增長2.9倍。伴隨著分布式的爆發，家用光伏市場正成為各路企業的逐金之地。作為國家重點高新技術企業、中國民營企業500強、創新10強，中利集團在光伏領域早已成為一方霸主。截止2016年底，中利集團已具備4GW高效電池，5GW的組件生產能力，已完成全球化布局，累計投資建成光伏電站已超過4GW，規模與品質全球領跑。至2017年底，累計建成光伏電站規模將達5GW。

以中利集團為依托，旗下中利能源科技有限公司強勢入主家用光伏市場，旨在承擔起綠色理念的傳播、實踐、驅動和引領。產業莽荒之地，家用光伏存在的掣肘與亂象也已成行業焦點。對于身處其中，而又立志要以此開辟出一片廣闊天空的中利能源而言，其將如何發力，如何布局，如何解決行業痛點，又將達成怎樣的目標？

以“中利·家”——“家農寶、家利寶”全自主太陽能解決方案為支撐的“共享光伏”模式首當其沖！何謂“中利·家”？利家贏天下！作為“中利·家”共享光伏模式戰略的發起者和倡導者，婁力爭反復提及，中利集團在董事長王柏興的帶領下，不忘初心、回饋社會、方得始終的企業理念。

在他的戰略規劃里，要打造全球“全球智慧家庭陽光農場”第一品牌，保證用戶享受20年收益分紅和20年后生命周期內的全部收益，渠道合作商與中利能源享受20年收益分紅，實現中利、渠道合作商、用戶三方共享、共建、共生、共贏。

中國可再生能源學會副理事長孟憲淦曾指出，雖然我國存量屋頂面積很大，但符合分布式光伏項目要求的并不多。尋找優質屋頂資源這一巨大工程，成為了眾多光伏企業最棘手的問題之一。

據了解，中利能源在集團第一代“中利萬農”智慧光伏+科技農業、第二代“貧困村光伏農場”的基礎上，秉承著光伏扶貧和致富的初心，創新性地推出第三代“智慧家庭陽光農場” 家庭光伏整體解決方案，使屋頂不具備安裝條件的家庭也能享受陽光收益，同時，在百姓房屋的庭前院后，可以實現種植、養殖、休閑等光伏的收益疊加。

婁力爭介紹，中利·家—家利寶、家農寶的解決方案是在共享光伏模式下的創新應用，中利負責為項目建設墊資，提供全球領先的組件、逆變器等光伏系統主要設備，其他部件中利發揮全球供應鏈的優勢進行招標選型入圍，向合作商開放短名單。渠道合作商負責選擇優質的用戶屋頂及宅院地，并與用戶簽訂合約，在這個過程中，用戶只需要提供屋頂、庭前院后資源。


進一步來說，“中利·家”共享光伏模式能夠使家用光伏達到“兩不限、兩無需、四效果”，即不受光伏指標限制、不受土地制約限制；無需用戶資金投入、無需政府貸款和擔保；扶貧目標更精準、帶貧效益更顯著、脫貧致富更及時。

“保守估計，中利能源將在2020年前發展2000家渠道合作商，造福100萬用戶”，婁力爭滿懷信心的告訴記者。

助力行業持續健康發展，將家用市場作為一個可持續發展的事業來做——這樣的“初心”，或者說價值觀，決定了中利能源在產品打磨、渠道布局、市場競爭，乃至終端拓展上都追求踏踏實實，穩扎穩打。

“獨孤九劍”現身光伏江湖

1997年，經濟學家魏杰曾經下過一個預言：“這是一個大浪淘沙的階段，非常痛苦，我估計再過10年，現在的民營企業200個中間有一個保留下來就不簡單，垮臺的垮臺，成長的成長。”彼時看似悲觀，但冰冷的事實卻不斷證明了商業競爭的殘酷性。


歷經十余年，有些光伏企業經受住了考驗，他們日漸成熟、強大和穩定。隨著中國乃至全球新能源產業的持續發展，隨著光伏在全球能源體系中的分量迅速提升，擁有持續創新實力且生產高質量產品和解決方案的光伏企必將在能源產業鏈中占據更加重要的位置。

這是一個前景可期的新藍海，“藍海”意味著機會多，并不代表困難少。婁力爭分析，家用光伏市場尚處于“一地雞毛”的階段。

眾所周知，光伏系統包含組件、逆變器、支架、電纜等眾多部件，若無專業知識，普通經銷商很難分辨出質量的優劣。而不同的設備出問題，需要找不同的廠家，耽誤了時間，損失了收益，最終影響的是整個行業的信譽。此外，根據中國光伏行業協會公布的數據顯示，光伏電站出現的故障超過30%是由于組件、逆變器、匯流箱、電纜等部件不匹配造成的，引起發電效率大大損耗、安全風險加大等嚴重問題。

這種危險的信號已引發產品質量問題，安裝施工及運維問題，虛假宣傳等問題接踵而至。為此，婁力爭亮出了“獨孤九劍”，即“中利·家”品牌九大優勢：

其一，全自主。中利能源為用戶提供最全的自主產品組合，涵蓋組件、逆變器、支架、電纜、等設備，充分保障任何一個細節都有嚴格的質量控制標準。不得不提，中利集團是全國唯一一家全部采用鋁合金支架的光伏電站開發商，累計開發建設電站規模已超4GW，預計2017年底將達5GW。

其二，大品牌。中利集團成立于1988年，擁有9個國家級高新技術子公司，光伏的綜合實力和品牌影響力穩居國內光伏行業前三名。旗下中利能源致力于成為全球領先的太陽能綜合解決方案提供和能源技術的開發、投資、運營企業。

其三，品質優。中利集團是中國光伏行業唯一通過德國VDE生產全過程質量認證、中國“光伏領跑者”一級認證的企業。能夠保障電站從設計、生產、運輸、安裝、售后全流程的質量管控。

其四，技術強。中利集團擁有院士及博士工作站、光伏農業研究院、新能源光伏研發中心等，擁有142項國家專利，其中多數為發明與利。“智能光伏+科技農業” 創新項目，已通過17個國家部委辦論證推廣，并獲中國 “三農十大創新榜樣” 稱號。

其五，服務好。配備24小時服務熱線、24小時響應投訴、48小時上門服務。同時，中利“智慧光伏云平臺”，能夠對家庭光伏發電進行有效管理和分析，將發電量與收益實時分享給用戶。

其六，有保險。無需用戶承擔保費，組件10年質保承諾，25年有限峰值功率質保；免費提供電站財產保險；多種應用環境產品質量保證：抗10級風壓、抗1米雪壓、耐鹽霧、耐腐蝕。

其七，一站式。從資金落實、補貼申請到電費收益核算實現一站式服務。

其八，零風險。專業設計、高標準施工、第三方檢測及驗收，保障電站安全、穩定、高效運行。同時提供20年專業運維服務，且投資方與開發方擔保，無需用戶承擔還本付息風險。

其九，收益+。通過光農疊加收益組合模式，使家庭陽光農場與當地民風民俗結合，實現“光伏+特色+農業+觀光旅游+休閑娛樂”的產業融合創新發展。

在光伏行業的市場受眾從B2B轉向B2C的過程中，再塑消費者信任的系統品牌必將是企業制勝的一大推手，任一環節都可能會影響到用戶對產品的認知和感受。

婁力爭稱，打造“家庭陽光農場”第一品牌，使光伏進入千家萬戶，中利集團希望通過“中利·家”光伏共享模式，在全國陸續布局，將千千萬萬的家庭變成會生財的發電體，最終構建一個全民共享收益的新生態體系。真正實現精準扶貧到戶、光伏致富發展到家，實現光伏農業收益疊加，讓億萬家庭共享陽光財富！

10月18日，中利集團將正式全球首發第三代智慧家庭陽光農場產品和解決方案。并于同期舉辦“中利·家”——家農寶、家利寶解決方案品牌發布會暨家用光伏全球招商會。（地點：北京新國展“2017中國光伏大會暨展覽會”E2 -043展館）