中國戶用市場，一半是藍(lán)海，一半是紅海，幾十萬光伏人會同上億人裹挾于中，百舸爭游，驚濤拍岸，弄潮兒勇立濤頭，看浪花淘盡英雄。

 

讓光伏安家夢照進(jìn)千家萬戶的現(xiàn)實(shí)，英雄不記來路，只問歸途。建立戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)，搭建專業(yè)平臺，激活金融“活水”，風(fēng)乍起，已攪動海天變色。

 

“新星”冉冉而生

 

官方數(shù)據(jù)顯示，2017年前6個月，我國分布式光伏并網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)41.56萬戶，較2016年20萬戶翻番。戶用光伏正成為中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展新風(fēng)向、新趨勢。

 

中國光伏，創(chuàng)新一直在路上。政策東風(fēng)頻吹形成的大風(fēng)口，諸多行業(yè)大佬、青年才俊運(yùn)籌帷幄于此，指點(diǎn)江山，揮斥方遒。

 

同樣，三億屋總裁劉安家亦“一身戎裝呼嘯滄桑”。11月26日，劉家安帶著剛成立的團(tuán)隊(duì)首次正式對外亮相“三億屋”品牌。對一部分人來說，劉安家這個讀起來瑯瑯上口，甚至過目不忘的名字并不陌生，他其實(shí)是地道的光伏“拓荒者”和“老兵”。

 

(三億屋新能源有限公司總裁劉安家先生)

 

光伏“老兵”

 

劉安家的從業(yè)履歷不能說不豐富，這位看上去像70后的80后已深耕海外和國內(nèi)光伏行業(yè)10余年，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)貫穿從光伏制造到EPC設(shè)計(jì)再到投資并購全產(chǎn)業(yè)鏈，曾任歐姆尼克副總經(jīng)理，分管營銷；曾任國開新能源公司投資總監(jiān)，主導(dǎo)完成的光伏電站項(xiàng)目評估和投資近2GW；業(yè)已成為居民光伏領(lǐng)域多家潛力上市公司的合伙人。

 

“記得在歐姆尼克創(chuàng)業(yè)初期，一只手拿著一個很大的行李箱，另一只手拎著裝有重達(dá)20-30公斤逆變器的箱子，滿歐洲跑，一個客戶一個客戶的跑，為了節(jié)省費(fèi)用，還不能打的，”劉安家一臉平淡的回味著在海外工作經(jīng)歷，仿佛如飲茶品茗一般。

 

海外求真經(jīng)

 

歐洲是劉安家事業(yè)的發(fā)軔點(diǎn)。大學(xué)期間他獲得了寶貴的公派出國指標(biāo)，自此踏上求學(xué)歐洲之路。海外留學(xué)，獨(dú)處異鄉(xiāng)，讓他倍感艱辛和不易，但正是如此，進(jìn)一步激發(fā)了他決心要學(xué)有所長、學(xué)有所專的旺盛斗志。更重要的是，德國良好的學(xué)術(shù)氛圍，專注、高效、精益求精的辦學(xué)、做事方法為他的快速成長打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

以優(yōu)異的成績從愛爾蘭根紐倫堡大學(xué)畢業(yè)后，電氣巨頭、百年“常青樹”西門子旗下新能源部門向他拋出了“橄欖枝”。這家跨國名企成了劉安家歐洲“尋夢”、“煉金”第一站。

 

歸國有建樹

 

2007-2008年歐洲市場火爆，中國光伏產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢崛起，劉安家敏銳觀察到了新的產(chǎn)業(yè)風(fēng)向。

 

1、事業(yè)起點(diǎn)在EVERSOLAR

 

于是，他在2009年毅然回到國內(nèi)，跟隨一個在博世做過產(chǎn)品總監(jiān)的大哥一起創(chuàng)業(yè)，共同壯大了專做分布式光伏組串式逆變器的EVERSOLAR。

 

2013年，全球光伏逆變器巨頭斥資4000萬歐元收購了EVERSOLAR，以此作為進(jìn)軍中國光伏市場的跳板。

 

劉安家雖不得不再次輾轉(zhuǎn)奔波，但初次創(chuàng)業(yè)馬到成功，“一放一收”之間，彼時(shí)劉安家對產(chǎn)業(yè)趨向的精準(zhǔn)把控，以及果斷的決策力，行必有效的執(zhí)行力已顯露無余。

 

2、歐姆尼克開新篇

 

此后，他來到歐姆尼克，任職副總經(jīng)理，分管營銷。這同樣是他引以為豪的一段從業(yè)經(jīng)歷。

 

在歐姆尼克沒有完整產(chǎn)品線管理的情況下，劉安家憑借敏銳的市場嗅覺和以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，積極主導(dǎo)和推動，使歐姆尼克成為國內(nèi)首批生產(chǎn)逆變器集成光伏直流開關(guān)和全球首個逆變器集成WIFI監(jiān)控系統(tǒng)的公司。這一產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷理念引領(lǐng)行業(yè)，一時(shí)間，很多國內(nèi)外企業(yè)爭先效仿，如今已經(jīng)成為光伏逆變器標(biāo)準(zhǔn)配置。

 

此外，劉安家的工科背景和對客戶需求的詳盡了解，推動前端的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和后端的銷售、服務(wù)形成高效良性互動。在他的帶領(lǐng)下，歐姆尼克成為中國第一家打開歐洲市場的逆變器企業(yè)，2010年至2013年，僅僅3年多的時(shí)間，歐姆尼克成為荷比盧(荷蘭、比利時(shí)、盧森堡)市場逆變器占有率最高的中國企業(yè)，歐洲區(qū)銷售收入從0做到了1億元。

 

有坊間人士稱，在強(qiáng)手如林的逆變器領(lǐng)域，一家原本名不經(jīng)傳的中小企業(yè)能取得這樣的成就，堪稱一大奇跡。

 

3、縱貫全產(chǎn)業(yè)鏈

 

離開歐姆尼克以后，劉安家又接觸了光伏電站EPC設(shè)計(jì)、咨詢決策業(yè)務(wù)，在電站設(shè)計(jì)、電站建設(shè)方面積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

 

從乙方的乙方到乙方再到甲方，2016年，劉安家的從業(yè)角色又上了一個新臺階，出任國開新能源投資總監(jiān)，開始主導(dǎo)光伏電站項(xiàng)目的評估和投資。

 

4、投資有所成

 

劉安家還主導(dǎo)投資了普兆新能源等專注細(xì)分領(lǐng)域的光伏企業(yè)。普兆新能源產(chǎn)品線之一光伏直流開關(guān)，從新品上市到供給國內(nèi)80% 的知名逆變器企業(yè)，只用了短短兩年時(shí)間。目前，普兆已經(jīng)成為全球第一家通過IEC60947-3（ed.3.2）：2015新標(biāo)準(zhǔn)測試、國內(nèi)唯一一家單通道（無需串并聯(lián)）通流40A、55A TUV證書，同時(shí)也是目前國內(nèi)唯一一家全系列、所有型號產(chǎn)品均通過UL508i測試的廠家。

 

此外，劉安家對業(yè)內(nèi)其他多家企業(yè)進(jìn)行的投資也交出了漂亮的成績單。這些企業(yè)均有著精而專、高成長性的市場定位共性，2-3年內(nèi)迅速成為行業(yè)標(biāo)桿，并成為多家著名投資機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)的。可謂非超前、獨(dú)道、老辣的投資眼光而不能為，非理念清晰、定位明確、專注細(xì)分、重視產(chǎn)品線規(guī)劃連續(xù)性和迭代性而不能成。

 

“一直都在，一刻都不曾離開，”對于深耕光伏10余年，甚至有些曾經(jīng)滄海之感的劉安家來說，這句話或是對他這位執(zhí)著的“老兵”的中肯評價(jià)。

 

重裝再出發(fā)

 

早在2014年，他就以敏銳的洞察力判定：中國光伏的未來屬于分布式，中國的分布式光伏市場將趨向戶用光伏。

 

官方數(shù)據(jù)顯示，2017年前三季度，我國光伏發(fā)電裝機(jī)為120.44GW。中國坐穩(wěn)全球第一光伏大國地位，地面電站帶來增量居 功至偉，但后續(xù)發(fā)展動能亦為業(yè)界所憂。

 

基于對全球光伏市場政策和趨勢的精準(zhǔn)把握，對海內(nèi)外戶用光伏各種商業(yè)模式的精通，擁有光伏全產(chǎn)業(yè)鏈豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，秉承為人類及整個社會贏得清潔綠色未來的初衷，而立之年的劉安家毅然放棄了在常人看來待遇不菲、地位尊寵的央企高管職務(wù)，義無反顧的選擇了“再出發(fā)”。而這一次，他的目標(biāo)依然是分布式，依然是戶用。

 

戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟：正本清源

 

在劉安家看來，魚龍混雜、良莠不齊的市場亂象，從小處說，用戶利益無法得到保障，不利于市場健康有序發(fā)展；從大處著眼，則會推遲新能源進(jìn)萬家的進(jìn)程，無法讓更多人真正參與分享新能源改革、綠色低碳發(fā)展帶來的紅利和實(shí)惠。

 

有鑒于此，他認(rèn)為，戶用市場要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，真正把光伏民主、普惠的屬性落到實(shí)處，必需本著“標(biāo)本兼治”的原則“對癥下藥”。

 

為此，三億屋作為中利集團(tuán)聯(lián)合投資、外聘團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)板塊的投資平臺，借力股東強(qiáng)大的背景和資金支持，著重于解決這一行業(yè)痛點(diǎn)，率先聯(lián)合行業(yè)委員會共同發(fā)起“戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟”。“廣邀業(yè)內(nèi)好友、兄弟企業(yè)、與包括投資方、融資方、設(shè)計(jì)院等全產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，搭建一個統(tǒng)一的，真正能讓用戶受益的標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟，讓用戶有更高的收益、獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同成長”，這就是劉安家建盟的初衷。

 

三億屋品牌發(fā)布暨中國戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟發(fā)起大會于11月26日正式舉行。出席此次大會的嘉賓包括了北控、京東方、中廣核、華夏金租等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)大佬，可以說是一場規(guī)模空前的光伏行業(yè)盛宴。

 

 

(圖為“戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟發(fā)起”注沙儀式，右六為三億屋總裁劉安家先生)

 

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。劉安家認(rèn)為，在當(dāng)今世界共建、共享、共贏的發(fā)展主題下，只有整個行業(yè)團(tuán)結(jié)起來，擰成一股繩，設(shè)身處地為用戶的利益考慮去做產(chǎn)品，才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本之道。

 

三億屋：專注打造分布式能源平臺

 

站在中國電力體制改革的大環(huán)境下，劉安家并沒有割裂的去看戶用光伏這個市場，而是認(rèn)為光伏行業(yè)未來的市場空間還非常寬廣。在這樣的背景下，三億屋整體的業(yè)務(wù)規(guī)劃看似有多個板塊業(yè)務(wù)，如戶用光伏系統(tǒng)、工商業(yè)分布式光伏系統(tǒng)、分布式儲能系統(tǒng)、智慧能源、煤改電等業(yè)務(wù)，但都是“能源+互聯(lián)網(wǎng)+金融”模式并以用戶為中心來規(guī)劃的，也就是所有的業(yè)務(wù)都會聚焦到以用戶為中心的能源生產(chǎn)、消納和管理，這也與公司的定位完全吻合：專注于通過互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)到C端，搭建光伏用戶與資本的專業(yè)橋梁，提供從資本到用戶及其增值服務(wù)的綜合能源服務(wù)。

 

 

(圖為三億屋總裁劉安家先生與興業(yè)銀行上海分行代表簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議)

 

1、品牌內(nèi)涵

 

三億屋，聽起來是否很熟悉？

 

沒錯，就是“3.15”。三億屋與消費(fèi)者維權(quán)日“3.15”相諧，傳遞了三億屋旨在打造正品無憂家用光伏系統(tǒng)，推促行業(yè)健康有序發(fā)展的愿景，以及矢志做大做強(qiáng)的雄心。

 

中國人對“三”字有特殊的情緣，不僅有孔子曰：三人行，必有吾師，更有周公一沐三捉發(fā)，一飯三吐哺；“三”字代表多，也有合力共勉等解意，而億也代表多，“三”+“億”暗示著海量。此外，三億屋亦取自英文SUNNY ROOFS的諧音，“三億”意指中國億萬個屋頂，“三億屋”象征著劉安家立志服務(wù)中國億萬個陽光屋頂?shù)纳虡I(yè)夢想。

 

2、三箭齊發(fā)

 

光伏電站具有重資產(chǎn)屬性，國內(nèi)信用體系不夠健全，信用融資渠道建設(shè)相對薄弱，金融血液與光伏肌體融通不暢是限制市場發(fā)展高度的另一大瓶頸。因此，借鑒海內(nèi)外市場發(fā)展的趨勢和經(jīng)驗(yàn)，以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維，在光伏重資產(chǎn)與金融之間搭建一條溝通無間的橋梁，是戶用市場實(shí)現(xiàn)騰飛的必經(jīng)之路。

 

針對用戶遇到融資難問題，三億屋依托光伏的專業(yè)性和技術(shù)性，跨界創(chuàng)新，將大數(shù)據(jù)與金融征信有效合一，重磅推出了專注戶用光伏資產(chǎn)解決方案——億享寶、億融寶和億福寶三款新品。

 

擁抱產(chǎn)融一體化、資產(chǎn)證券化時(shí)代，三億屋和劉安家又一次闊步走在行業(yè)前列。

 

創(chuàng)業(yè)何為懼？

 

對于首次下海創(chuàng)業(yè)，中利集團(tuán)董事長王柏興的信任和支持讓劉安家心存感恩。光伏全產(chǎn)業(yè)鏈豐富的投資管理經(jīng)驗(yàn)，令他在運(yùn)營方面駕輕就熟，同時(shí)也增強(qiáng)了他的自信心。

 

多年海內(nèi)外光伏經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)，讓他對做企業(yè)有著更深的見解，基本可以概括為高效、專注、精益求精和市場導(dǎo)向4個詞。一是高效，以科學(xué)的辦事方式提高效率；二是要專注，把時(shí)間、精力和智慧凝聚在某一細(xì)分領(lǐng)域，最大限度地發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，堅(jiān)持并努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)；三是精益求精，一定要把這件事做到極致，不過分追求數(shù)字目標(biāo)，而是追求其在細(xì)分領(lǐng)域的位置；四是摒棄傳統(tǒng)思維，重視產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售鏈條中所起的作用，以用戶為中心、以市場為導(dǎo)向去做產(chǎn)品。

 

采訪接近尾聲，劉安家再次憶起了在歐洲那段“仗劍江湖載酒行”的美好時(shí)光。他喜歡窮游，空閑時(shí)就會背上一個包，或穿梭于歐洲中世紀(jì)的城堡之中，或徜徉于歐洲的名川大河之間，歐洲的歷史文化、風(fēng)土人情，已深深的印在了他的腦海當(dāng)中。

 

 

但現(xiàn)在，他即使有此浪漫興致，也全無一分閑暇。為了分布式“遍地開花”，踐行綠色發(fā)展，造福全社會，他正以跑百米的速度全力沖刺！

 

光伏安家中國夢

 

方興未艾的戶用光伏市場，藍(lán)海與紅海并爭的格局是否會因?yàn)槿齼|屋的斜刺里殺入、戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟的組建而發(fā)生裂變，一切拭目以待。

 

不過，可以肯定的一點(diǎn)是，三億屋和劉安家強(qiáng)勢來襲，戶用、分布式能源市場注定會熱鬧非凡，精彩紛呈。

 

尊師重道，追夢砥行。傲游商海，“老兵”劉安家會有何動作？有何作為？

 

一首小詩足可傳情明志。

 

鏗鏘奮行光伏人，光伏安家中國夢。面板厚載綠色情，惠民無聲或驚雷！