我之前寫過一篇，誰會是下一個千億光伏公司?，里面提到了我最看好的三家光伏公司，分別是晶科，隆基和通威。

如果我們去對比一下，2017年這三家的收入和利潤：

可能很多人會說，為什么晶科和隆基，通威一比，利潤如此之差?在如火如荼的光伏大年里面，為什么利潤還同比下降80%，而隆基，通威利潤都是同比增加100%以上?

這里，就需要大家理解這三家的商業模式以及回到2016年630之后的時候，來思考這個問題。

對于三家的商業模式，在之前的文章里面，我已經寫過：

基本可以概括為，隆基股份的盈利來源是在硅片，晶科的盈利來源在組件，而通威的盈利來源是在多晶硅和電池片。

對于隆基來說，其商業模式便是，向電池廠出售硅片，所以其利潤取決于其硅片的數量，硅片的利潤(即硅片的價格-硅片的成本)。而對于通威來說，其多晶硅與電池片的利潤也和隆基的商業模式相似，即都是根據當期的數量和價格，成本相匹配。這樣的商業模式，更像是“現貨”的交易。

而對于晶科來說，其商業模式是，向電站業主出售組件“期貨”。為什么說是期貨呢?因為晶科一般會在組件交付的3-6個月前，就和電站業主簽訂合同，組件的銷售價格和數量。這就意味著，晶科和電站業主簽訂的價格是幾個月后的價格，即類似于“期貨”的交易。

“期貨”交易就意味著晶科將會預判3-6個月后組件的價格，同時，晶科也將承擔在未來3-6個月上游上漲的風險。

如果我們理解到了這一點，讓我們回到2016年6月30日，也就是國內630搶裝的最后時刻。這會讓我們去理解為什么晶科2017年的利潤會如此的薄(1%的凈利潤率都不到)

由于補貼在2016年6月30日之后，將會大幅下調，這使得，國內市場在2016年6月30日之后，便進入了“冰凍期”。

從數據上來看，2016年上半年，由于搶裝潮，半年國內的新增光伏裝機數量就達到了22Gw，而在搶裝潮之后的2016年第三季度，新增裝機量僅為4.9Gw。

我們從組件價格的走勢同樣可以看出：

在2016年上半年，當時的光伏組件價格是緩慢下跌，由0.552美金/W下跌約9%到0.5美金/W，這也是符合光伏組件的“摩爾定律";但在2016年630之后，光伏組件便大幅跳水，從0.5美金/W下跌約30%到0.36美金/W。

而當時，整個上游價格也波動十分劇烈，我以多晶硅價格為例：

2016年630之后，多晶硅價格有一段時間的急跌(2016年8月至2016年10月)，隨后又快速反彈回到高位。這樣的價格走勢，這會造成晶科與下游電站業主商定組件“期貨價格”的時候，存在有較大的不確定性。

大家可以去看看，2016年底光伏行業分析師們對2017年的展望，當時整個行業充滿了悲觀，與2017年底整行業分析師極其樂觀的看法截然相反。

這里，我以一向對新能源很樂觀的彭博新能源為例，其在2016年11月預測，中國2017年，最樂觀的情況下，光伏新增裝機容量為25Gw。

在這樣的悲觀與不確定性的市場里面，晶科為了能夠繼續擴大市場份額，就在2016年年末簽訂了2017年較低的組件價格。

然而，就像我在2017年光伏行業十大事件里總結的那樣，2017年的光伏行業火爆到讓所有行業參與者與分析師都目瞪口呆：

2017年，全球光伏新增裝機量將首次超過100Gw，同比增加35%左右。

而中國2017年新增裝機量為53Gw，是之前分析師預測的一倍還多：

這樣火爆的光伏市場，使得整個光伏產業鏈的價格紛紛上漲：多晶硅從17年低點上漲50%，并且在17年下半年一直維持在13-15萬/噸的高位;而組件的直接上游，電池片的價格從2017年的低點，1.55元/W上漲到最高時候的1.85元/W，上漲幅度達20%。

這樣，由于之前晶科所簽2017年組件價格較低，加上上游漲價，便吞噬了晶科的利潤。

如果我們理解了晶科為什么2017年利潤如此之差，那為什么我說2018年會是晶科的利潤反轉之年呢?

其實，核心邏輯就是我認為，2018年將會發生與2017年正好相反的情況：

晶科將以較高的組件價格與下游電站客戶提前鎖定價格

上游的價格將會回落

晶科將以較高的組件價格簽訂2018年的組件價格，這是因為2017年下半年，整體組件價格并沒有出現大幅度下跌，同時，上游價格較高，使得晶科可以以較好的價格與下游簽訂價格。

同時，上游的價格回落，主要的原因是因為上游的高毛利導致了“大躍進”式的擴產，而更為重要的是，目前上游的價格已經開始回落，其中最明顯的就是電池片：

根據PVInfolink的數據，在2018年的1月，多晶電池片從2017年12月的1.7元/W，僅僅一個月的時間，就下跌了20%，至1.35元/W。

同時，我們已經看到多晶硅價格也已經開始松動，從之前15萬/噸的報價已經有報價在13.5萬左右，而其實，我也寫過關于2018年多晶硅價格的展望，我認為多晶硅價格未來將會有較大的壓力(詳見：從多晶硅產業格局變化談起：多晶硅將跌破8萬/噸)。

也許，很多人看完這個邏輯后，可能會認為，晶科不過就是賺的是上游跌價的錢。但其實，有一個更為重要的問題，晶科的合理凈利潤到底應該是多少?

其實，無論是從過往晶科的毛利率變化，或者是從實業的角度，我認為晶科的凈利潤在5%-10%是合理的。

從最近的毛利率變化，其實我們也已經看到了晶科業績回暖的跡象：

那么，如果2018年晶科的凈利潤回升到正常水平，保守來看，以5%的凈利率來估算，我認為晶科的凈利潤會在15億人民幣左右(收入在300億左右)，而目前晶科的市值僅為42億，對應不到3倍的PE。

如果我們再結合光伏平價上網的來臨(預計為2019年-2020年)，以及晶科電力回A股上市的催化劑預期，晶科能源有可能在2018年迎來“戴維斯雙擊”。