2017年分布式光伏的迅猛勢頭已經初步顯露，分布式光伏新增裝機規模超過19GW，同比增速超過360%，成為2017年市場發展的新亮點。

分布式光伏電站資產大多位于中東部地區，不存在補貼拖欠問題，尤其是戶用光伏的補貼發放十分及時，收益的穩定性尤為突出，金融機構對于進入該領域興趣濃厚。

市場對資金的需求也十分迫切，工商業光伏項目普遍投資在百萬元以上，戶用光伏項目普遍投資在三萬元以上，項目所在屋頂的業主多是中小企業、個體工商戶、個人，屋頂業主即便被光伏電站項目的投資收益回報所吸引，也很難拿出大量的現金用于投資成為項目的持有者。

雖然金融機構興趣濃厚，但由于分布式光伏屋頂業主和EPC公司普遍規模較小，自身資信等級不高，很難突破銀行風控體系，獲得貸款審批。

2017年，有一定規模的民營企業(多為光伏設備制造商、大型系統集成商)進入戶用光伏市場，和地方銀行、農商行等中小銀行達成合作，企業在銀行繳納一定比例的保證金(5%~15%不等)，銀行對購買該企業分布式發電設備的自然人提供貸款。為進一步降低風險，銀行除要求企業繳納一定比例的保證金外，同時也會要求企業在因借款人還貸出現逾期時，要對借款人貸款所形成的債權完成回購，向銀行支付回購款項。

銀行通過保證金、回購條款規定可以起到約束企業規范施工、保證工程質量的作用，但企業資金成本上升、風險提高，為了降低風險，企業通過向經銷商提供他們原本無法解決的金融貸款難題，普遍要求經銷商對公司繳納一定比例的保證金。

2017年，中民新能、三億屋、阿特斯、陽光電源、亞瑪頓、比高新能源等多家公司都采取這一方式來提高對戶用光伏經銷商的吸引力，各地區的經銷商逐漸成為設備商或系統集成商的小型市場開發團隊。

2018年，戶用光伏市場的增量或許是整個光伏領域最為樂觀的，因此設備商對戶用光伏市場的重視程度將超過2017年，在此背景下，將會有更多的大型設備企業積極與銀行合作，但采取這一模式的企業，仍然需要大量的經銷商“蟻團”提供面向C端的市場開發、運維服務，因此力推光伏貸模式的企業2018年的工作重點將是爭取有實力的經銷商，并且在競爭環境下，針對有實力的經銷商的條件將會更加有利。

2018年，預計大中型全國股份制銀行與大公司將聯手進入戶用光伏市場，2017年的光伏貸亂象或將結束，經銷商最終還是要建立自己的核心能力，比如工程安裝能力，比如市場開發能力，去爭取相應的金融支持。不同的角色各居其位，對終端消費者來說，是好事。