自古以來(lái)，四川便是魚米之鄉(xiāng)，素有“天府之國(guó)”美稱。但在上世紀(jì)80年代初，由于一直處于較長(zhǎng)時(shí)間的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，造成四川當(dāng)時(shí)吃魚很困難，全省每年每人平均只有半斤魚都不到。

在此背景之下，如何將所學(xué)專業(yè)應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，成為昔日水電局技術(shù)員劉漢元重要的思考方向。通威的成長(zhǎng)，便源自于通威股份(600438,股吧)董事長(zhǎng)劉漢元在中國(guó)大西南鄉(xiāng)村中，一條小河溝里的流水網(wǎng)箱養(yǎng)魚試驗(yàn)起步。

隨后的36年間，通威股份完成了A股上市，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商以及多晶硅及電池片龍頭企業(yè)。

目前，通威股份已成為國(guó)內(nèi)唯一已構(gòu)建了“多晶硅-電池片-光伏電站”產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面布局的企業(yè)，形成了“光伏+飼料”雙業(yè)務(wù)共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

通威股份跨界整合協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建完整水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和高效光伏產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式，并通過資源創(chuàng)新整合成“漁光一體”模式，融合后能對(duì)外輸出綠色安全水產(chǎn)品和綠色新能源。這一切，都是植根于為通威愿景而配套服務(wù)——為了生活更美好！

科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)

上世紀(jì)80年代初，劉漢元在眉山永光水電站的尾水河渠里，創(chuàng)新嘗試進(jìn)行渠道網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚。

回憶起當(dāng)初的創(chuàng)新，劉漢元不禁流露出喜悅：“1984年“網(wǎng)箱養(yǎng)魚”第一年收獲時(shí)，就打破了四川歷史上水產(chǎn)魚養(yǎng)殖的最高單產(chǎn)記錄；1985年，劉漢元又進(jìn)一步進(jìn)行中試，再一次刷新前次紀(jì)錄，更提高產(chǎn)量1倍多。”

1986年，“網(wǎng)箱養(yǎng)魚”技術(shù)取得圓滿成功，獲得了四川省年度水產(chǎn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，同年被國(guó)家科委、農(nóng)業(yè)部列為“星火計(jì)劃”項(xiàng)目向全國(guó)推廣，30萬(wàn)人從全國(guó)各地前來(lái)參觀、學(xué)習(xí)、交流。

劉漢元感慨：“在當(dāng)年，從短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期到專業(yè)的研究試驗(yàn)，到試驗(yàn)的推廣和示范，到最后商業(yè)化的應(yīng)用，如何把這些有機(jī)地連成一體，這是一個(gè)非常有意思的過程。”

“1980年前后，中國(guó)水產(chǎn)品的總量只有300萬(wàn)噸到400萬(wàn)噸，而如今已達(dá)到6000萬(wàn)噸水產(chǎn)品總量。30余年間，我們整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品的產(chǎn)量增加了15倍左右，成為全世界最大的水產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)。全國(guó)人民由原來(lái)吃魚吃蝦都很難，到現(xiàn)在魚蝦蟹到處都能供應(yīng)、非常豐盛，我們整個(gè)菜籃子量的問題已完全解決。”劉漢元自豪地表示。

在那個(gè)一大批優(yōu)秀人才懷抱理性，投身下海經(jīng)商的時(shí)代浪潮之中，不滿足于網(wǎng)箱養(yǎng)魚模式已有的巨大成功，劉漢元乘此浪潮毅然投身實(shí)業(yè)。1986年3月10日，通威的前身眉山縣魚用配合飼料廠（科力飼料廠）建成投產(chǎn)，通威正式邁開了作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一分子向前發(fā)展的腳步。

在穩(wěn)穩(wěn)掌握市場(chǎng)的同時(shí)，劉漢元尤為注重以科研創(chuàng)新推動(dòng)飼料配方不斷優(yōu)化，隨著餌料系數(shù)（餌料用量與養(yǎng)殖魚類增重量的比值）的不斷降低，“科力牌”飼料愈發(fā)口碑遠(yuǎn)揚(yáng)、門庭若市。在通威的成長(zhǎng)歷程中，“科技創(chuàng)新”這一自帶基因，其內(nèi)涵得到繼續(xù)拓展延伸。

“通力合作，威力無(wú)窮”，1991年初，“科力”正式更名“通威”。隨后，全新推出的“通威牌”飼料迅速被四川省評(píng)定為“四川省飼料行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品”，通威飼料的市場(chǎng)占有量和知名度進(jìn)一步擴(kuò)大，通威產(chǎn)品迅速成為家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。2017年，通威股份獲得創(chuàng)新成果47項(xiàng)、專利授權(quán)44件，獲得四川省2017年科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)。

做綠色安全食品供應(yīng)商

如今36年過去，通威股份已成為全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)及我國(guó)主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，飼料生產(chǎn)能力超過1000萬(wàn)噸，水產(chǎn)飼料全國(guó)市場(chǎng)占有率曾連續(xù)多年位居全國(guó)第一。

截至2017年底，通威股份已擁有70余家涉及飼料業(yè)務(wù)的分子公司，其生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)已布局全國(guó)大部分地區(qū)及越南、孟加拉、印度尼西亞等東南亞國(guó)家。

從2017全年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，通威股份飼料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入149.72億元，同比增長(zhǎng)8.45%；毛利率14.67%，同比增長(zhǎng)2.85%。

作為立業(yè)之本，飼料業(yè)務(wù)一直是通威股份重要支柱，近年來(lái)，基于水產(chǎn)飼料行業(yè)龍頭的資源優(yōu)勢(shì)，通威股份向下游深入拓展水產(chǎn)養(yǎng)殖。在劉漢元心中，通威股份從未放棄初心，堅(jiān)守著綠色農(nóng)業(yè)的夢(mèng)想，那就是要致力于打造世界級(jí)的安全食品供應(yīng)商。

在食品及加工板塊，通威股份始終圍繞“品質(zhì)為先、安全為本、基地建設(shè)、有效經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)思想，2017年食品及加工業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入11.36億元，同比增長(zhǎng)19.25%。在保證品質(zhì)的前提下，通威股份不斷提升水產(chǎn)養(yǎng)殖自動(dòng)化、智能化水平和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)傳統(tǒng)漁業(yè)向現(xiàn)代化漁業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)變，打造領(lǐng)先的全程可追溯安全水產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

通威股份副董事長(zhǎng)嚴(yán)虎告訴證券時(shí)報(bào)記者，公司加快推進(jìn)水產(chǎn)品貿(mào)易與深加工業(yè)務(wù)，打通養(yǎng)殖端到消費(fèi)端的產(chǎn)業(yè)鏈條。

目前，通威旗下的綠色安全食品標(biāo)桿“通威魚”已經(jīng)在成都取得了高度的市場(chǎng)認(rèn)可，2017年銷量增幅超過了60%，未來(lái)將在多地復(fù)制成功模式。同時(shí)，西南地區(qū)最具規(guī)模化、現(xiàn)代化、智能化的水產(chǎn)品交易中心“通威三聯(lián)交易中心”建成，日交易量近100萬(wàn)斤，其在水產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)做出的創(chuàng)新探索得到了社會(huì)的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。

積極進(jìn)行水產(chǎn)銷售大數(shù)據(jù)布局，通威股份借助已有的“通心粉”平臺(tái)做好信息及服務(wù)工作，將“全漁恵”、“全農(nóng)惠”、“通威生活”等電商平臺(tái)與線下水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)的建立充分結(jié)合，打造鮮活水產(chǎn)品流通電商體系。嚴(yán)虎指出，發(fā)揮“ 通威魚”品牌優(yōu)勢(shì)，著力沿水產(chǎn)品的“養(yǎng)殖-批發(fā)-零售-消費(fèi)端”路徑拓展，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售的全覆蓋，逐步走向世界級(jí)的安全食品。

瞄準(zhǔn)光伏

在危機(jī)中存活

進(jìn)入21世紀(jì)之后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益顯現(xiàn)出多元化特征，劉漢元以敏銳而理性，果敢而穩(wěn)健的作風(fēng)，帶領(lǐng)通威實(shí)現(xiàn)A股上市、產(chǎn)業(yè)多元化拓展等里程碑式發(fā)展成就。

如果說(shuō)通威在水產(chǎn)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)史堪稱中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從萌芽到壯大歷程的縮影，那么通威在新能源領(lǐng)域的開拓史則是中國(guó)引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新發(fā)展方向的寫照。

2004年，通威集團(tuán)旗下握有飼料業(yè)務(wù)的通威股份正式登陸A股資本市場(chǎng)，為回避集團(tuán)與股份公司潛在的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題，劉漢元開始為通威尋覓新的發(fā)展領(lǐng)域，并最終下定決心進(jìn)入光伏新能源領(lǐng)域。

資料顯示，多晶硅是單質(zhì)硅的一種形態(tài)，具有半導(dǎo)體性質(zhì)，這是極為重要的優(yōu)良半導(dǎo)體材料，也是生產(chǎn)太陽(yáng)能電池的主要原料。從光伏產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看，太陽(yáng)電池的支出占到了總成本的50%以上，而目前市場(chǎng)主流的電池制作材料就是多晶硅，因此可以說(shuō)多晶硅和整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)是一種休戚相關(guān)的關(guān)系。

2005年，德國(guó)可再生能源法的通過引發(fā)了光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展熱潮，由于光伏電池對(duì)于多晶硅的需求量猛增，引發(fā)其價(jià)格的一路飆升，進(jìn)而吸引了巨額投資。以多晶硅為入口，2006年12月通威著手組建四川永祥多晶硅有限公司（以下簡(jiǎn)稱永祥股份），直接切入到光伏產(chǎn)業(yè)的核心上游業(yè)務(wù)。

但好景不長(zhǎng)，2011年由于歐債危機(jī)、美國(guó)雙反等多重打擊，光伏市場(chǎng)的增速低于預(yù)期，導(dǎo)致了光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能相對(duì)過剩。面對(duì)市場(chǎng)的萎縮，中國(guó)企業(yè)為了回籠資金開始進(jìn)行殘酷的競(jìng)相殺價(jià)，使得光伏組件的價(jià)格一路走低。受下游產(chǎn)業(yè)的影響，多晶硅的價(jià)格也從70萬(wàn)/噸，一直降到了14萬(wàn)元/噸。

2011年下半年，多晶硅行業(yè)已經(jīng)陷入大規(guī)模停產(chǎn)的境地。據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)硅業(yè)分會(huì)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)在A板上市的7家多晶硅企業(yè)中，樂山電力和天威保變等3家宣告停產(chǎn)。從全國(guó)的情況來(lái)看，已投產(chǎn)的43家多晶硅企業(yè)中，僅剩7、8家企業(yè)尚在開工生產(chǎn)，其余80%的企業(yè)已經(jīng)關(guān)閉生產(chǎn)線，超日太陽(yáng)、無(wú)錫尚德等行業(yè)龍頭相繼破產(chǎn)。

　多晶硅和電池片龍頭

在此嚴(yán)峻背景之下，劉漢元帶領(lǐng)下的通威沒有退縮，而是加大科研投入、深挖核心技術(shù)，努力降低多晶硅生產(chǎn)成本和提升環(huán)保水平。經(jīng)過多年發(fā)展，通威股份在技術(shù)品質(zhì)、成本管控等方面具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在冷氫化、大型節(jié)能精餾、高效還原、尾氣回收、三氯氫硅合成、反歧化等多晶硅核心技術(shù)領(lǐng)域形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多項(xiàng)成果。

截至2017年末，永祥股份累計(jì)申請(qǐng)專利81項(xiàng)，獲得授權(quán)的有65項(xiàng)，其中發(fā)明專利17項(xiàng)，實(shí)用新型專利48項(xiàng)。通威股份具備獨(dú)立自主的冷氫化處理技術(shù)，3年間投入5億元以上研發(fā)經(jīng)費(fèi)，采用冷氫化技術(shù)將四氯化硅轉(zhuǎn)換為三氯氫硅，并實(shí)現(xiàn)廢物循環(huán)綜合利用，轉(zhuǎn)化效率高達(dá)24%，而業(yè)內(nèi)平均水平為19%。

2017年，通威股份硅體金屬雜質(zhì)、電阻、少子壽命等質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，在多晶硅還原效率提升取得突破的基礎(chǔ)上，完成了“生產(chǎn)系統(tǒng)填平補(bǔ)齊節(jié)能升級(jí)技改項(xiàng)目”。目前，永祥股份多晶硅產(chǎn)能提升至2萬(wàn)噸/年，平均綜合電耗降至62KWh/kg以下。去年下半年，在用于生產(chǎn)多晶硅的原料硅粉大幅上漲的情況下，通威股份全年平均生產(chǎn)成本降至5.88萬(wàn)元/噸。

相較于其他國(guó)際一線多晶硅廠商，如德國(guó)瓦克或江蘇中能，通威多晶硅生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)依舊顯著。據(jù)嚴(yán)虎透露，通威大力開展科研攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新，形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“永祥法”多晶硅技術(shù)，每噸多晶硅綜合能耗在原來(lái)基礎(chǔ)上降幅達(dá)62%，成本有望進(jìn)一步下降至4萬(wàn)多元/噸。此外，永祥股份多晶硅產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。

在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中游，2016年通威股份耗資50億元，收購(gòu)控股股東通威集團(tuán)持有的合肥通威100%股權(quán)，深度切入太陽(yáng)能發(fā)電核心設(shè)備和產(chǎn)品的研發(fā)、制造和推廣。

經(jīng)此一役，通威股份成為全球單體產(chǎn)能最大的專業(yè)化電池片企業(yè)，其下屬合肥通威已形成合肥及成都兩個(gè)基地共5.4GW的太陽(yáng)能電池產(chǎn)能。根據(jù)光伏產(chǎn)業(yè)權(quán)威分析機(jī)構(gòu)PVInfolink 2017年對(duì)全球?qū)I(yè)太陽(yáng)能電池廠商統(tǒng)計(jì)，合肥通威2017年電池產(chǎn)能、產(chǎn)量均排名第一。

2017年，通威股份旗下成都太陽(yáng)能基地，在行業(yè)內(nèi)率先投產(chǎn)工業(yè)4.0智能車間，目前已經(jīng)穩(wěn)定量產(chǎn)，后續(xù)將會(huì)把此模式復(fù)制至現(xiàn)有及新增產(chǎn)能上。通過信息化及高自動(dòng)化設(shè)備的優(yōu)化、集成，將逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工生產(chǎn)，有效提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提升品質(zhì)穩(wěn)定性、降低成本。

2018年1月，中國(guó)光伏協(xié)會(huì)在年度總結(jié)報(bào)告中披露，行業(yè)太陽(yáng)能電池加工成本在0.45元/W以上。另?yè)?jù)通威股份透露，該公司太陽(yáng)能電池片電的換效率、良品率、CTM值等質(zhì)量指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先水平，而其太陽(yáng)能電池單多晶非硅成本穩(wěn)定在0.2元/W~0.3元/W的區(qū)間，成本僅為行業(yè)水平的50%~60%，并保持持續(xù)下降勢(shì)頭。

“漁光一體”打通產(chǎn)業(yè)鏈

2015年以來(lái)，通威股份已先后收購(gòu)永祥股份、合肥賽維太陽(yáng)能（現(xiàn)合肥通威）、通威新能源等重大項(xiàng)目，并建立北京漁光一體等終端公司。

由此，通威股份成為擁有從上游高純晶硅生產(chǎn)、中游高效太陽(yáng)能電池片生產(chǎn)、到終端光伏電站建設(shè)的垂直一體化光伏企業(yè)，高度前瞻地實(shí)現(xiàn)了在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的完整布局。

在產(chǎn)業(yè)鏈終端，通威股份擁有發(fā)展分布式光伏的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展家庭屋頂光伏，并創(chuàng)造性地與現(xiàn)代漁業(yè)相結(jié)合，打造“漁光一體”模式。即在魚塘上架設(shè)光伏組件，發(fā)展上可發(fā)電、下可養(yǎng)魚的立體經(jīng)濟(jì)，并最大限度發(fā)揮土地的綜合價(jià)值。通威股份“漁光一體”產(chǎn)業(yè)鏈建立，將進(jìn)一步拉動(dòng)前端高純晶硅和電池片生產(chǎn)、銷售，為光伏產(chǎn)業(yè)鏈全面打通創(chuàng)造條件。

劉漢元指出，清潔能源發(fā)展過程當(dāng)中的分布式能源發(fā)展和建設(shè)，東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)需要能源，但其土地資源、空間資源相對(duì)又有限。因此，通威股份創(chuàng)造性的推出水下有效高密度、安全的水產(chǎn)養(yǎng)殖，同時(shí)水面又能充分把空間復(fù)合利用起來(lái)進(jìn)行光伏發(fā)電。

目前，全國(guó)有4500萬(wàn)畝精養(yǎng)水面和8000萬(wàn)畝非精養(yǎng)水面，若能將精養(yǎng)水面全部做成“漁光一體”光伏發(fā)電站，可以建成一個(gè)與全國(guó)目前發(fā)電裝機(jī)容量相當(dāng)?shù)那鍧嵃l(fā)電系統(tǒng)。優(yōu)質(zhì)而清潔的光伏電力正源源不斷地惠及千家萬(wàn)戶，作為同時(shí)涉足農(nóng)業(yè)和新能源光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，通威股份真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)和光伏高效協(xié)同發(fā)展，最終成為全球綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源供應(yīng)商。

近兩年里，通威股份通過全國(guó)飼料網(wǎng)點(diǎn)，將規(guī)模600畝以上、符合建設(shè)20MW以上光伏發(fā)電站的集中優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖水面納入公司。在具備光伏發(fā)電條件的水面上建設(shè)“漁光一體”基地，在暫不具備條件的地方，先把養(yǎng)殖戶吸引進(jìn)現(xiàn)代化水產(chǎn)養(yǎng)殖園區(qū)進(jìn)行水產(chǎn)養(yǎng)殖儲(chǔ)備。

值得關(guān)注的是，通威股份正積極推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)光伏發(fā)電的平價(jià)上網(wǎng)，2017年其光伏發(fā)電的成本為5000元/千瓦，未來(lái)一兩年有望降至3000元/千瓦左右，接近或低于煤炭、水電發(fā)電成本。通威股份計(jì)劃，在未來(lái)兩年實(shí)現(xiàn)光伏平價(jià)上網(wǎng)后，公司將更大規(guī)模推廣“漁光一體”商業(yè)模式。

綠色安全食品和綠色清潔能源，事關(guān)人類最根本的生存和可持續(xù)發(fā)展問題，而管理的本質(zhì)是尊重市場(chǎng)和遵循人性。通威股份創(chuàng)造性地將兩者結(jié)合在了一起，“創(chuàng)變者”通威給了人們巨大的期待，同樣任重道遠(yuǎn)。