2018年11月1日至3日，“第十屆中國(無錫)國際新能源大會暨展覽會(CREC2018)”在無錫召開。本次大會由國家能源局、中國能源研究會指導，中國貿(mào)促會、江蘇省人民政府主辦，無錫市人民政府等承辦。

本屆展會以“聚焦風光儲充、致力平價上網(wǎng)”為主題，期間將舉辦高端論壇、精品展覽、頒獎典禮、文藝晚會等一系列精彩紛呈的活動共計30余場。

11月1日下午，“巔峰對話：風光儲充一體化 ”召開。西門子能源管理集團光伏業(yè)務部負責人周金出席本次會議并作發(fā)言。

以下為對話實錄：

主持人：我們來聽一下周總這邊，結(jié)合光伏這一塊，西門子數(shù)字化的策略是什么，請他來給我們做一個介紹。

周金：感謝主持人，西門子從事光伏業(yè)務只有大概四年的時間，在座很多人都是我們在光伏行業(yè)的前輩。在西門子一開始進入光伏行業(yè)的時候，主要目標客戶還是以工商業(yè)分布式屋頂光伏為主，其實我們并不是關(guān)注光伏行業(yè)，我們更多的是關(guān)注整個工商業(yè)企業(yè)對于節(jié)能以及降耗，尤其是歐美一些跨國企業(yè)對于碳減排的一些硬性指標要求，所以會有很多客戶或者是渠道合作伙伴找到西門子，是不是可以提供綜合能源解決方案，從分布式光伏、儲能、燃氣、能源管理相關(guān)一整套的方案。

所以在三菱之前，西門子做了一次戰(zhàn)略的路演。然后認為中國的工商業(yè)分布式光伏電站具有很大的發(fā)展前途，因此在自己的工廠，因為中國西門子有大概18家工廠。在自己工廠以及一些合作伙伴和客戶的屋頂上做了很多嘗試，這種嘗試包含了商業(yè)模式的創(chuàng)新，技術(shù)的整合。以及對國內(nèi)光伏技術(shù)的消化吸收以后在再進行提升這么一個動作，所以在今年年中間，我記得應該是在三個月之前，六月份的時候在武漢舉辦了分布式能源論壇上，我們當時第一次對外宣布了西門子要集自己一些技術(shù)創(chuàng)新和資源整合，對國內(nèi)分布式電站提出了一個叫數(shù)字化光伏電站的概念，并且在自己很多項目上實施了一個應用，簡單來講，數(shù)字化光伏電站主要包含三個大的元素，安全、智能、高效。

因為分布式光伏跟地面電站的區(qū)別主要它更貼近于用戶側(cè)，所以它在安全方面的要求會更高一些，因為它的連帶損失會很大，尤其是在組件的防火，防觸電，以及直流側(cè)泄露方面做了很多技術(shù)整合和創(chuàng)新。而且通過西門子比較強大的資源整合能力基礎(chǔ)之上幾乎沒有增加光伏的一次性節(jié)省成本。

第二個智能，西門子將來會發(fā)布一個基于組件級監(jiān)控以及組件級智能運維這么一套大數(shù)據(jù)平臺，目標是基于，因為我們目前在光伏電站監(jiān)控數(shù)據(jù)精度以及數(shù)據(jù)量還是比較少，所以我們把我們的監(jiān)控重點放到了每一個組件，在每一個組件上會植入智能芯片，然后對組件進行功率的檢測以及通過組件數(shù)據(jù)的挖掘，對組件的衰減模型還有它的故障模型診斷，以及預防性檢修做出來很多的數(shù)據(jù)分析，用這種方式有效提高了分布式光伏電站的運維效率，極大降低了分布式光伏電站的運維成本。

因為目前在531政策以后，當然531政策來臨對我們業(yè)務有兩個月的影響期。后來等我們內(nèi)部調(diào)整完了以后，我發(fā)現(xiàn)531政策以后，西門子業(yè)務出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，我們現(xiàn)在在三個月的業(yè)務量已經(jīng)超過了過去三年總的業(yè)務量。后來我們也分析未來的邏輯，因為531政策以后市場整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈的利潤處于壓縮狀態(tài)，所以在所有從業(yè)人員從業(yè)企業(yè)當中擁有更強資本運作的能力和資源整合能力的企業(yè)，可能它在整個產(chǎn)業(yè)鏈的存活能力會更強。

531政策以后對很多工業(yè)企業(yè)業(yè)主也是一個很大的觸動，因為很多工業(yè)企業(yè)業(yè)主可能對光伏的理解不是那么深刻，在531之前會忙碌相信國內(nèi)很多開發(fā)企業(yè)的一些不切合實際的一些承諾，最后在531政策沖擊之下大部分項目都被放棄了，所以很多從業(yè)業(yè)主也遇到很多了職業(yè)危機，這個時候從他們的角度來講更希望選擇一些有大的品牌，大的資源整合能力企業(yè)去合作，也加強自己整個業(yè)務的穩(wěn)定性。而且光伏整個系統(tǒng)性造價的成本急劇降低以后，使很多跨國企業(yè)對光伏自我投資產(chǎn)生濃厚的興趣。因為光伏成本的降低已經(jīng)使光伏作為能源資產(chǎn)投入已經(jīng)到了他們合理的投資區(qū)間，我們現(xiàn)在看到大概有20%我們的客戶傾向于大規(guī)模在自己工業(yè)企業(yè)屋頂和供應商屋頂上需做很多光伏的投資。

這所有的一切變化也基于一個內(nèi)在的邏輯，當你在利用壓縮的情況之下，資金它的挑選本身就出來，也就它對你項目的品質(zhì)會提更高的要求。項目的品質(zhì)不光包含你的光伏組件質(zhì)量，第二個還有你工程的質(zhì)量，以及你后期運維的精準程度或者運維的效率，所以我們在整個產(chǎn)業(yè)鏈，剛才我們談到安全和智能這兩塊，更多是在工程質(zhì)量這塊，客戶的EHS和安安全防護方面，以及我們?nèi)芷谶\維方面給客戶提供的一些解決方案。

尤其是在外資企業(yè)行業(yè)里面，得到非常高的平價，最后在高效角度來講，因為我們現(xiàn)在可能在今年1月份，聯(lián)合我們合作伙伴去發(fā)布數(shù)字化組件以及數(shù)字化平臺這樣一個各工作。所以我們在2019年我們會正式進純量電能的運維市場，因為純量電能的營衛(wèi)市場我們設計了一整套，可能在行業(yè)里不層出現(xiàn)的過的一個商業(yè)模式，創(chuàng)造了一個新的一個，不能叫藍海，一個新的業(yè)務模型。并且在2019年初西門子的融資租賃公司會正式進入光伏行業(yè)，預期在2019年會提供大概不到一億人民幣的融資租賃及保理業(yè)務，來支持西門子相關(guān)業(yè)務的發(fā)展。

目前從西門子戰(zhàn)略規(guī)劃角度來講我們是非常堅定的看好光伏行業(yè)的發(fā)展，尤其是工商業(yè)分布式光伏，以及隨之而來的護用光伏的發(fā)展。我們認為平價時代的到來，我們現(xiàn)在有一些項目已經(jīng)實現(xiàn)了平價，以西門子成本來考慮。所以在這樣情況下，我們認為分布式光伏應該會通過這次531蛻變，我們可能應該在2019年下半年會迎來一個非常良性健康發(fā)展，能夠讓更多多元化的從業(yè)人員和從業(yè)企業(yè)進來參與到這樣一個行業(yè)當中。

不以追求高利潤為首要目的，而是以追求持久發(fā)展的營利模式，更重要是在這樣一個業(yè)務模型當中我們積累了很多客戶資源，而這些客戶資源將來可以無縫轉(zhuǎn)接到儲能型業(yè)務或者能源管理型業(yè)務，其實給大家?guī)砹撕芏鄻I(yè)務延展的機會，這是西門子對于這個業(yè)務的一些做法和看法，也歡迎大家探討，謝謝。