2019年4月2日，以“金色陽光，清潔能源，動能轉換，綠色發展”為主題的“第十四屆中國（濟南）國際太陽能利用大會暨多能互補應用展覽會在濟南國際會展中心隆重開幕。本屆展會緊緊把握行業發展脈搏，吸引了500多家行業知名企業參展，現場涵蓋光伏、光熱、智慧能源等領域，對優勢產品、技術和解決方案等多個內容進行了展示，旨為中國及世界各國在能源領域搭建一個業務洽談、投資、技術合作的國際交流平臺。


大會始創于2007年，由國家發改委、國家建設部等部委聯合發起主辦。在眾多國內外同行的參與下，已成為業界規格高、影響大、參展企業多的全國性行業盛會。


正泰品牌 應邀進駐

正泰品牌榮譽參展，展位場地寬敞布置大氣，熱鬧正當時。

展會當天，正泰展位并沒有花過多精力安排超大屏幕、廣播或禮儀等現場噱頭，但不出所料的是，隨著上午場時間的人流量增多，慕名而來咨詢的人越來越多。工作人員一邊向用戶遞發宣傳冊，一邊針對性回答各種相關問題。我們感受到國內光伏產業活力重現的同時，也察覺到了市場優勝劣汰之后，用戶對整個行業提出了更高的要求。


近年來，國內光伏裝機快速且帶有“運動式”的增長，特別是在“十三五”期間，戶用光伏雖已進入千家萬戶，但仍處于初級階段呈現魚龍混雜的景象。正泰自2006年進軍光伏行業以來，在建設運營大型地面電站、大型分布式電站的成功經驗上，順應政策導向和時代需求，勇于探索戶用光伏業務，立志將每個家庭打造成為“家庭綠色電站”。與此同時始終保持為社會為用戶服務的初心，在專業行業技術上深耕細作，精益求精，戶用業務在全國廣泛開展的同時，正泰安能屢獲行業大獎，品牌形象深入人心，用專業打造了光伏行業金字招牌。

現場火爆 品質說話

除了“一本正經”和用戶介紹我們的產品技術和服務之外，為了增加展會中與用戶的互動設計了游戲環節。在游戲中，展位現場被包圍得里三層外三層，展位人員的工作任務一度從介紹變成了維持現場秩序的“保安”。


大多數意向用戶除價格以外，更關心大品牌下的產品品質。在展會人員介紹完基本品牌、產品信息之后，都會饒有興趣地詢問：正泰牌子很大很有名，具體到產品上相對其他品牌怎么樣呢？

工作人員耐心答道：目前市場上優質品牌各有特點，正泰安能最顯著的優勢在于依托集團形成全產業鏈研發生產體系。我們光伏系統所用到的包括組件、逆變器、電表箱、電纜等產品在集團旗下都有對應產業公司，核心技術都掌握在正泰自己手里，能有效保證系統部件之間高效匹配，使整體沒有短板，達到最佳運行效果。同時按照集團統一標準嚴格把控產品質量，構建專業智能化的戶用光伏系統，樹立起行業標準。



規模化發展 性價比提升

不少用戶巡場對比后向我們表示：戶用系統還是正泰安能好。

這一句簡單的肯定，我們花了數年的努力。

秉持“以客戶為中心”的價值觀，正泰安能觀穩扎穩打，平穩快速發展，最終國內戶用市場占有率取得領先地位。僅以山東為例，在2017年建立山東辦事處至今短短兩年，已發展40余家代理商伙伴，覆蓋山東省90%以上區域。在代理商共同努力下，建設戶用屋頂光伏電站超1萬戶。


全國數萬存量電站帶來大量運維工作，使安能團隊積累下豐富的運維服務經驗，同時也不斷優化技術，逐步形成成熟運維服務體系。在保質保量的同時，有效降低運維服務的成本，降低客戶售后支出。

完善的業務團隊與優質的服務體系加速新市場開拓，帶來大量新業務。而高額業務量使安能在產業上下游具有更強議價能力，能爭取到更低的成本，為客戶提供更具競爭力的系統解決方案。從而形成“規模化→低成本”的高性價比良性循環。

新時期，正泰引領新發展

發展初期，正泰集團就對安能提出了“高質量發展”要求，在集團支持下，正泰安能有了足夠的底氣“慢慢走”，最終在市場變革中實現彎道超車。

2019年光伏產業進入了新的發展階段，市場趨勢從快速增量轉變為穩步提質，一貫遵循的高品質發展策略為正泰安能贏得了先發優勢。此時，正泰安能總經理盧凱提出：在新時期我們將積極利用規模化優勢、整合產業資源，進一步降低成本，為廣大用戶提供“好用不貴”的高性價比光伏發電力系統。

正泰安能將在發展中持續革新不斷提升，有決心、有信心成為行業標桿，利用正泰品牌影響力引領行業穩步健康發展。