儲能匠人·江蘇固德威電源科技股份有限公司 副總裁 方剛

熱愛與堅守的情結

方剛，畢業于北京交通大學電力電子及電氣傳動專業，自2006年工作至今，一直致力于太陽能光伏逆變器及儲能變流器關鍵技術研究工作，有著十余年新能源相關產品研究和開發管理經驗，2010年底作為聯合創始人之一，創立了江蘇固德威電源科技股份有限公司，現擔任副總裁。在歲月中堅守，在堅守中成長。同事評價方剛是個“完美主義者”，認準一件事就要堅持做好做到底，正是這種對行業的熱愛與堅守，才促成了方剛認真嚴謹的處事態度，也成就了他在這個領域一定的高度。

任何事情皆有利弊，“經驗的積累很有價值，可以確保在產品研發過程中少走彎路，避免出現不可控的風險；但一直持續在一個領域思考，延續的思維習慣和技術風格容易被固化，帶來的結果就是應對激烈競爭反應速度可能會變慢。十余年技術和管理崗位的經驗，讓他認為唯有進行合理科學的工作分工，一面接觸市場信息研判技術產業發展趨勢，一面靜心思考潛心研發產品，才能讓產品和市場充分結合融為一體。”

方剛深知在這個行業，很多事情不會像想象的一樣順利，尤其是國內競爭的白劣化都沒有預想到，因此更應該審時度勢，這樣才能與時俱進。他不在乎一時的功成名就，而是經常做一些打基礎、利長遠的事情。生活有百味，工作亦是如此，在固德威創業期間有兩件事情比較令他難忘：”第一個是2012年開始的歐盟光伏雙反導致歐洲市場萎縮，那時候產品剛開始上市推廣就碰到市場聚變，給固德威帶來巨大的經營壓力，一直處于虧損狀態，但公司上下齊心最終共渡難關；第二個是關于戶用儲能產品的開發，固德威早在2012年十月就開始了雙向戶用儲能逆變器的研發，算是國內最早布局戶用儲能產品的企業，創業初期光伏市場起起伏伏，我們也在反思光伏并網領域的未來出路在哪邊？還能不能繼續做下去，如果做下去的話能不能擺脫不確定因素的困擾？最終我們選擇了光伏并網＋儲能的雙產品發展模式，目前來看，當時的決策是非常正確的。”

靜下心打磨產品

方剛對“工匠精神”這個詞提出了自己的見解：“從做產品本身來說，工匠精神是必須的，不能為了迎合市場而太過于浮躁，還是需要真正靜下心來從功能、性能等各個角度打磨產品，確保產品在客戶端能夠可靠地運行，這也是我們一貫堅持的，但有時在實踐中會遇到很多壓力，諸如來自市場，成本和時效等方方面面的壓力，所以我個人會去找平衡。最終的目的只有一個，那就是在合適的時間開發出符合市場需求的產品，讓產品在市場上一直處于優勢。”

方剛在處理事情的時候會有自己的一套基本判斷準則。圍繞公司經營理念，方剛會從以下三個角度判斷一件事情是否值得做：1.產品的價格是否符合當前市場預期；2.產品推向市場是否符合時效性預期；3.產品是否是客戶最迫切需要的。如果符合，那么不遺余力去完成；如果不完全符合，那么就會做相應的舍棄或者調整優先級。

方剛坦言加班時間比較多，也會經常參加各項會議，“我個人比較喜歡政策解讀和技術探討類型的會議，但我僅會擇優參加。總之，做好時間管理的主人，該了解的一定要了解，不該了解的就不重復了解。”業余時間方剛最喜歡的戶外運動是釣魚，第一可以靜下來什么都不想，第二可以培養耐心。其實釣魚和工作一樣都不能浮躁，需要靜下心來。

接著，方剛從他個人經歷角度對剛入職場從業者說了自己的想法：“首先要全面培養自己的做事方法和公司經營運作的體系，其次為人處事也很重要，要擺正自己的位置。光伏逆變器只是其中一個點，不管做什么，其實都是電力電子范疇。專注一個點就努力做下去，做不到深度那就做廣度，去完善你的知識體系。”

以德立業，以質取勝

固德威公司外景效果

一件產品的功能和性能究竟有什么區別？方剛向EESA解釋道：“一般我們用長尾理論做產品，力爭做更多不同型號和類型的產品去滿足不同客戶的需求，從固德威角度，我們有光伏并網產品、儲能產品，性能優良，配置齊全。單獨拿產品來說，一般會評估其功能和性能，功能和性能是兩個不同的概念，功能是產品所具有的能力，而性能是產品在技術指標上的能力。功能從并網產品角度來說核心的差異不會太大，但性能每家產品就有不同的差異，而固德威在并網產品功能和性能上的掌控做的還是比較到位的，同時，針對儲能產品來說，固德威是有殺手锏的，我們是第一家將UPS和光伏逆變器集成在一起形成光儲一體解決方案的企業，在關鍵核心產品上有獨特的技術特點和突出優勢，類型比較齊全，且更有競爭力。”

采訪的前一天，也就是2019年3月21日，方剛還代表公司參加了每年一度的“德國萊茵TÜV光伏盛典”暨“質勝中國優勝獎”頒獎典禮，采訪中方剛向EESA傳達固德威已連續四年蟬聯“質勝中國優勝獎”的消息，雀躍欣喜的心情溢于言表。

固德威憑借著對質量的重視，十年磨一劍，精心打磨產品。在評選中，DSS系列并網光伏逆變器和ET系列儲能逆變器，經過嚴格測試后脫穎而出，分獲“質勝中國”戶用并網逆變器和儲能逆變器第一名，加冕最高質量榮譽，樹立業界品質標桿。這是綜合評判的結果，也從側面反映了固德威的產品優勢。

固德威連續四年蟬聯“質勝中國”第一名

戶用光伏逆變器一直以來都是固德威的優勢領域，占據國內約30%的市場份額，高質量的產品也得到了市場的高度認可。在儲能逆變器領域，可以說是國內的先行者，目前也開始收獲紅利。

固德威一直將質量視為企業的生命，眾所周知，光伏逆變器對長期安全、穩定、可靠的運行有極高的要求，所以固德威在元器件選材、環境適應性測試等方面都十分嚴格，確保最優的產品才能進入市場。這也大大降低光伏電站全生命周期的維護成本，提高了產品的性價比。

固德威ET系列三相儲能逆變器

分布式光伏現階段的問題以及建議

話說回來，儲能也好并網發電也好，大家共同的目標是降低度電成本，國內對降低價格的需求更加緊迫一些，固德威努力做的是在確保品質和公司正常運作的情況下，盡可能降低成本。

固德威MTG2系列工商業光伏逆變器

尤其是在國內531新政后，光伏行業面臨“規模管控、補貼退坡、電價下調”三大問題，降本增效和平價上網成為行業大課題，企業都在尋求突圍之道。

固德威在光伏行業已深耕9年，在光伏系統解決方案領域擁有深厚的技術積累。借助能源變革的契機，持續發力工商業光伏市場，全新升級系統解決方案，重磅推出SEC1000智慧能源控制器，為工商業分布式光伏智慧賦能，不斷通過產品硬件和軟件的優化升級，助力光伏系統提質量、增效、降本。

固德威SEC1000智慧能源控制器

方剛坦言：“我們重點想擺脫公司業務對國內市場的依賴，因為國內市場從競爭以及業務模式上都給公司帶來很多不確定因素。所以從2017年-2019固德威在全球各地相繼成立了9家分公司，其中有接近50位外籍員工，重點在做本地化的服務和布局，遇到問題做到及時響應，這樣會逐漸打消國際客戶對外來品牌的售后顧慮，從而進一步加深固德威海外市場的占有率，提升用戶體驗。”

產品為王，質量為本，服務致勝

方剛認為，儲能是未來大的趨勢，而且是朝著智慧能源方向發展。固德威在2016年推出了智慧能源管理平臺，專做解決方案。他強調：“泛在電力物聯網其實有一個層面是把終端設備進行數字化結合分布式光伏+儲能，形成比較智能化的管理方式。電網公司也在朝著這方面發力，光伏+儲能這兩個領域的結合是最有價值的體現，只是當前儲能產品的價格還比較貴。”

固德威SEMS智慧能源管理系統

儲能安全 至關重要

談及儲能的安全，方剛有切身體會：“我認為這是比較大的事情，特別是工商業的分布式儲能項目，我們去年在北京一個商業區，計劃和一家單位合作在商業區地下車庫做一個6MWH的分布式儲能示范項目，最后走到評標環節但最終因為業主對消防安全的顧慮而主動暫停了項目。所以，安全是儲能目前比較大的考量點。我相信中國人都很聰明，產品有痛點就會立馬研究起來，因此相信很快會有好的安全解決方案。”

“固德威”，“固”為固若磐石，意為品質上乘；德，是一種氣質，帶有強烈的社會責任感，“威”實際上是企業一種美好的愿景和期許，威名遠揚！固德威正在為未來而努力，不斷堅持清潔能源轉換技術的技術創新，能源物聯網的推進布局，為能源變革助力，為家庭能源護航！