中國紅，光伏芯，固德威。

每次展會，固德威的紅都很吸睛，紅得純粹、干凈與透徹。在第十三屆SNEC展中，走進固德威，在國內市場負責人孔沫晗的講解中近距離了解固德威三款戶用智能光伏逆變器、工商業光伏解決方案、智慧儲能一體解決方案。

中國紅，光伏芯

固德威國內市場負責人孔沫晗接受采訪

紅透——三款新品戶用逆變器“紅透”SNEC

固德威此次展會推出了三款全新的戶用系列逆變器，分別為XS系列、MS系列、SDT G2系列。三系列產品憑借卓越的性能贏得諸多稱贊。

0.7KW-3KW功率段單相單路XS系列，被業內人評價為“身材迷你，性能迷人”。

身材迷你，該系列產品僅有A4紙大小，符合當今社會大眾所追求的“苗條”之美，小巧而精致，有小家碧玉之靈氣與活力。

性能迷人，該系列產品將產品功率密度提升到全新的高度，1.3倍的直流超配和1.1倍的交流持續過載輸出能力，可有效提升發電量。50V的超低啟動電壓突破了行業極致，高效拉長了工作時長。

“假設80V的啟動電壓在正常情況下6點半可以啟動，那么50V的啟動電壓，可能六點就可以啟動。而1.3倍的直流超配和1.1倍的持續過載能力則表示這臺機器可以一直處在過載的水平線上。長時間、高效率注定能發更多的電量。”孔沫晗用通俗易懂的語言闡述了XS系列的優勢。

固德威XS系列智能光伏逆變器

7-10KW功率MS系列光伏逆變器，是固德威此次展會重磅推出的單相大功率機型，被譽為單相機中的“戰斗”天使。其支持直流拉弧檢測功能，集成交直流防雷保護，也許就是這種御雷于“門外”的特性，為其贏得“戰斗天使”之稱號。

同時，MS系列支持雙面雙玻組件，適用于擁有較大屋頂面積的農村房屋及城市別墅等建筑。80V超低啟動電壓，支持1.5倍直流超配，1.1倍交流持續過載輸出，則保障了逆變器可以長時間高功率地持續工作能力。

固德威MS系列智能光伏逆變器

SDT G2系列是首次在國內展出。該系列目前有5KW/6KW/8KW/10KW四種機型。最大轉換效率可達98.3%，160V的超低啟動電壓，每串輸入電流達12.5A，可完美適配高效組件，全面提升發電量。該系列在上代基礎上體積、重量都減少近一半，搭載USB接口通訊模塊，再次刷新功率密度，極大節省安裝和運輸成本。并且，SDT G2系列產品全面導入薄膜電容，有效提升機器壽命，對于極端環境也有更強的耐受力。

“這款產品還具有端子溫度檢測功能，由于虛接等導致的端子溫度過高的時候，它會自動提醒報警，更為可靠。”孔沫晗認為這個亮點不可忽視。“守護者”的稱呼似乎也貼切適合。

 固德威SDT G2系列智能光伏逆變器

助力——工商業光伏解決方案降本增效“助力”平價上網

工商業系統解決方案是固德威此次展會重點推出產品。

固德威工商業光伏系統解決方案
 

2019光伏新政落地，工商業光伏擁有22.5億元的補貼規模，固德威憑借自身在工商業方面的超強研發能力和實踐能力，特在此次展會上推出了工商業系統解決方案。作為工商業系統解決方案的核心產品，SMT系列和MT系列以高效率、高可靠、高便捷、高安全的特點備受關注。

SMT、MT系列產品支持雙面雙玻等高效組件，最高轉換效率可達99%，支持1100V電壓輸入， 1.5倍的直流超配能力和1.1倍的交流持續過載能力，超高容配比，讓度電成本更優。同時可實現組串級監控和智能IV曲線掃描等行業領先功能，精準定位異常組串，快速排除系統故障，極大降低后期運維成本和運維難度。

除了擁有強大功能的核心逆變器產品，此系統解決方案還可以搭配SEC1000智慧能源控制器和SCB1000、SCB2000光伏通訊箱等配套產品，從PLC電力載波通訊到智能無功補償、防逆流、功率限制等都有成熟可靠的解決方案，優勢十分明顯，固德威力求打造國內最具競爭力的工商業光伏解決方案。

對于工商業系統解決方案亮點，孔沫晗再次同精煉的語言進行了概括。她說：PLC電力載波通訊節省了通訊線，這是降本；靈活接線方案，同時可適配銅線、鋁線，讓降本成為可能；斷點續傳，高效節省時間成本，這是增效。

隨著平價上網時代的來臨，降本增效成為光伏企業的難題，固德威推出的工商業系統解決方案，無疑為大家帶來了更好的選擇。

前瞻——儲能一體機以“前瞻”眼光為未來智慧能源家庭賦能

此次展會，固德威除了全新推出單相高壓儲能逆變器EH系列，補強自身產品陣營外，更是前瞻性地推出了儲能一體機ESA系列，為未來智慧能源家庭全方位賦能。

固德威ESA系列儲能一體逆變器

據了解，ESA系列單相儲能一體機是固德威此次展會重點推出的一個系列產品，旨在提供智能便捷的一體式光儲解決方案。該系列產品以先進的模塊化設計，集成單相儲能逆變器、開關盒、電池及電池柜等重要器件，安裝使用極為便捷。“這種一體機可以有效地減少人工成本和時間成本，這系列機器對人工費用較高的地區還是比較有引力的。”孔沫晗介紹。

ESA系列的UPS功能值得關注。10毫秒無縫對接能夠在電網迅速斷電的時候及時替換成儲能電源，而如此之短的時間，用電者幾無感覺。同時，ESA系列搭配固德威SEMS智慧能源管理系統，可靈活實現電力調度、存儲及用電負載管理，該系統智能、自動的調配，打破了人工、人力的先天束縛，做到了“進退有度”，合理分配。

均衡——力爭國內海外市場出貨量達到1:1“均衡”態勢

作為企業就離不開市場，國內市場競爭激烈，海外市場多方角力。合理布局市場成為每個企業不得不慎之又慎、潛心斟酌的決策之一。

固德威作為國內知名的逆變器廠商，其市場如何布局，他的做法又將給人們帶來怎樣的參考？

固德威銷售人員與海外客戶洽談

“國內、海外市場一比一，是我們一直追求的理想比例。”孔沫晗說。

縱觀固德威的發展史，其實不難發現，固德威成立之初，其產品主要在海外銷售，據孔沫晗預估，當初有95%以上的市場份額在海外。然而隨著國內分布式興起，固德威在國內市場高歌猛進，此時國內的出貨量幾乎達到固德威產能的70%。

“我們覺得這樣的情況是不健康的。”面對此種情況，固德威開始在國內、海外市場同時發力，要“兩條腿”均衡走路。現在固德威在穩中有進地鞏固國內市場的同時，海外市場也取得了不俗的成績，荷蘭、澳洲、印度等國家和地區，固德威都占有較大的市場份額，并且在諸如機場、高鐵等重要項目中取得較好的成果。

而固德威之所以能夠取得如此不俗的成績。孔沫晗將其歸結到企業自身超強的研發能力。

“我們公司有兩百多人的研發團隊，這是我們的依托。”二百余人的研發團隊對于逆變器廠商來說無論人力還是財力方面都是一個嚴峻的考驗，而固德威卻一直堅守著。

孔沫晗說她2011年加入固德威，在八九年的時間里，自己看到了固德威逐漸壯大的過程，也見到過很多困難，但是固德威的堅持從未改變。

“也許我們會面臨很多壓力，諸如價格的壓力，但是我們的品牌定位不會變，我們是要站在世界舞臺上的。”

固德威現在已經站在了世界的舞臺上，不是么？！