整個產業沉浸在追漲資金和泡沫崩裂的雙重擔憂的時刻，正泰選擇此時殺入光伏領域，它憑什么能夠在激烈的競爭中取勝？

 　　6月6日下午，浙江正泰太陽能科技有限公司董事總經理楊立友接到從西班牙打過來的詢價電話，希望訂購1000萬美元的太陽能電池。“這已經不是本周的第一通電話了，來電的全部都是正泰電器在全球各地的經銷商。”楊立友樂呵呵地介紹道。

 　　正泰太陽能董事總經理楊立友曾經在BP太陽能任職，是一位資深的太陽能電池技術專家 　　一周前，正泰集團剛剛在溫州、上海和杭州三地舉行了聲勢浩大的正泰集團第二屆國際營銷大會，正式向來自全球47個國家和地區192名經銷商們推出他們的太陽能電池，并特地組團到杭州參觀了新建成的正泰太陽能工廠。而這通電話正是來自正泰“2006年度最佳合作伙伴”獎獲得者，西班牙的Material Electrico CHINT公司。

 　　一向謹慎、保守、專注于電器生產制造的正泰怎么會冒險多元化，突然涉足太陽能電池產業，而且是在中國的太陽能電池制造業如火如荼，無錫尚德等5家公司先后在美國上市募股，還有若干家積極籌備美國上市，整個產業沉浸在追漲資金和泡沫崩裂的雙重擔憂的時刻，正泰為何選擇在此刻殺入光伏產業，它又將憑什么在激烈的競爭中取勝呢？

 　　相關產業多元化

 　　“太陽能電池中用到很多電器，這是跟我們關聯的產業，而且可以利用我們最近幾年在全球建立起的營銷網絡，絲毫不浪費資源。”正泰集團董事長南存輝，正泰太陽能的控股股東，說這話的時候還是保持著他一貫的謹慎和嚴謹，絲毫不曾有要在這個看起來已經過度投資的行業冒險的姿態。

 　　2006年10月正泰太陽能在杭州成立之前，南存輝已經和集團高級顧問沈志勛教授――斯坦福大學的固態物理專家，以及在美國太陽能電池行業做了20多年的楊立友博士商議籌備了一年多時間。

 　　根據仔細的成本核算，正泰太陽能生產平均市價3.8美元/瓦的太陽能電池能夠有15％的凈利。該項目一期投資3000萬美元，第一年產能達25兆瓦，也就是9500萬美元的銷售額，1425萬美元的利潤，2008年產能將達到100兆瓦，即3.8億美元的銷售額，5700萬美元的利潤，只要他們能夠把產品生產得出來，賣得出去，現金幾乎就滾滾而來，比起他們在溫州柳市生產的利潤已經非常微薄的低壓電器產業（正泰集團目前的主營業務），光伏產業是非常值得投資的項目?！拔磥?到10年，太陽能產業會成為正泰除低壓電器、自動化設備外的支柱產業之一?！蹦洗孑x表示。

 　　賣產品，可能是南存輝最不發愁的事。過去三四年時間里，正泰幾乎徹底拋棄了原來的代工業務，開始在全球各地發展自己的經銷商和代理商，推廣“正泰”自主品牌，外貿出口額以每年60％的速度遞增，2006年外貿進出口總額已超過4億元；先后在美國、德國、英國、西班牙、意大利、俄羅斯、烏克蘭和巴西等國家和地區建立辦事處，這些國家正是太陽能電池最大的幾個消費市場。正泰的經銷商雖然以經營低壓電器為主，但因為 太陽能電池屬于發電設備，和低壓電器產品構成上下游關系，許多渠道相通，加上他們都是歐洲當地經營時間較長、信譽頗佳的公司，有很好的業務拓展基礎。正泰也正好利用太陽能電池項目推廣他們的輸配電產品，整合全球營銷網絡。

　　不過，目前市面上因為硅料價格高達200美元/公斤，而且貨源緊缺，生產制造反而可能是最難預測的環節。好在總裁楊立友在太陽能電池行業多年，人脈頗廣。況且，“到2008年夏天，最遲2008年末，硅料又會重新進入買方市場，價格必然下跌。”楊斬釘截鐵地預測道。硅料占太陽能電池板總成本的40％左右，而眼下硅料的價格是合理價的5~6倍，硅料價格下降將直接影響太陽能電池的成本結構和利潤。

　　根據他的分析，原來硅料最主要的用途是在半導體工業上，生產太陽能電池的硅料基本上來自半導體產業的邊角料。但隨著最近幾年太陽能電池的推廣應用，硅料使用比例明顯改變，到2006年，硅料在太陽能電池生產和半導體產業的應用已經平分秋色，2007年肯定超過半導體產業的用量。迅速變化的太陽能電池市場趨勢迫使全球幾大硅料廠商重新思考自己的戰略布局。經過近一年時間的觀察，幾大老牌硅料廠商終于確定光伏產業的發展并非投資商的一時沖動，紛紛投入巨資擴充產能。“到時候，硅料就不是生產太陽能電池的主要問題所在了?！睏盍⒂芽偨Y道。

　　經過周詳的考慮和布局，正泰最終在杭州濱江區建廠，今年6月中旬所有設備調試完成，開始生產第一批太陽能晶體硅光伏電池。　　

　　步伐再快一些

　　不過，促使南存輝最終投資光伏產業的卻不僅僅是眼下晶體硅太陽能電池所能夠帶給正泰的營業額和利潤。對正泰和南存輝而言，此刻介入太陽能電池生產一點都不晚，也一點都不投機，光伏產業在未來有無限發展的可能，而他們也為此儲備了大幅降低單位成本的技術和人才，邁開多元化第一步是水到渠成的事情。

　　“且看看過去三四年石油價格變化，新的替代型能源肯定是未來的發展趨勢，盡管太陽