近日，伍德麥肯茲發布了最新的季度市場展望報告，盡管Covid-19疫情給全球的光伏市場帶來了長期的挑戰，但2020年全球光伏裝機容量預計將達到115GW(DC)，比上年增長5%。亞太地區除中國市場復蘇強勁外，電力缺口較大的東南亞同樣表現不俗，馬來西亞、越南、緬甸、泰國今年先后發布了地面、水面、漂浮及工商業分布式等不同類型的光伏項目招標，這其中，來自中國的投資商、EPC中標和參與指數直線上升，成為了中國光伏繼產品出海后的又一大看點。

疫情擴散引發全球經濟動蕩，中國的光伏EPC出海面臨著更多的挑戰和機遇，10月31日由光伏盒子、光伏們聯合主辦的“光伏EPC出海”線上研討會上，來自知名分析機構、海外開發、EPC及制造企業的專家和負責人從市場需求、光伏項目投資、具體產品的適配應用等方面對東南亞市場進行了深入的探討。

IHS Markit高級分析師胡丹在會議上介紹了疫情對東南亞地區的影響以及東南亞國家的需求趨勢，總體來看東南亞地區除菲律賓和印尼之外，其他國家疫情較為平穩，短期內在新冠疫情影響下新能源發展承壓，但是長期仍然發展強勁。以光伏招標規模為例，2019年東南亞市場的整體招標規模在1GW左右，但是今年整個市場的招標規模在5GW以上。隨著光伏成本的下降，大部分東南亞國家都開始采取招標的模式來提高光伏的競爭力。

胡丹表示在東南亞市場中，斯里蘭卡($0.086/kWh)、孟加拉($0.075/kWh)和越南($0.071kWh左右)是東南亞地區光伏補貼最高的三個國家，但是前兩個國家都是以招標為主。所以真正有光伏上網補貼的只有越南。而巴基斯坦、柬埔寨的招標電價較低，在$0.036/KWh-$0.038/kwh之間，馬來西亞和印尼的招標電價$0.054-$0.058則屬于中等價格。

從2010-2024年東南亞九國戶用/工商業光伏需求來看，2020年越南戶用光伏將達到1GW，其次是泰國，規模在500MW左右。到2021年東南亞地區總的戶用光伏將有望達到2GW。所以無論從招標價格、市場需求規模還是從外資進入難易程度等來看，東南亞市場都是一個值得關注和更多了解的市場。

作為東南亞市場中水資源非常豐富也極易發生洪澇、泥石流災害的國家，緬甸在近期結束的1GW光伏招標的緬甸，最低電價達到了$0.0348/kWh。在緬甸積累了多年應用經驗的逆變器供應商SMA，在會議上詳細介紹了該市場的項目開發環境、物流、安裝和調試等特點。SMA大中華區銷售總監王正佳表示在高濕度、多塵的東南亞地區，SMA推薦“化學污染與多塵防護”的選項，在抗腐蝕的同時確保電站長期穩定運行。

作為同樣在東南亞市場占有率較高的光伏供應商，晶澳太陽能在2020年澎博財經評出的一流可融資品牌中，獲得了100%可融資性。晶澳科技產品技術總監湯坤表示，全球電站項目在未來長期會面臨建設成本、度電同時降低的雙重壓力。把系統產品端的優勢轉化為項目技經指標優勢，是取得領先的關鍵點之一。晶澳DEEP BLUE3.0系列組件，采用182硅片，72片版型半片技術，最高功率可達545W(78版型可達580W)，可以降低客戶端LCOE 7-9%，整體提升海外EPC項目的競爭力。據了解，該款產品的產能在2021年四季度將達到20GW，屆時將助力LOCE從目前的0.16元/W降低到0.09元/W。

中國光伏EPC出海經歷了勞務輸出、EPC、EPC+F、投建營一體化等多種模式，近幾年海外市場變化巨大，EPC自身模式也在不斷創新。那在東南亞從事光伏epc需要注意什么呢？中電建華東勘測設計研究院和貴陽院的專家分別介紹了他們各自在海外EPC的經驗和市場特點。

據華東院新能源工程院總承包管理部孫長江主任介紹，中國電建在越南、巴基斯坦等東南亞地區建設了超過900MW項目，類型涵蓋水面、漂浮式、山地和沙地光伏等。他表示EPC企業在海外項目中需要海外項目參照的是國際標準，高標準、嚴要求，從設計的角度出發，從源頭上保證安全、質量、進度問題。中國電建貴陽院工程建設事業部副總經理李勇則重點介紹了越南市場的光伏項目特點，工期短、資源密集型等，并重點介紹了項目執行期間的物流和關稅減免。越南，作為2019年東南亞光伏市場的“黑馬”，貢獻了5.4GW的新增裝機。2020年越南將持續引領東南亞市場新增光伏裝機。

作為光伏投資領域的資深專家，雅能控股(Athena)中國區總經理張波在會議上回顧了東南亞光伏市場的發展歷史，他介紹道，東南亞光伏市場的投資主體從最初的本地國企、上市公司，到后來歐日韓財團、新馬泰上市公司，現在來自中國的央企和新能源公司越來越多，EPC出海正在成為趨勢，但是單純的EPC模式將越來越難走，由于FIT不斷降低，競價模式的投資回報率越來越低，帶來的直接后果就是EPC總計被壓低。所以投資+EPC+轉讓的DBT模式正在成為市場主流。

未來，海外市場將是光伏行業的‘主戰場’，物流相對便利的東南亞地區，未來3-5年光伏潛力超過20GW，尤其是分布式電站、戶用正在成為裝機主流，同時大型地面電站、漂浮光伏、漁光互補、農光互補正在走向多樣化創新發展，而光儲結合也將在菲律賓、印尼等電網普及差的地區興起，未來，還會有更多的歐美投資方進入東南亞市場，中國的EPC企業出海將迎來更多的機遇和挑戰。