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轉(zhuǎn)型中的金風科技:在運維服務的商機變化中探索

   2019-08-02 金風科技99260
核心提示:中國風電市場繁榮了多年,未來將調(diào)整方向、大步走向與傳統(tǒng)能源同臺競技的平價上網(wǎng)時代。與巨大的累計容量市場、高速的新增市場相
中國風電市場繁榮了多年,未來將調(diào)整方向、大步走向與傳統(tǒng)能源同臺競技的平價上網(wǎng)時代。與巨大的累計容量市場、高速的新增市場相匹配的,是數(shù)百吉瓦的風機的運維服務業(yè)務。在以往被認為是“打包免費送”、“低附加值”的風電服務,潛力不容小覷,甚至會成為未來整機廠商的的盈利重點和競爭態(tài)勢的分水嶺。

在市場轉(zhuǎn)變、企業(yè)轉(zhuǎn)型的進程中,金風科技在運維服務領(lǐng)域,做了哪些創(chuàng)新和探索、未來將如何前進呢?

01

逐個突破海外風電服務市場


今年5月,金風科技宣布與巴西風電運營商Energimp簽署了一份為期十年的運維管理服務協(xié)議,為Energimp旗下270兆瓦風力發(fā)電廠提供運維服務。同時,金風在巴西Mataraca項目完成首臺非金風機組發(fā)電機更換工作并成功并網(wǎng)發(fā)電,還與業(yè)主就該項目簽署了新的發(fā)電機供貨和服務協(xié)議,金風科技將為其14個風電場提供223臺風電機組的技術(shù)改造及運維服務。

這一成功案例說明,金風科技已對海外后服務市場邁出戰(zhàn)略性步伐。近些年海外后服務市場的需求集中釋放,Wood Mackenzie的《風電場運維的數(shù)字化技術(shù)》報告預測,全球陸上風電運維成本將于2019年達到近150億美元。其中,57%(85億美元)源于因部件故障而產(chǎn)生的非計劃性維修成本[1],包括但不僅限于備件成本、維修費用、停機損失、材料和設備運輸時間、維修人員的響應時間等。

在這樣的趨勢下,海外的整機制造商也在調(diào)整思路。以Vestas為例,在整機制造商之間的競爭日趨激烈、風機價格持續(xù)下滑的背景下,Vestas去年的綜合息稅前利潤率從2016年的13.9%下降到8.9%。但與此同時,去年其風電運維板塊的息稅前利潤率從2016年的17.2%上升到25.2%[2]。


*美國得克薩斯州Rattlesnake風電場

不難看出,運維服務是一種高附加值、高技術(shù)含量的商業(yè)模式,可以為企業(yè)及投資者帶來持續(xù)豐厚的回報。在金風科技的國際化拓展較為成熟的澳洲、北美區(qū)域,不同的商業(yè)模式均給運維業(yè)務帶來契機。2018年,金風美國和稅務投資人花旗銀行、伯克希爾·哈撒韋能源公司合作了得克薩斯州Rattlesnake風電場項目,除供給風機以外,還以年度計費方式承包了所有的風電場運維和管理服務。這一類在PTC(Production Tax Credit,產(chǎn)品稅)政策的驅(qū)動下加入新能源領(lǐng)域投資的稅務投資人,幾乎完全依靠整機制造商從事機組運維以實現(xiàn)收益率的最大化。這無疑給整機制造商提供了寬廣的市場空間。

金風澳洲則利用多年積累下來的風電行業(yè)經(jīng)驗和屬地化團隊能力,全面參與風電場投資與開發(fā)、風機銷售、運維服務環(huán)節(jié),在投資開發(fā)的項目轉(zhuǎn)讓的過程中,百分之百地承接了運維服務業(yè)務。同時澳洲風電市場上也有很多資產(chǎn)投資機構(gòu),如保險、基金等,對他們而言,雇傭技術(shù)連貫性高、經(jīng)驗豐富的整機制造商從事運維是最具經(jīng)濟性的方式。

02

抓住中國快速崛起的風電運維服務浪潮


Wood Mackenzie認為,中國陸上風電運維市場的容量預計在未來10年內(nèi)達到50億美元[3]。其《2019年全球陸上風電運維趨勢》報告預測,中國的運維市場價值將在2027年達到500萬美元,年復合增長率高達9.9%(圖1)。

截至目前,中國的累計風電并網(wǎng)容量188.9GW中,超過60GW容量、約7萬臺[4]的風機機組運營時間超過五年質(zhì)保期,它們的關(guān)鍵零部件如葉片、齒輪箱、軸承、發(fā)動機、變流器等都會需要不同程度的維修、翻新和更換,成為運維服務收入的潛在主力。與此同時,中國風電近年內(nèi)新增裝機容量的增速加快,也給運維業(yè)務的持續(xù)發(fā)力提供了支撐。


圖1:Wood Mackenzie《2019年全球陸上風電運維趨勢》預測中國運維市場價值

數(shù)據(jù)顯示,截至2018年底,金風科技后服務業(yè)務在手訂單金額為人民幣4.89億,國內(nèi)外后服務業(yè)務在運項目容量接近7GW。由于中國市場現(xiàn)存容量中既有直驅(qū)永磁機組也有傳統(tǒng)雙饋技術(shù)機組,金風科技已經(jīng)儲備了不同的技術(shù)能力以滿足業(yè)主的需求。7GW的容量中,非金風機組后服務項目的在運容量占比33%[5],顯示出金風科技拿下更多運維服務市場份額的決心。

不僅是跨越地理邊際和技術(shù)界限,在探索服務內(nèi)容的縱深上,金風科技形成了與開發(fā)商簽訂定制化的混合型服務合同的思路。典型的客戶需求涵蓋了較為基礎(chǔ)的技術(shù)改進及對老舊機組進行改造的需求,包括機組可靠性提升、提質(zhì)增效,改善資產(chǎn)的經(jīng)營狀況。核心的需要是提升發(fā)電量以增加風電場收益。同理,建立自營運維團隊的業(yè)主還需要搭建培訓平臺、提高自身團隊的技術(shù)能力。較為深層的需求包括信息化進步的機會,如集中監(jiān)控、高級應用、大數(shù)據(jù)平臺,從而提升經(jīng)營效率和智能化水平。


圖2:優(yōu)化版SES-A系列金風風電場智慧運維服務套餐

●:套餐中固定包含服務

○:套餐中自選服務,且服務價格固定

Δ:套餐中自選服務,且服務按實際發(fā)生需求定價

為幫助風電場運營模式和運營效益的雙重升級,金風科技聯(lián)合上游零部件供應商的實力和利用遍布全國的營銷、服務、備件網(wǎng)絡及覆蓋全國及部分國家的維修網(wǎng)絡,根據(jù)客戶需求現(xiàn)狀和反饋的問題,結(jié)合可規(guī)模商用產(chǎn)品,形成優(yōu)化版SES-A系列金風風電場智慧運維服務套餐(圖2),通過業(yè)主需求的多種搭配實現(xiàn)更合理高效的組合型服務。

03

較早響應客戶對全壽命周期資產(chǎn)管理優(yōu)化的需求


面對補貼坡退、2020年風電平價上網(wǎng)的目標,風電開發(fā)商在項目盈利能力方面的壓力越來越大。出質(zhì)保設備的體量龐大,無論是與整機制造商簽訂新的運維協(xié)議還是自主開發(fā)新團隊,運維成本的增加無疑給開發(fā)商及投資者們帶來了壓力。作為LCOE乃至IRR的計算要素(圖3),運營支出削減和項目盈利能力的維持成為關(guān)注的焦點。

圖3:度電成本計算公式

隨著風機采購成本的不斷壓縮,金風科技認為創(chuàng)新的風機技術(shù)帶來的單機兆瓦數(shù)提升、發(fā)電量和效率提高、逐步優(yōu)化的運維實踐是輔助降低項目成本的關(guān)鍵。開發(fā)商也在積極探索與產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同協(xié)作以達到降本增效目標,如通過合作方式做外包服務、風電場資產(chǎn)托管、大部件全國集團化維修集采模式、購買軟件及數(shù)字化服務、綁定風機運維合同等。

在這種趨勢下,到2027年,國內(nèi)的風電運維容量378GW中,近半數(shù)將交到設備商的手中[6](圖4),這對整機制造商來說將是可預見的轉(zhuǎn)型。開發(fā)商的需求不斷釋放,設備質(zhì)量好、發(fā)電效率高、運維成本低的產(chǎn)品及服務將更具備競爭力,而低價競標、使用非原廠配件等現(xiàn)象也將逐漸從市場上淡出。同理,在主要的歐洲風電國家如德國、西班牙、法國、英國,整機制造商在風機運維服務中均占據(jù)絕對性優(yōu)勢地位。

圖4:Wood Mackenzie 《2019年全球陸上風電運維趨勢》預測整機制造商運維服務市場份額

這與金風科技一直以來提出的成為全壽命周期資產(chǎn)管理解決方案提供者的目標是高度一致的。對零部件、風機設計與制造、風電場設計與開發(fā)(圖5)、風電機組運行狀態(tài)監(jiān)測與維護、風電場資產(chǎn)管理與性能評估等流程進行統(tǒng)籌規(guī)劃,已成為金風科技優(yōu)化自身能力的階段性目標。金風科技多年堅持對風電技術(shù)的自主研發(fā)和創(chuàng)新,開發(fā)風機機組更好的性能和更大的單機功率。這些持續(xù)進步的特質(zhì)一旦與全壽命周期項目管理平臺融合,風機運維成本將被大幅降低。通過差異化定位和精細化資源利用,風電的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都可以取得相對合理的利潤,同時服務提供商的高附加值商業(yè)路線也將快速在中國及國外市場鋪開。

圖5:GOLDFARM平臺,風電場工程設計全局尋優(yōu)示意圖

04

深信數(shù)字化和智能化是未來運維服務的制勝之道


金風科技相信,伴隨著開發(fā)商累計風電場資產(chǎn)的增加,機組變得大型化、智能化,傳統(tǒng)低效的人工運維方式逐漸被取代,覆蓋風電機組故障智能診斷和預警、風電智能運維、風電智能監(jiān)控等功能的數(shù)字化產(chǎn)品和服務的需求也越來越將得到充分挖掘。

金風科技結(jié)合軟件、服務、技改三大系列解決方案,構(gòu)建安全高效、高質(zhì)低成本的核心競爭力。智能化、數(shù)字化運維已經(jīng)深入到運維服務全價值鏈,對物流、運輸、人工調(diào)度、成本和風險管控、能效預測、資產(chǎn)管理、經(jīng)濟性運行均有智能化的運行管理能力。

卓有成效的首先是風電智能監(jiān)控。通過風電場監(jiān)控系統(tǒng)信息模型的建立,整合及快速搜集風電場的數(shù)據(jù)。即使是不同制造商的風電機組,也可以建立兼容的解決方案。同時開發(fā)風電場之間的通信協(xié)議及數(shù)據(jù)可視化展示平臺。以此減少對風電場的監(jiān)控帶來的人力物力浪費,實現(xiàn)智能化、無人值守的數(shù)據(jù)監(jiān)控。

圖6:金風科技氣象預報平臺可實現(xiàn)全球任意經(jīng)緯度未來7-15天逐15分鐘滾動實時預報

其次是從數(shù)據(jù)收集中衍生出的風電智能運維模式。結(jié)合風電場群運行數(shù)據(jù)、氣象數(shù)據(jù)(圖6)、電網(wǎng)信息等物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺,綜合分析風電機組運行狀態(tài)及工況條件,對機組運行參數(shù)進行實時調(diào)整,實現(xiàn)風電設備的高效、高可靠性運行。因此將數(shù)據(jù)分析范圍覆蓋風場從設計建設擴展到狀態(tài)監(jiān)測、故障診斷以及運營維護的全流程等方面,全方位減少風電場的建設成本、提升發(fā)電監(jiān)測效率和整體運維成效。

第三是對風電機組故障智能的診斷和預警。當前在役風電場均配有監(jiān)控與數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)(SCADA),具備多年運行積累的歷史數(shù)據(jù);2010年以來,新增風電機組都配有振動狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)(CMS)。結(jié)合機組主控制系統(tǒng)、SCADA數(shù)據(jù)和CMS數(shù)據(jù),開展風電機組狀態(tài)預測與故障診斷方法研究(圖7),對風電機組進行健康狀態(tài)監(jiān)測、故障診斷、壽命評估及自動化處置。變風電機組“被動”維修為“主動”維修,提高風電運維效率,增加風電開發(fā)收益。

圖7:CMS系統(tǒng)提取30萬個振動數(shù)據(jù)的信息,建模識別異常振動模式并行化分析

為了應對未來服務市場大規(guī)模快速發(fā)展要求,金風科技正在利用自身多年積累下來的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,多樣化、多維度地結(jié)合風電運維團隊的資本、人才、體系、管理平臺,在海內(nèi)外市場同時發(fā)力。

路漫漫其修遠兮,中國風電運維服務的未來任重而道遠。作為中國風電設備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),金風科技不僅在持續(xù)錘煉自身的硬實力,也正積極推動中國風電運維服務產(chǎn)業(yè)的綜合軟實力提升。金風科技和所有產(chǎn)業(yè)同仁都希望看到,在平價上網(wǎng)時代之時,未來風電運維產(chǎn)業(yè)的各主體將共同建立長期共生、各自分工、緊密合作的關(guān)系,搭建更為健康和一體化的風電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,助力中國風電行業(yè)步入下一個快速發(fā)展的新時期。

參考資料:

[1]Daniel Liu,Digital technology in wind power operations and maintenance, Wood Mackenzie Power & Renewables, 30 May 2019.

[2]Annual Report 2018, Vestas, 7 Feburary 2019.

[3]Daniel Liu,Global onshore Wind Operations and Maintenance (O&M) Trends 2019, Wood Mackenzie Power & Renewables, 30 May 2019.

[4]《2014年中國風電裝機容量統(tǒng)計》,中國可再生能源學會風能專業(yè)委員會,2015年3月.

[5]《金風科技2018年度業(yè)績演示材料》,金風科技,2019年3月.

[6]Daniel Liu,Global onshore Wind Operations and Maintenance (O&M) Trends 2019, Wood Mackenzie Power & Renewables, 30 May 2019. 
 
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