2019年12月18~20日，首屆“一帶一路”能源合作伙伴關系論壇在北京召開，近20個國家的能源主管部門和駐華使館高級代表、能源電力企業、研究院所、金融機構等270余名代表參加了為期3天的會議及活動。新疆金風科技股份有限公司（下稱“金風科技”）業務副總裁潘彥田出席論壇并發表演講，分享金風科技在國際化發展過程中的經驗與思考，為推動“一帶一路”合作伙伴國家和地區的能源發展建言獻策，貢獻智慧和力量。

以下為演講摘要：

作為中國風電行業的親歷者和見證者，金風科技在風電行業已經耕耘20余年。金風科技在香港和深圳兩地上市，全球累計裝機超過50GW，有3萬多臺風機在全球服役。我們在中國、德國、丹麥、美國、澳大利亞等國建立了研發中心，為我們的持續技術進步提供支持。當前，金風科技處在一個新的轉型期，致力于成為全球清潔能源和節能環保解決方案的行業領跑者。

金風科技是較早開始全球化布局的中國風電企業，從2009年開始嘗試拓展海外業務，截至2018年年底，海外裝機已經超過2GW。我們在全球設置了7個區域中心，包括歐洲、澳洲、北美、南美、非洲、中東北非、亞洲等，員工來自30多個國家，這保證了我們在組織架構設計、員工的知識利用等方面能夠發揮最大的協同作用，保證了金風科技海外業務穩定快速發展。除了人才的國際化，在技術、產品、資本、管理等多個維度上，金風科技全面實施國際化，支撐公司的整體國際化戰略。

經驗分享：著力打造技術和建設能力，重視社會責任

在海外市場，金風科技除了傳統的風機銷售，也提供綜合能源解決方案。金風科技協同國內和屬地合作伙伴，為客戶提供優質的產品與服務，例如長期的運維服務，風電場的設計、勘測，以及融資和共同投資。我們利用在國內積累的風電場投資經驗，在海外也有了自己的風電資產，以開發綠地項目，共同持有、運維等模式，保證我們在設計、建設、運維、資產管理等全業務鏈條上滿足客戶需求。在這里，我們誠摯邀請中外伙伴在各個領域里開展合作，探索目標國市場的業務機會。

發展中國家，特別是“一帶一路”國家的風電事業剛剛起步，方興未艾，我們對這些國家的清潔能源產業發展抱有非常樂觀的期待。結合自身對于國際業務的判斷以及專業機構的分析，金風科技認為，未來，包括土耳其、南非、墨西哥、沙特、阿根廷，以及東歐等國家都可能成為百萬級裝機重點市場，這些國家可能會成為中國企業“走出去”可以重點關注的目標市場。

除此之外，我認為，應該將我們的關注更多地投放到那些大量分散的無電區、社區、部落能源的需求上。恰恰是這些分布式能源，可能成為清潔能源發展的重要方向，這在行業內已經有較大的共識。結合風、光、儲能，和其他一些小的能源形式的配置，綜合滿足當地的用電需求，一方面能起到調節峰谷的作用，更重要的是能夠對小社區的用電需求提供清潔、快速、智能化的反應。我認為中國企業之間，以及與當地的合作伙伴一道，可以創造很大的合作空間。

在開展國際業務過程中，我們要著力打造當地的技術能力和建設能力。以金風科技為例，我們通過金風大學為世界十幾個國家的客戶或當地的技術類院校、科研單位提供定期的關于風電、可再生能源的培訓，客戶也會把他們的員工送到中國來實踐。很多人畢業之后成為推動當地風電事業重要的力量。

金風科技在海外開展業務，也非常關注社區建設等社會責任方面的工作。金風科技面向或聯合業務所在地的社區、學校、公共機構等利益共同體，開展了許多相關工作，成為金風科技在海外開展項目的標準化要求。在開展這些工作的過程中，我們與當地社區建立了良好的關系，形成良性發展。我們認為，社會責任是所有中資企業在海外開展業務時都應該重視或加強的領域。
建言獻策：因地制宜，合作共贏

最后我想針對在海外業務拓展中曾遇到的一些困難和問題，分享幾點建議。

項目建設成本和難度的控制、當地政策及其穩定性、電網的強弱、當地建設能力和經驗等都是中國企業“出海”的制約因素。

首先，中國企業要積極參與目標國家市場頂層設計相關的全方位合作。我們特別需要帶著中國的經驗和知識、標準，與合作伙伴攜起手來，共同在早期參與目標國家市場新能源政策的制定，提前分享中國能源轉型和新能源發展經驗，幫助他們找到適合自己的發展路線。

第二，提倡并鼓勵中資企業在產業鏈條的縱向合作和橫向協同。設計方、投資方、建設方、設備方、咨詢方，還有金融機構、供應鏈、政府部門，協同起來共同協助“一帶一路”國家的能源建設。

第三，中國企業要特別注意因地制宜，綜合考慮目標國家市場的能源稟賦，結合其骨干能源的特征和電網特性，積極推進化石能源與可再生能源的科學配置。

第四，尊重所在國家的政治、經濟、法律、文化、民俗習慣，合規經營、合作共贏，關注當地社區及各利益方的訴求，加強當地就業及技能培訓，提升業務所在國內的能源認知能力、技術能力和建設能力，這是一個長期的事業。

最后，切實踐行企業社會責任。秉持造福一方的初心，參與“一帶一路”國家的能源建設，建立和諧、互信的合作伙伴關系，相互學習、借鑒、交流，為合作伙伴貢獻中國力量，為合作伙伴創造價值。