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近日，南網能源發布了投資者關系活動記錄表中，針對近期光伏組件價格有所上升時表示，在合同能源管理模式下，公司采購的光伏組件主要形成合同能源管理項目的固定資產和在建工程等，光伏組件短期價格波動不會對公司經營產生重大影響。另外，對于近期光伏組件價格上漲，公司認為主要是需求量迅速增加，而因為疫情等因素影響，供給量無法滿足導致的。隨著供給水平逐步提升，光伏組件價格會趨于穩定。
以下為南網能源投資者關系活動記錄表全文：
1.問：市場上做節能業務的公司也很多，公司在開拓市場化業務上有哪些競爭優勢？
答：一是節能經驗優勢，公司在節能服務領域的廣度、深度方面，都具有較強的業務基礎和實力。公司不僅贏得了廣泛的信譽，也積累了豐富的節能服務經驗，為未來節能服務業務的穩步拓展奠定了扎實的基礎；二是技術優勢，公司一直關注并跟蹤節能環保領域的技術進展，在工業節能、建筑節能、城市節能環保等領域建立起完善的開發以及運維管理體系；三是品牌優勢，公司憑借自身的綜合實力，成功實施了多領域的節能改造項目，不僅積累了大量豐富的項目實例，創造了良好的經濟效益和社會效益，還贏得了各級政府有關部門給予的認可推薦和榮譽，在行業內樹立了良好的品牌形象，為公司繼續推廣節能服務打下良好的市場基礎；四是資本和信用優勢，公司自身資本實力較為雄厚，社會信用良好，這也對公司繼續拓展節能服務業務形成了強有力的保障，確保了節能業務發展的持續性；五是人力資源優勢，公司員工人均學歷較高、專業搭配合理，經過多年積累，已鍛煉出一支專業化程度高、業務能力過硬的人才隊伍；六是綜合競爭優勢突出，公司作為“一站式節能及綜合能源服務平臺”，具備資本實力、技術實力、項目管理能力、市場影響力及合作伙伴資源豐富的綜合競爭優勢。
2.問：隨著碳中和、碳達峰的政策提出，節能行業市場會不斷擴大但是競爭也會加劇，面對競爭特別是惡意競爭，公司怎么考慮？
答：首先，公司本身是在市場化的競爭中成長起來的，所以我們不擔心競爭，反而歡迎競爭，只有不斷競爭才能讓公司不斷強大。其次，公司開拓業務有相應的投資回報要求，這保證了公司業務在良性軌道上快速平穩發展。
3.問：公司主營業務是節能，而分布式光伏在節能業務中占比較大。分布式光伏業務開展需要大量的屋頂資源，隨著該業務存量項目的增加，屋頂資源不斷減少，公司認為分布式光伏業務未來還有多大的發展空間？
答：從可用資源來看，公司認為目前仍有大量可利用的屋頂資源，如各種公用設施、各種工業園區等等。從項目開拓能力來看，公司持續開拓優質客戶的能力較強，客戶覆蓋家電業、物流業、汽車業等領域。公司憑借較強的市場開拓和維護能力，我們有信心在未來的市場開拓中占據一定的優勢。
4.問：公司獲得新項目的方式和渠道有哪些？
答：公司主要以參與招投標以及主動開發的方式進行項目開拓。一方面，公司在節能服務行業中具有一定的競爭優勢和市場地位，一些招標單位會向公司發出競標邀請，公司也會主動搜集節能服務市場中的招標信息，根據獲得的項目信息，綜合分析后做出是否參與投標的決策。另一方面，公司通過客戶探訪、行業協會推廣、老客戶深入合作、參加技術交流會等主動開發方式拓展業務，依靠長期業務積累形成的客戶關系和信息網絡，廣泛收集與自身業務有關的項目信息，做好客戶關系的維護與跟蹤，挖掘客戶的潛在項目需求。
5.問：我們了解近期光伏組件價格有所上升，光伏組件價格波動對公司經營是否有影響？
答：在合同能源管理模式下，公司采購的光伏組件主要形成合同能源管理項目的固定資產和在建工程等，隨著項目投入運營并產生收入，固定資產逐年折舊攤銷形成營業成本，光伏組件短期價格波動不會對公司經營產生重大影響。另外，對于近期光伏組件價格上漲，公司認為主要是需求量迅速增加，而因為疫情等因素影響，供給量無法滿足導致的。隨著供給水平逐步提升，光伏組件價格會趨于穩定。
6.問：公司未來對農光互補項目的開拓情況和項目儲備情況如何？
答：公司認為農光互補的發展潛力較大，仍有大量的市場空間有待挖掘。公司將根據實際情況繼續擇優開發建設相關項目。
7.問：請簡要介紹公司建筑節能業務以及發展空間有多大？
答：建筑節能服務主要是公司向客戶提供既有建筑綜合節能服務和新建建筑（園區）高效的供冷、供熱（水）、照明等一站式綜合節能服務。目前來看，整個市場還處于剛起步的階段，仍有大量的各類建筑物存在節能需求。
8.問：請簡要介紹公司城市照明節能業務。
答：公司城市照明節能服務主要是對城市照明系統的節能改造，通過對照明系統光源的優化、光源分布的設計及開關時間的控制，以達到光源利用率最大化的目的，從而推動城市節能減排。一方面公司通過更換節能燈具、采取智能控制系統等方式，對城市路燈基礎設施進行升級改造，全面改善照明質量，提升照明設施健康水平；另一方面公司為政府搭建城市照明全資產大數據信息管理平臺，實現對城市照明遙控、遙訊、遙測、遙調、遙視的同時，以信息資源為中心、以業務流程為主線、以預防維護為目標，實現“資產—監控—運維”一體化管理。
9.問：請簡要介紹公司未來業務發展規劃。
答：公司在未來仍會聚焦于主營業務的發展，只要是主營業務范圍內的，國家支持鼓勵的業務，均是公司大力發展的方向。
10、公司目前激勵機制如何？
公司已全面推廣職業經理人制度，深化市場化用工與薪酬改革，實現管理人員“能上能下”、員工“能進能出”、收入“能增能減”。公司已建立起與勞動力市場相適應、與企業經濟效益和人工成本投入產出效率掛鉤的工資決定和正常增長機制，嚴格按照績效考核結果落實“強激勵、硬約束”，充分激發企業內生動力。
以下為南網能源投資者關系活動記錄表全文：
1.問：市場上做節能業務的公司也很多，公司在開拓市場化業務上有哪些競爭優勢？
答：一是節能經驗優勢，公司在節能服務領域的廣度、深度方面，都具有較強的業務基礎和實力。公司不僅贏得了廣泛的信譽，也積累了豐富的節能服務經驗，為未來節能服務業務的穩步拓展奠定了扎實的基礎；二是技術優勢，公司一直關注并跟蹤節能環保領域的技術進展，在工業節能、建筑節能、城市節能環保等領域建立起完善的開發以及運維管理體系；三是品牌優勢，公司憑借自身的綜合實力，成功實施了多領域的節能改造項目，不僅積累了大量豐富的項目實例，創造了良好的經濟效益和社會效益，還贏得了各級政府有關部門給予的認可推薦和榮譽，在行業內樹立了良好的品牌形象，為公司繼續推廣節能服務打下良好的市場基礎；四是資本和信用優勢，公司自身資本實力較為雄厚，社會信用良好，這也對公司繼續拓展節能服務業務形成了強有力的保障，確保了節能業務發展的持續性；五是人力資源優勢，公司員工人均學歷較高、專業搭配合理，經過多年積累，已鍛煉出一支專業化程度高、業務能力過硬的人才隊伍；六是綜合競爭優勢突出，公司作為“一站式節能及綜合能源服務平臺”，具備資本實力、技術實力、項目管理能力、市場影響力及合作伙伴資源豐富的綜合競爭優勢。
2.問：隨著碳中和、碳達峰的政策提出，節能行業市場會不斷擴大但是競爭也會加劇，面對競爭特別是惡意競爭，公司怎么考慮？
答：首先，公司本身是在市場化的競爭中成長起來的，所以我們不擔心競爭，反而歡迎競爭，只有不斷競爭才能讓公司不斷強大。其次，公司開拓業務有相應的投資回報要求，這保證了公司業務在良性軌道上快速平穩發展。
3.問：公司主營業務是節能，而分布式光伏在節能業務中占比較大。分布式光伏業務開展需要大量的屋頂資源，隨著該業務存量項目的增加，屋頂資源不斷減少，公司認為分布式光伏業務未來還有多大的發展空間？
答：從可用資源來看，公司認為目前仍有大量可利用的屋頂資源，如各種公用設施、各種工業園區等等。從項目開拓能力來看，公司持續開拓優質客戶的能力較強，客戶覆蓋家電業、物流業、汽車業等領域。公司憑借較強的市場開拓和維護能力，我們有信心在未來的市場開拓中占據一定的優勢。
4.問：公司獲得新項目的方式和渠道有哪些？
答：公司主要以參與招投標以及主動開發的方式進行項目開拓。一方面，公司在節能服務行業中具有一定的競爭優勢和市場地位，一些招標單位會向公司發出競標邀請，公司也會主動搜集節能服務市場中的招標信息，根據獲得的項目信息，綜合分析后做出是否參與投標的決策。另一方面，公司通過客戶探訪、行業協會推廣、老客戶深入合作、參加技術交流會等主動開發方式拓展業務，依靠長期業務積累形成的客戶關系和信息網絡，廣泛收集與自身業務有關的項目信息，做好客戶關系的維護與跟蹤，挖掘客戶的潛在項目需求。
5.問：我們了解近期光伏組件價格有所上升，光伏組件價格波動對公司經營是否有影響？
答：在合同能源管理模式下，公司采購的光伏組件主要形成合同能源管理項目的固定資產和在建工程等，隨著項目投入運營并產生收入，固定資產逐年折舊攤銷形成營業成本，光伏組件短期價格波動不會對公司經營產生重大影響。另外，對于近期光伏組件價格上漲，公司認為主要是需求量迅速增加，而因為疫情等因素影響，供給量無法滿足導致的。隨著供給水平逐步提升，光伏組件價格會趨于穩定。
6.問：公司未來對農光互補項目的開拓情況和項目儲備情況如何？
答：公司認為農光互補的發展潛力較大，仍有大量的市場空間有待挖掘。公司將根據實際情況繼續擇優開發建設相關項目。
7.問：請簡要介紹公司建筑節能業務以及發展空間有多大？
答：建筑節能服務主要是公司向客戶提供既有建筑綜合節能服務和新建建筑（園區）高效的供冷、供熱（水）、照明等一站式綜合節能服務。目前來看，整個市場還處于剛起步的階段，仍有大量的各類建筑物存在節能需求。
8.問：請簡要介紹公司城市照明節能業務。
答：公司城市照明節能服務主要是對城市照明系統的節能改造，通過對照明系統光源的優化、光源分布的設計及開關時間的控制，以達到光源利用率最大化的目的，從而推動城市節能減排。一方面公司通過更換節能燈具、采取智能控制系統等方式，對城市路燈基礎設施進行升級改造，全面改善照明質量，提升照明設施健康水平；另一方面公司為政府搭建城市照明全資產大數據信息管理平臺，實現對城市照明遙控、遙訊、遙測、遙調、遙視的同時，以信息資源為中心、以業務流程為主線、以預防維護為目標，實現“資產—監控—運維”一體化管理。
9.問：請簡要介紹公司未來業務發展規劃。
答：公司在未來仍會聚焦于主營業務的發展，只要是主營業務范圍內的，國家支持鼓勵的業務，均是公司大力發展的方向。
10、公司目前激勵機制如何？
公司已全面推廣職業經理人制度，深化市場化用工與薪酬改革，實現管理人員“能上能下”、員工“能進能出”、收入“能增能減”。公司已建立起與勞動力市場相適應、與企業經濟效益和人工成本投入產出效率掛鉤的工資決定和正常增長機制，嚴格按照績效考核結果落實“強激勵、硬約束”，充分激發企業內生動力。
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