n型時代的加速到來，彎道超車成為可能，傳統光伏強企承壓的同時如何在保持優勢再進一步？

同質化競爭已經必然，跨界成為常態，如何在群雄逐鹿中突圍，且滿足日漸細分化、多元的需求？

全球化發展趨勢日漸明晰，走出去成為必然，貿易壁壘、扶持本土企業等因素沖擊中國光伏企業，中國光伏企業如何向世界講好中國光伏故事？

機遇與挑戰并存，作為領跑者，正泰新能如何在新形勢、新環境下穩中前行？

前瞻布局 領跑n時代

行業人感慨“n時代比預期中來得早一些，也要快一些”，2023年SNEC展對此種觀點做了進一步的詮釋——此次SNEC展，n型產品成為大部分企業主打產品，TOPCon產品更是優勢盡顯。行業預測，2023年，n型產品市占率將達30%；2024年，n型產品市占率將達60%。

回首n型產品的發展軌跡，2022年被行業公認為n型技術發展元年，亦被稱為n型組件量產元年。此年，各龍頭組件企業相繼發力n型產品，正泰新能恰為其中一個。同年四月，正泰新能推出ASTRO N系列TOPCon組件新品，多款產品可滿足地面電站、大型分布式電站及戶用多應用場景。產品推出甫久，正泰新能便相繼與德國、澳大利亞、巴西等海外項目就其達成簽約。截止到目前，此多個項目已相繼完成交付。

彼時，對于正泰新能推出ASTRO N系列TOPCon組件新品之舉，媒體將其評價為“拉開了龍頭組件企業n型轉型大幕”。

“我們是業內最早實現n型TOPCon組件量產的企業之一。”正泰新能中國區銷售部總經理于明說到。

據了解，隨著主流技術PERC電池效率逐漸接近“天花板”，正泰新能研判由p向n轉型成為大趨勢，提前布局、發力TOPCon，并不斷取得效率和成本的突破，建立起技術護城河。此外，對未來也有進一步的降本增效清晰規劃，包括硅片減薄，膜層優化，正背面柵線金屬化改善等。

2023年SNEC展中，正泰新能再進一步，推出ASTRO N5系列的全新升級產品——ASTRO N7。ASTRO N7延續ASTRO N系列所有優勢，采用正泰新能自研n型TOPCon 3.0高效電池，導入Boron-LDSE電池技術， 量產平均效率達25.6%，研發中試線平均轉換效率達26.0%。同時，ASTRO N7采用的矩形硅片，相較182硅片，面積增加5.12%，單片電池片功率較PERC可提升15%+。

SNEC展上，正泰新能新品ASTRO N7引觀眾駐足。

究其正泰新能在n型產品方面領先的原因，于明將其歸結為技術和人才兩方面因素。

據介紹，正泰新能憑借領先的電池技術和組件智能制造技術打造行業領先產品。其產品實現了全系列高效率、高功率、高可靠性、高單瓦發電量、低BOS和LCOE等核心優勢。在人才方面，正泰新能具備新銳的管理團隊和高精尖研發人才，并建立了北美、歐洲、亞太、北非等國家研發中心，與清華大學、中科大、港中大（深圳）、新南威爾士及美國、歐洲等地院校、研究機構探索“產學研”融合模式，持續探索高效率、高可靠性電池組件技術。

在面對目前多技術并存的局面，正泰新能亦對多種技術進行布局或儲備。據了解，除目前量產狀態的 TOPCon 產品外，正泰新能還布局 TBC 電池及組件技術，并已進入小試階段。同時，鈣鈦礦電池及組件技術進入技術儲備階段，其一直秉持 “研發一代、儲備 一代、量產一代”的原則，為其技術領先提供了保障。

“每個階段我們都會儲備一到兩個新技術，等待新技改和提升，一旦新技術要量產化，能夠馬上跟上。”于明介紹，更早的技術儲備能夠保證正泰新能可以應勢、應時推出有新品，滿足市場需求。未來，正泰新能仍將繼續加大研發投入，不斷提升電池效率、加速優質產能爬坡和新產能釋放，爭當技術領跑者。

數據或將顯示正泰新能對研發的重視。據世紀新能源網了解， 正泰新能目前專利合計 295 項，其中發明專利 69項，實用新型221項，外觀設計5項。

技術與人才的雙重保障在鑄就正泰新能性能領先的n型產品的同時，也獲得了市場的高度認可。數據顯示：2022年正泰新能組件出貨13.5GW，排名提升至全球TOP6。而對于2023年的出貨目標，于明介紹，國內出貨目標為18GW，全球出貨目標30GW+，躋身第一集團陣營。

此目標進一步體現了正泰新能對于2023年市場出貨的自信。2023年，正泰新能組件產能將達到50GW，其中n型組件產能超過80%。

鑄就品牌 打造全球化版圖

n時代的提前到來，宣告一個新的時代的開始，也代表著新的角逐的開始。這不僅考驗著企業自身的積淀，也考驗著企業的布局，如何在新形勢、新環境中更好地發展，成為了擺在企業面前必須面對的問題。

技術更迭的時機、光伏賽道的火熱，讓更多的企業看到切入行業且實現彎道超車的機遇，跨界、擴產成為行業的基調。數據顯示，僅2022 年“跨界”進入光伏行業的企業便近 70 家，涵蓋通訊、房地產、互聯網、玩具、養殖、紡織等多個行業，投資板塊幾乎涉及光伏產業鏈條的每一個板塊。

SNEC展上，正泰新能展位人氣爆棚。

面對競爭，正泰新能信心十足。

“我們今年看到了很多新進入者，包括上游企業向下游業務的延伸，也包括行業外的新進入者，我們目前并未受到直接影響。”于明如是說。

據了解，正泰新能以股權投資的方式，布局上游硅料、硅片環節，擴大原有的電池、組件環節產能，確定成本優勢。下游則依托正泰集團全產業鏈優勢，以及集團綠色能源板塊的業務，將組件產品應用到大型地面電站、分布式電站等場景中。現今，正泰新能不僅沒有產業鏈短板，而且背靠正泰集團，貫通發、儲、輸、變、配、售、用電環節，優勢明顯。

完整的產業布局，強勁的實力給予正泰新能在激烈的同質化競爭中游刃有余的信心。

于明認為，同質化競爭成為必然，但在綠色發展的主旋律上，光伏在未來一段時期內，仍然有廣闊的應用需求，但市場在不斷淘汰產品，也在不斷更新需求，而此要求企業能時刻保持敏銳的嗅覺，抓住市場，主動適應市場。并且，產能過剩優先淘汰的為低效老產能，而正泰新能以新建產能為主，高效率低成本，更具競爭優勢。此外，正泰新能的交付能力、信用表現、市場布局等方面都具有較大的優勢。

同時，于明強調，同質化競爭時代更要求企業打造出差異化產品，滿足終端用戶日漸細分的產品需求和更為細致的應用場景，正泰新能亦為未來“定制化服務”做好準備。其實“定制化”布局從ASTRO N系列產品可見一斑。ASTRO N系列產品在滿足集中式、分布式電站需求的同時，更是針對細分應用場景打造產品。ASTRO N5s經過材料優化升級， 也可適應海上光伏場景；ASTRO N7s輕質、高效特點則更契合海外戶用市場的要求。

伴隨著光伏行業全球化發展趨勢，正泰新能規劃明晰，實施全球化布局。在主流市場上，以國家為單位，提高產品在不同區域的覆蓋度。同時，重點關注一些新興市場，包括亞太、非洲、中東等地區。

不拘于一隅，放眼未來，在n時代，正泰新能已經走在了前面。