儲能玩家激增，賽道擁擠，存量市場搶份額，各家招數不斷。

??處于快速發展期的儲能行業，上演著怎樣的故事？推動故事進展的因素又有哪些？故事背后又暗藏哪些玄機？

??這是綠電來原創欄目「儲能觀察社」想做的事情，于宏觀里看微觀，在現象里找本質，試圖做混沌市場的一名清醒觀察者，為行業愛好者講一講儲能的另一面。

??“那些過于讓利的儲能方案往往都隱藏著巨大成本”

01.計劃裝儲能的工商業主：小心“騙術”

??古代有一種常見的騙術，“神醫賣良藥”，神醫與良藥，都無中生有。

??現代也有一種常見的騙術，“廠家直銷，虧本甩賣”，過分讓利，假貨橫行。

??這些騙術，要么過分夸大，要么過分讓利，卻都因為切中人性的弱點，屢試不爽，而令人詫異的是，這些騙術竟然正在儲能行業上演。

??近期，不少儲能業內人士反饋生意越來越難做，究其原因是業內太多人用低價或夸張的手段，參與同一項目的競爭，而喊出的價格，給出的方案，逐步下探靜態投資的最低成本，完全忽視動態市場的多邊條件影響，項目回本周期大大延長甚至根本無法回本。

??這些靠低價贏得的項目，后來怎么樣了？

??據業內人士分享，今年，儲能企業如雨后春筍般蓬勃而出，為了搶項目，讓利的競爭者大有人在，而打價格戰，損人不利己，往往也損害客戶的利益。客戶一旦被低價吸引簽約，項目的落地就面臨漫長的等待，要么工期規劃變成紙上談兵，要么項目質量完全不達電網標準，最終，客戶花了大量的時間和精力，始終等不來自己的儲能電站。

??更有一部分企業，冒充央國企的頭銜拿項目，宣稱自己的產品、資質、供應鏈多么可靠，然后依賴低價手段搶奪項目，客戶也將面臨同樣的窘境。

??據南方周末記者不完全統計，2021年10月至2023年6月，國資委和各家央國企公布的假冒央企、國企，合計超過1000家，其中，能源、環保領域成為“重災區”，至少672家假冒央國企涉及上述行業，其中四川、山東、廣東為身份造假地區的TOP3。

??低價競標、虛假競標的現象在儲能行業叢生，劣幣正在驅逐良幣，為何正在起飛的儲能行業迎來了如此混沌的局面？

02.萬分緊張的儲能企業：別用“騙術”謀生

??這些“騙術”明明里外不討好，為何還能頻頻發生？

??據相關數據顯示，今年以來，儲能企業的數量正在瘋狂激增，全國總數已經高達9萬家，更有各行各業的頭部企業紛紛跨界儲能，而儲能本質上是高科技行業，多學科技術深度融合，現存專業人才非常緊缺。面對爆發增長的企業數量，人才供給從哪里來？儲能新晉玩家中，真正了解儲能、摸透儲能商業模式的企業又有多少？這些都是未知數。

??一邊是高技術門檻，一邊是趨之若鶩的玩家登場，一邊是尚未成熟的市場模式，越來越擁擠的儲能賽道，也越來越渾濁，走進異常激烈的競爭階段。

??與此同時，儲能業內貌似已經統一口徑，暢談今年是工商業儲能的市場元年，業界貌似也統一思想，篤定儲能的競爭關鍵期就在未來三年，這三年，誰占的份額多、誰能依然挺立甚至走向市場頭部，誰就是行業贏家。

??于是，競爭的緊迫感越卷越強烈，部分儲能企業開始在非常時期采用非常手段，頂著莫須有的身份，夸下海口，大大讓利，騙取工商企業的信任，然后要么用“羊毛出在羊身上”的方式，為客戶交付低質量儲能電站，要么用“甩手掌柜”的手段，無限拖延項目工期，最終讓翹首期待“儲能系統改善電力供應”的客戶，為競爭買單，承擔利益受損。

??這是深藏在火熱儲能背后的隱秘角落。

??我們必須承認的是，儲能的市場已經爆發，大量工商企業已經認識到儲能的價值與必要性，紛紛選擇為企業配置儲能，但是儲能的落地涉及儲能自身的安全性與質量標準、電網系統的準入標準、電力交易的操作規范等，比一般項目要復雜得多，此時選擇一個足夠靠譜的儲能合作伙伴就非常重要。

??我們也必須承認，儲能是當下少有的朝陽且確定性較強的賽道，大量玩家跑步入場是必然，行業內卷導致“過度包裝以及打價格戰”也是一個行業崛起的必經路段。但是，單方面為了搶占市場，在不太了解儲能的企業客戶面前，打著行業認知的信息差，用過度的手段贏得信任然后辜負信任的做法，是為企業的發展埋雷，也是為行業的發展潑冷水。

??當被傷害的企業開始廣而告之“儲能無用論”，當愿意嘗試的企業開始不信任儲能，儲能的發展又會進入怎樣的態勢？

03.如何讓“騙術”失效？產業協同

??天下苦價格戰久矣。如何讓“騙術”失效？如何捍衛儲能的安全與價值？如何維護行業的良性發展？需要燥熱市場回歸冷靜，商業競爭回歸本質，產業關鍵節點共同努力。

??儲能產業鏈關鍵環節的標準制定，需要進一步優化。目前上游原材料及電芯的質量尚不穩定、中游儲能集成的技術水平存在參差、下游儲能應用的市場空間尚不確定，作為新技術、新業態，并與電力系統各環節緊密結合的儲能，急需加快推進與關聯領域的標準優化。建立更高的標準，也將進一步提高行業的準入門檻，把渾水摸魚的企業擋在門外，將不具備技術本領的企業淘汰出局。

??電力系統需要進一步明確儲能的市場身份與并網規范。目前，伴隨著大量宏觀政策的引導，儲能參與電力市場的趨勢已經基本確定，但相關的市場化機制還需進一步完善。目前，電網系統已逐步提升儲能的并網標準，在電網的統一檢測下，各家企業儲能產品的效率性能、安全質量、盈利能力也都顯露出來，大批不合格的儲能電站將陷入進退兩難的境地。

??儲能服務商需要冷靜，回歸商業的本質，以構建企業的核心競爭力為重心，從“卷價格”轉向“卷技術”。任何一家具備長期價值的企業，都至少需要一項絕活，形成市場的不可替代性。價格是沒有底線的，打價格戰，不是決勝當下的關鍵戰術。儲能關鍵期的未來三年，對于任何一家儲能企業來說，重要的是用科技創新的手段，降低儲能電站的造價成本，維護儲能系統的全生命周期安全，優化儲能的運營策略以提升其經濟性……這些才是直面市場痛點的關鍵戰術，也是跑出商戰重圍的核心要義。

??最重要的是下游應用端，工商企業應該擦亮眼睛，選擇靠譜的合作伙伴，慎防“儲能騙術”。儲能電站是一個具備十余年長生命周期的應用級產品，企業在選擇儲能服務商時，單從價格維度去衡量，會為儲能的應用、企業的生產種下極大隱患。

??企業在選擇儲能合作伙伴時：

??首先要看資質，辨實力。辨別對方的儲能技術水平、項目經驗積累、企業技術圖譜是否足以支撐儲能電站的安全高質量落地；

??其次要明算賬，保收益。商業一定是共贏才能持續，過度的讓利方案，往往暗藏著更大的風險，企業需要明算賬，厘清雙方的利益點，采用保障雙方利益的方案；

??最后是深背調，多強調。對于任何一家工商企業來說，安全生產是第一要義，儲能電站的落地一定是在不影響企業穩定運營的基礎上進行，所以，企業一定要將“以搶占市場份額”為根本目的的儲能服務商拒之門外，與“維護企業生產穩定，助力企業綠色轉型”的儲能伙伴攜手共贏。

??不被“騙術”擊中的根本方法，在于識破“騙術”的目的與全局。

??讓儲能行業的“騙術”失效，在于宏觀標準、中觀機制、微觀應用的共同作用。