2023年是工商業分布式光伏爆發之年。僅前三季度，新增裝機34.17GW。2023年又是工商業分布式極為內卷的一年。央企、國企、民企全下場，老牌龍頭、新勢力、跨界企業齊發力。

工商業分布式光伏的機會還在哪里，走勢如何，未來的發展呈現什么樣的發展模式？2023年12月7日，隆基綠能、創維光伏、交銀金租達成戰略合作，給業界帶來了一種新的模式與新的思考。

簽約當天，國際能源網/光伏頭條（PV-2005）現場采訪隆基綠能分布式業務中國區總裁牛燕燕、深圳創維光伏工商業一部總經理宋劍俠，交銀金租相關負責人。聽他們縱論工商業分布式的行業痛點、產業大勢與發展前景。

2023，工商業分布式的危與機

“工商業分布式依然會是個很火爆的賽道！”牛燕燕對于工商業分布式的高成長性給予充分肯定。2021年，工商業光伏新增裝機7.68GW，2022年新增25.87GW，2023年前三季度，已完成裝機34.17GW。近三年來，工商業光伏幾乎一年一個臺階。

在牛燕燕看來，其成長的邏輯性在雙碳目標的推動以及工商業企業的內在需求。其一，在3060目標之下，發展以光伏為代表的新能源是國家戰略，不因行業暫時起落而改變；其二，在我國工商業高度發展的城市聚集群，特別是長三角與珠三角地區，缺電現象依然普遍，發展工商業分布式光伏漸成剛需。除此之外，隨著歐美碳關稅政策的陸續出臺，以出口為導向的工商業企業加裝光伏成為必然選項。其三，隨著光伏技術的發展以及工商業電價的調整，工商業光伏越來越“有利可圖”。牛燕燕舉例說明，以長三角與珠三角工商業分布式為例，自投電站大約三到四年就能回本，這為屋頂閑置資源變現提出絕佳的商業模式與可能。

當然，對于工商業分布式光伏的行業痛點與挑戰，深耕分布式光伏多年的宋劍俠有清晰認知與判斷。他認為，隨著目前光伏組件市場的波動，增加了工商業分布式市場的開發難度。疊加光伏行業周期，工商業分布式光伏會迎來更多的挑戰。除此之外，山東、湖北等地陸續出臺的分時電價政策也給工商業分布式光伏的發展帶來了更多的不確定因素。

正因如此，創維光伏要與隆基綠能、交銀金租深度綁定，穿越行業周期。

隆基綠能，Hi-MO X6

防積灰組件賦能高效工商業電站

“目前，光伏行業主流技術創新還是集中在提高硅片電池技術能力上，在功能性的創新方面投入不夠！”牛燕燕直指當前光伏行業在技術創新方面的不足。在功能性方面的區分同樣顯得創新不足。長期以來，由于分布式光伏發展滯后，許多企業形成了一款組件打天下的模式。即便是分布式光伏高速成長的2022年、2023年，大部分企業仍然沒有推出專門針對分布式應用場景的光伏產品。

隆基綠能分布式業務中國區總裁 牛燕燕

作為光伏行業龍頭的隆基綠能，領行業風氣之先，今年10月率先推出針對分布式應用場景的Hi-MO X6組件。該產品采用了隆基自研的HPBC技術。

BC技術一直以來被行業認為是晶硅光伏技術“皇冠上的明珠”，由于技術成本高，工藝難度大，可以說是光伏行業的奢侈品。隆基通過持續的研發投入與不懈的努力，終于讓BC組件走向了平價時代。

高發電量、高可靠性、安全性以及美觀度一直以來是分布式光伏應用場景的剛需。Hi-MO X6組件相比目前市場上PREC及N型產品，擁有更高的轉換效率。據牛燕燕介紹，目前BC電池技術理論轉化效率為29.1%。隆基第一代HPBC電池效率可達25.8%。同面積下，Hi-MO X6組件裝機容量提升約3-8%，效率最高可提升至23.2%；正面的無柵線設計，外觀純粹美觀，可滿足分布式光伏不同的設計風格；“一”字型的焊帶，有效減少運輸、安裝等環節組件隱裂機率。

創維光伏宋劍俠對此深表認同。他認為，隨著N型產品滲透率的快速提升以及組件價格的大幅度下降，工商業分布式客戶對于高品質組件產品抱有更多期待，他們更傾向于轉換效率更高的BC組件。

除產品技術本身的創新之外，Hi-MO X6組件一個重要的功能性突破在于防積灰的設計。長年深耕分布式光伏多年的牛燕燕認為，集中式光伏擁有專業而且力量充足的運維團隊解決運維難題，而分布式光伏的運維一直是行業痛點，特別是積灰的清掃長期困擾分布式電站客戶。不論是北方多風沙的氣候，還是南方甚至歐洲一些環境質量較好的地區，組件積灰問題都比較嚴重。

隆基綠能經過兩年多時間的研發與投入，取得了100余項專利，終于攻克了組件防積灰難題。相對于效率的提升，防積灰的設計是一個“有感”的技術創新與功能突破。

據牛燕燕介紹，Hi-MO X6防積灰組件一經推出便受到市場的高度認可，產品供不應求。據測算，以一萬平米的工商業廠房屋頂為例，以采用防積灰設計不僅大大減少電站運維費用，而且25年累計多發電330萬度，累計多收益220萬元。

創維光伏，用渠道之力

打造高品質工商業電站

創維光伏，從家電行業跨界進入分布式光伏領域，并迅速躋身行業前三的位置。在宋劍俠看來，創維有多個成功的特質。作為家電行業的龍頭企業，創維在全國擁有完善的渠道架構，特別是在廣大的農村地區下沉最深，渠道成為其天然資源。企業文化方面，創維作為一家崛起于廣東的企業，是國內最早一批建立現代化的職業經理人制度的公司。從創維光伏的成立、發展到最終成功，始終與光伏的專業性緊密結合。

深圳創維光伏工商業一部總經理 宋劍俠

除此之外，創維是一家擁有34年制造業經驗的公司。他們將這種經驗運用于電站開發之中，其對于電站品質的追求、對于合理利潤的把控，無不彰顯這家現代化企業的成熟經營理念與運作思維。

工商業分布式光伏方面，目前，創維光伏已幫助上千家企業主通過安裝光伏電站實現了綠色轉型升級，降低運營成本、提高效率。

宋劍俠表示，此次，創維之所以選擇隆基作為合作伙伴，首先是因為兩家擁有相似產品思維與用戶思維，即追求高可靠性的產品，打造高品質電站，為用戶賦能。其次，作為一家擁有34年渠道管理能力的企業，創維同樣認可隆基的渠道管理能力。在宋劍俠看來，隆基推出BC防積灰組件保護自己的渠道，避免進入過渡內卷的境地。

而隆基選擇與創維牽手，在牛燕燕看來，其中一個重要原因是創維對工商業電站持有方和業主的承諾，其工程管理，設備運維，系統運維，IT管理方面架構完善，所建電站值得信賴，與下游合作伙伴關系融洽。牛燕燕表示，隆基與創維的合作，對客戶、行業負責的事情，擁有共同的發展初衷，因此達成了此番合作。

交銀金租，以金融杠桿

撬動工商業光伏高速發展

光伏電站是25年甚至是30年的金融資產，對于廣大工商業分布式業主而言，建光伏電站同樣等同于投資，需要大量的資金投入。除此之外，融資租賃行業逐漸意識到光伏電站資產的可投資性與資產保值性。

牛燕燕表示，2023年以來，租賃圈，不論是商租還是金租都是大量資金涌入新能源行業，這也是光伏行業被稱為新基建的重要原因。許多商租、金租企業在今年以及明年在新能源以及光伏資產持有方面，達到幾百億規模。其中重要原因即看中光伏行業的健康性、回報率與資產的安全性。

此次與隆基、創維光伏合作的交銀金租是金租行業內第一家規模超過4000億的金融企業，也是最早一批進入光伏融資租賃行業的金租公司。

交通銀行首席專家、交銀金租黨委書記 董事長 徐斌

據宋劍俠介紹，創維之所以選擇交銀金租，是因為其可靠、高品質、不追求高利潤而追求長期價值的金融企業，這恰恰是三方能夠建立合作的契合點。

在控制風險方面，宋劍俠認為為金租控制風險，即為工商業客戶控制風險。創維光伏會找更優質的合伙人、工商業企業，建更優質電站，守護交銀金租以及廣大工商業業主的利益。

牛燕燕也承諾用隆基最先進的技術、產品，用創維最優秀的系統管理能力，為工商業和投資方，打造發電量最好，25-30年健康運行的電站，從而保障各方利益。

寫在最后

作為光伏行業的龍頭，隆基綠能無疑具有超越行業的技術與產品；而創維光伏在電站開發、設計、建設、智能運維、專業咨詢方面擁有一站式服務能力與強大的數字化、市場開拓能力；交銀金租則擁有強大的資本實力。

對于工商業分布式而言，可靠高效的產品，強大的渠道能力與系統建設、整合能力以及健康的金融模式缺一不可。開發工商業分布式光伏，集產品、渠道、金融于一身，幾乎成為工商業光伏企業“不可能三角”。此次三方合作是科技+平臺+金融的合作，也是對于工商業分布式光伏開發模式一種大膽創新。

三人成眾，合作共贏！此番隆基綠能、創維光伏、交銀金租強強聯手，賦能工商業分布式光伏高質量發展，值得期待。