今年年初開(kāi)始，工商業(yè)儲(chǔ)能已經(jīng)具備經(jīng)濟(jì)性，尤其在浙江、廣東等省份回本周期3-4年，經(jīng)濟(jì)性甚至高于22年的歐洲戶(hù)儲(chǔ)。但從數(shù)據(jù)看，今年工商儲(chǔ)呈現(xiàn)裝機(jī)量大幅弱于備案量的情況，主要原因有二：

其一，工商儲(chǔ)屬于真正具備經(jīng)濟(jì)性的環(huán)節(jié)，因而對(duì)系統(tǒng)成本高度敏感，而今年以來(lái)儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格持續(xù)下降，下游觀(guān)望情緒偏重；其二，下游業(yè)主對(duì)工商儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)性持懷疑態(tài)度（行業(yè)發(fā)展初期，今年為下游教育期）。

工商業(yè)儲(chǔ)能對(duì)業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)策略和盈利能力更加看重，畢竟投入的是真金白銀，要能看到“錢(qián)途”。這意味著工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域“跑馬圈地”的玩法沒(méi)有可持續(xù)性，很快就會(huì)進(jìn)入比拼運(yùn)營(yíng)能力的階段。碳酸鋰、儲(chǔ)能電池價(jià)格趨于見(jiàn)底；相關(guān)示范項(xiàng)目在今年穩(wěn)定運(yùn)行，數(shù)據(jù)驗(yàn)證20%+IRR。

工商業(yè)儲(chǔ)能始終存在經(jīng)濟(jì)性、安全性與政策變量等多重因素，掣肘產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

一、無(wú)法確認(rèn)持續(xù)性的分時(shí)電價(jià)機(jī)制

當(dāng)下國(guó)內(nèi)工商儲(chǔ)盈利模型的最強(qiáng)邏輯：基于分時(shí)電價(jià)下的峰谷套利。

峰谷電價(jià)的不確定性 ，分時(shí)電價(jià)的機(jī)制往往是由宏觀(guān)政策制定，而政策的轉(zhuǎn)向幾乎是終端電力用戶(hù)不可預(yù)知的，也導(dǎo)致了很多的業(yè)主在一次性購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)持觀(guān)望態(tài)度。當(dāng)下工商儲(chǔ)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算模型主要是基于當(dāng)下的分時(shí)電價(jià)機(jī)制，但工商儲(chǔ)機(jī)柜以10年質(zhì)保、15年的設(shè)計(jì)壽命的生命周期來(lái)看，項(xiàng)目建設(shè)時(shí)的分時(shí)電價(jià)機(jī)制是否在項(xiàng)目的整個(gè)生命周期內(nèi)延續(xù)是一個(gè)最大的未知數(shù)。儲(chǔ)能并不存在一種類(lèi)似于分布式光伏的確定性的盈利模式，來(lái)計(jì)算長(zhǎng)期收益率。

二、充放電需求的不確定性

工商業(yè)用戶(hù)的用電規(guī)律存在較大的不確定性，比如某儲(chǔ)能項(xiàng)目，在規(guī)劃時(shí)按照一天兩充兩放設(shè)計(jì)，但是該企業(yè)可能未來(lái)幾個(gè)月中，因?yàn)橼s制某批次急單，晚班滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，導(dǎo)致儲(chǔ)能無(wú)法滿(mǎn)充，直接影響當(dāng)年收益率。用戶(hù)負(fù)荷的不確定性，無(wú)論是負(fù)荷的增加、負(fù)荷的減少、用戶(hù)負(fù)荷曲線(xiàn)的峰谷時(shí)段變化，都與儲(chǔ)能的收益率密切相關(guān)，這都無(wú)法通過(guò)鎖定合約時(shí)段和價(jià)格去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

所以這也需要儲(chǔ)能系統(tǒng)獲取負(fù)荷側(cè)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行EMS的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。當(dāng)分時(shí)電價(jià)的規(guī)則重新被書(shū)寫(xiě)，需要設(shè)備供應(yīng)商，比如說(shuō)EMS重新進(jìn)行運(yùn)行策略的設(shè)定，后續(xù)的升級(jí)服務(wù)的收費(fèi)方式如何定義和規(guī)范，當(dāng)下還處在模糊的階段。而如果兩次充放價(jià)差如果不再有一塊二以上，那么無(wú)疑是在動(dòng)搖工商儲(chǔ)存在的最底層邏輯。

三、不斷推高的非技術(shù)成本

當(dāng)下不斷出現(xiàn)的儲(chǔ)能項(xiàng)目安全事件，也正在導(dǎo)致各地方對(duì)儲(chǔ)能項(xiàng)目施工建設(shè)要求的不斷收緊，從而衍生出項(xiàng)目建設(shè)的非技術(shù)成本不斷被推高的現(xiàn)象，比如說(shuō)額外的消防設(shè)施、額外的站房設(shè)置等，各種非技術(shù)成本的疊加甚至直接增高項(xiàng)目成本2毛每Wh。

而目前的工商儲(chǔ)項(xiàng)目投資測(cè)算中往往忽略了各種非技術(shù)成本，在項(xiàng)目的具體執(zhí)行中容易“失控”。但隨著行業(yè)的不斷規(guī)范，會(huì)有更多的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，非技術(shù)成本也會(huì)走上臺(tái)面，有望逐步可控。

四、電芯的循環(huán)次數(shù)

電芯的循環(huán)次數(shù)不等于系統(tǒng)的循環(huán)次數(shù)，這里面也確實(shí)存在一個(gè)巨大隱患，就是電芯廠(chǎng)家會(huì)說(shuō)我們要求恒溫運(yùn)行25°，沒(méi)有達(dá)到的話(huà)后續(xù)責(zé)任不好劃分?？涩F(xiàn)實(shí)情況就是哪個(gè)地方能有25°？肯定是要有個(gè)范圍的。

還有一點(diǎn)也很重要，能不能把每一次的充放電都記錄下來(lái)？讓電芯廠(chǎng)家找不到是系統(tǒng)集成問(wèn)題的理由。簡(jiǎn)單的并聯(lián)串聯(lián)誰(shuí)不會(huì)，就是因?yàn)檫@些并聯(lián)串聯(lián)，造成了項(xiàng)目的短板，非常不受控制。我們現(xiàn)在都記錄下來(lái)，而且要實(shí)時(shí)監(jiān)控這個(gè)電芯的運(yùn)行狀態(tài)是在健康的運(yùn)行狀態(tài)，是亞健康狀態(tài)還是馬上要進(jìn)入紅區(qū)？真正系統(tǒng)集成要做好，必須隨時(shí)監(jiān)控每一個(gè)電芯的狀態(tài)，怎么讓它從亞健康回到健康？怎么進(jìn)行在線(xiàn)的均衡，在線(xiàn)的調(diào)整。你能不能檢測(cè)到每個(gè)電芯？

五、尾大不掉的售后運(yùn)維

工商業(yè)儲(chǔ)能處于大儲(chǔ)能和戶(hù)用儲(chǔ)能之間，略顯尷尬?；诖髢?chǔ)能的儲(chǔ)能地面電站因?yàn)轶w量大，項(xiàng)目調(diào)試集中、售后運(yùn)維集中，項(xiàng)目EPC可就近招聘維保檢修人員，運(yùn)維服務(wù)的及時(shí)響應(yīng)可以有效保障業(yè)主的收益，同時(shí)也可以將售后備品備件集中管理，項(xiàng)目整個(gè)生命周期內(nèi)發(fā)生的運(yùn)維成本平攤到每Wh上是微小且可控的。而工商儲(chǔ)的機(jī)柜屬于大量的分布式儲(chǔ)能，分散在國(guó)內(nèi)的各個(gè)省份，甚至被從業(yè)人員戲稱(chēng)，干一個(gè)大型電站的體量頂上干幾百個(gè)工商儲(chǔ)的項(xiàng)目，但是不用一個(gè)場(chǎng)站一個(gè)場(chǎng)站去調(diào)試交付，一個(gè)大型地面電站有可能半年就落地了，但是幾百個(gè)工商業(yè)電站需要大家苦哈哈地干上幾年，據(jù)說(shuō)這也是大基金遲遲不動(dòng)的原因之一。

大儲(chǔ)能和戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了十余年的積累，而不同于大儲(chǔ)能和戶(hù)儲(chǔ)，當(dāng)下在市場(chǎng)內(nèi)流通的工商儲(chǔ)機(jī)柜從出生至今，多數(shù)沒(méi)有超過(guò)三年，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大量裝機(jī)和長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)行驗(yàn)證，行業(yè)普遍的故障率仍是一個(gè)行業(yè)內(nèi)避而不談的未知數(shù)。六 弱盈利模型的狹義性和不確定性。

這里將基于峰谷差價(jià)的盈利模型定義為強(qiáng)盈利模型，其他的盈利模型包括工商業(yè)光伏配儲(chǔ)應(yīng)用、需量管理、和需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)等定義成弱盈利模型。

工商業(yè)光伏配儲(chǔ)，本身就是一個(gè)bug，因?yàn)楣ど虡I(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景往往是白天的用電負(fù)荷大，光伏在白天的發(fā)電基本被自發(fā)自用掉了，配套個(gè)儲(chǔ)能機(jī)柜將多余的光伏發(fā)電存起來(lái)的邏輯顯得有些牽強(qiáng)。而工商儲(chǔ)配光伏的邏輯顯然是更能說(shuō)得通，但當(dāng)下工商業(yè)儲(chǔ)能存在最主要還是因?yàn)榉骞葍r(jià)差，配光伏去走光伏度電成本低于市電的邏輯并不是出發(fā)點(diǎn)，整個(gè)模式的收益也無(wú)法支撐工商業(yè)儲(chǔ)能的大規(guī)模應(yīng)用。

六、寫(xiě)在結(jié)尾

技術(shù)問(wèn)題總歸有技術(shù)的辦法解決，但不穩(wěn)定的市場(chǎng)機(jī)制、浮躁的社會(huì)心態(tài)、錯(cuò)誤的輿論導(dǎo)向會(huì)把一個(gè)原本好好的行業(yè)變成殺豬盤(pán)。

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)資本。資本也分為兩種，一種是資本的加持能讓行業(yè)和企業(yè)良性發(fā)展，一種主要是為了掙錢(qián)。特別有一些上市公司，有時(shí)候會(huì)失去最根本的東西，不管哪個(gè)行業(yè)，只有以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力的品牌才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

儲(chǔ)能其實(shí)是一個(gè)非常龐雜的工程，涉及電力系統(tǒng)、電力電子、電化學(xué)、計(jì)算機(jī)軟硬件、熱失控的管理及大數(shù)據(jù)的處理，人工智能的算法等多個(gè)學(xué)科的合作，屬于高技術(shù)門(mén)檻行業(yè)，并不是隨便一個(gè)企業(yè)或資本宣稱(chēng)進(jìn)軍儲(chǔ)能就可以進(jìn)得去，需要多年的積累和底蘊(yùn)。

當(dāng)然企業(yè)為了更好的研發(fā)新技術(shù)也確實(shí)需要資本助推，這就要看資本的目的是什么，是為了企業(yè)良性發(fā)展還是只想分一杯羹賺點(diǎn)快錢(qián)就撤。有一些資本在加持儲(chǔ)能的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到哪家公司現(xiàn)在要做儲(chǔ)能了，然后股票就嘩嘩漲。資本是有退出機(jī)制的，我低的時(shí)候進(jìn)去，高的時(shí)候就賣(mài)了，至于儲(chǔ)能項(xiàng)目做到最后怎么樣是完全沒(méi)有計(jì)劃的。

最后希望工商業(yè)儲(chǔ)能長(zhǎng)青，未來(lái)我們一起探索！