2023年，是光伏的“高光時刻”，也是光伏的“艱難時刻”！

“高光時刻”的是，去年光伏新增裝機量216.88GW，再次刷新歷史記錄，同樣，光伏制造業產值超過1.75萬億元，同比增長17.1%，制造端各環節產量再創歷史新高，增速均在64%以上，成績斐然。

“艱難時刻”的是，隨著光伏產業近兩年的激進的產能擴張，已造成嚴重的產能過剩；從而引發供需失衡，產業鏈價格持續下行，光伏組件價格跌破1元/W ,EPC價格媲美組件價格，價格戰不斷升級，市場的混戰加速行業洗牌。

邁入2024年，光伏裝機如此驚人的超常規增長恐難再現，隨著光伏裝機放量后，電網輸送、消納、配儲等的壓力逐漸凸顯，增長或將步入放緩的成熟期，但市場激烈的競爭絲毫沒有減弱的趨勢，光伏產業正處于“焦灼”的調整期。

競爭加劇 光伏這門生意不好做

在“雙碳”目標下，構建新型電力系統已是不可逆的趨勢，受到政策的大力支持，光伏行業仍然保持著高景氣。然而，隨著市場的不斷擴大和技術的迅速迭代，光伏行業也面臨著前所未有的競爭壓力，利潤一再被攤薄。在這樣的背景下，光伏企業、經銷商、安裝商等如何活下去，甚至活出彩？

相比光伏制造企業來說，系統集成商、經銷商和安裝商等終端應用企業，身處市場一線，能精準把握用戶需求反饋給廠商，也能更好的利用優質產品為客戶解決電力需求。這種承上啟下的角色也更能深切體會到市場的波譎云詭。

江蘇巨擘能源科技有限公司作為多年從事光伏流通環節的經銷商，在面對市場大打價格戰，盈利空間被嚴重壓縮的當下，沒有因為一味追求利潤而忽略掉產品的穩定性、衰減率、收益率等，堅守品質精選全球光伏制造龍頭企業晶澳科技作為產品支撐，結合用戶需求，打造從戶用到工商業光伏解決方案，實現光伏交易鏈的閉環。

在面對光伏行業”苦日子”時，切合實際從客戶需求出發，確保光伏電站收益更快、更高的，產品更加穩定，還要確保長期高效的收益，從多維度進行產品溝通和提供定制化的解決方案；此外，從收益角度來說，對比不同類型組件衰減率，哪種容量更高，收益更快，對于用戶收益最大化、投資成本等方面算好經濟賬，從而得到用戶認可。

用戶的認可是一個企業持續發展的基礎，巨擘能源正是憑借著扎實的把產品和服務做精、做細，積累客戶口碑，一步一步把企業做大，這中間離不開像晶澳科技這樣的光伏制造龍頭企業質量過硬的產品，完整的服務體系，信譽良好的履約能力，支撐著巨擘能源在面對各種各樣的用戶時，能游刃有余的應對自如，最終得到用戶的信任。

“卷”價格 卻忽略了價值

光伏行業的價格戰愈演愈烈，但在這背后，卻忽略了產品的內在價值。低價競爭雖然能夠短期內吸引用戶，但從長遠來看，卻損害了整個行業的健康發展。沒有足夠的利潤支撐，企業無法進行持續的研發和創新，產品的穩定性和服務的質量也無法得到保障。因此，需要重新審視產品的價值鏈，通過技術創新和產品、服務升級來提升產品的附加值。

差異化的產品和服務是企業在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵，在產品同質化嚴重的今天，企業需要通過不斷調整自身的戰略和業務模式，提供具有特色的產品和服務，為用戶提高電站的運營效率和經濟效益，確保投資回報。

在面對復雜的市場局面下，巨擘能源致力于打造差異化的產品，提供差異化的服務能力，只有做出差異化才能體現企業價值，從而才有自己的市場定位和核心競爭力，巨擘能源作為晶澳科技的銷售端，協同發展一起思考怎樣能更好的服務于用戶，為用戶提供具有價值的綠電解決方案。

光伏行業在追求“卷”價格的同時，不能忽略價值的創造和提升，企業的核心競爭力在于提供高效、精準的服務和解決方案能力，而不是單純的價格競爭。在新能源改革的大潮中，只有堅持價值的企業，才能在市場中站穩腳跟，實現長遠的發展。

雙向奔赴 共建共享

為了應對這些挑戰，巨擘能源制定合理的市場策略和發展規劃，加強與合作伙伴的合作，旨在實現業務協同發展。這種合作模式不僅能夠幫助企業提升產品的競爭力，還能夠通過資源共享和優勢互補，降低運營成本，提高服務效率。

晶澳科技更是不斷加強對經銷商的支持力度，逐步完善核心大商管理體系，為經銷商、客戶提供多重支持服務。2024年，晶澳科技將進一步加強渠道建設，打造更為積極的扶持政策及獎勵機制。

這是一場互贏的雙向奔赴，優質的產品需要具有實力與能力的經銷商帶給用戶，而經銷商也需要高品質的產品來支撐業務的持續發展，在這種相輔相成之下，巨擘能源將與晶澳科技將更深入的合作，實現業務上的融合發展。