在儲能新一輪淘汰賽的關鍵期，如何找到差異化競爭優勢正成為企業生存的關鍵。

今年以來，各大儲能企業扎堆發布更大容量、更高能量密度、更長壽命的儲能新品。市場主流的電芯容量已從去年280Ah邁向300Ah+，甚至向更大容量迭代。同樣是20尺集裝箱，儲能系統容量從5MWh升級到5.5MWh、6.9MWh，以求更好性能，更少占地面積、更低成本。

值得注意的是，在激烈的市場競爭中，電芯、系統容量“做大”成為各家企業新品不約而同的發力點。不止于此，市場上的產品在外觀設計、性能特征、營銷賣點，甚至技術演進方向都呈現趨同現象，同質化風險愈發凸顯。在儲能新一輪淘汰賽的關鍵期，如何找到差異化競爭優勢正成為企業生存的關鍵。

技術演進方向趨同

隨著我國單個儲能項目規模由MWh時代駛向GWh時代，大容量電池被認為是行業升級發展的一大方向。進入2024年，300Ah+大容量儲能電芯加速規?；涞丶皯茫c此同時，電芯產品、儲能系統呈現“百花齊放”的態勢，行業頭部企業紛紛發布500Ah+不同規格超大容量儲能電芯。在系統領域，5MWh級別系統尚未實現大規模應用，6MWh+系統接踵而至，比亞迪、蜂巢能源、瑞浦蘭鈞等近10家企業接連推出6MWh+的儲能系統。

隨著儲能系統容量與功率越來越大，出于安全考慮，散熱方式也成為系統設計中重點考慮因素。主流企業新品的冷卻技術也由此前的風冷技術切換到液冷技術。此外，在西藏、新疆等地提出鼓勵或強制新能源項目配建構網型儲能的背景下，構網儲能技術也成為企業爭先布局的熱門領域。

“當前，儲能產品以半年為周期快速迭代，但整體來看，產品高度同質化?！睒I內人士稱，技術創新要謹慎，如果容量擴大走得太快，很多標準不支持，存在一定安全風險，產業鏈、供應鏈、工藝工裝也不支持。

華北電力大學教授鄭華向《中國能源報》記者指出，一方面，現在技術迭代、人員流動、制造技術升級等方面的速度大幅加快，各頭部廠商的制造工藝、營銷手段差距越來越小；另一方面，儲能“好與壞”的評判標準并不完善，甚至缺失，“建而不用”問題導致儲能的使用或商業價值并沒有得到有效驗證與發揮。這將導致劣幣驅逐良幣問題，造成巨大的投資浪費，對儲能產業的高質量發展帶來傷害。

市場競爭進一步加劇

近年來，新型儲能產業蓬勃發展，成為最受關注的風口熱點之一。天眼查數據顯示，目前，儲能領域超過10萬家企業，一年內新注冊儲能相關企業數量高達數萬家，包括食品、白酒、房地產、玩具、陶瓷在內的上市企業也紛紛跨界儲能。儲能系統技術門檻不高，不少跨界企業技術沉淀不足，產品定位模糊、渠道資源缺乏，加上儲能設備建而不用，投資方追求低價配儲以降低成本，這給雷同產品帶來生長的土壤。

海博思創董事長張劍輝認為，儲能產品同質化的原因，在于設備研發制造過程中僅從供給側角度考量硬件的簡單堆疊，缺乏全鏈條的數據閉環管理。設備廠家缺乏現場運行數據的有效反饋，投資和運營商則缺乏前端系統的建模。設備研發和制造是一個開環系統，數據之間完全割裂。

產品同質化的直接后果是加劇企業之間的降價競爭。過去一年，儲能電芯價格下降過半，從0.9元/Wh降至0.4元/Wh以下，儲能系統平均價格從1.3元/Wh降至約0.7元/Wh,已跌破部分企業產品成本線，且價格還在繼續下行。

從最新披露的2023年儲能上市企業年度業績報告來看，雖然部分企業業績出現高增長，但營收、利潤雙降，或增收不增利呈普遍情況。這也與儲能系統、儲能電池價格快速下降趨勢相一致，企業在價格競爭的旋渦中越陷越深。

研究機構高工產業研究院分析，2024年，中國新型儲能市場整體供大于求，儲能系統集成環節較電芯環節競爭更為殘酷，50%以上的儲能系統企業（含大儲系統、工商儲系統、戶儲系統等企業）將被淘汰出局。

最終將由市場檢驗

“各商家儲能電芯粗看起來好像一樣，可細看存在差異，各指標相似卻又不太相同，但對用戶的使用并沒有本質的不同?！编嵢A指出，同質化不等同于標準化，但往往是標準化、技術突破或新理念破局的前奏。因此，同質化并不一定是壞事，尤其是對于消費者或使用者而言，在安全的前提下，以更低成本購買更高性能的產品。商品生產是為了使用，持久創新是企業在同質化競爭中立于不敗之地的關鍵“武器”。

業內人士同樣指出，同質化是儲能產品競爭的表象，實際上，電芯良率、循環次數、固定成本等方面，每家企業的技術創新和數據表現并不相同。隨著儲能真正用起來，更頻繁地參與電網調度，產品真實性能將得到市場的檢驗。

“隨著數智化技術不斷提升，產品迭代加速升級，同質化競爭沒有前途。”中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會秘書長劉勇向《中國能源報》記者指出，在當前激烈的市場競爭中，企業最終憑借的還是高性價比的產品、領先的技術、豐富的國內外渠道資源和優質服務。儲能行業要開展良性競爭，相互賦能，龍頭企業應發揮引領和聚集效應，開拓創新，帶領上下游產業鏈共同打造出滿足市場真正需求的高性價比產品。

“行業亟需出臺系列準入標準，把‘護城河’筑得再高一點?！碧旌蟽δ芸偛脤O偉分享了其競爭思路，所有產品一定要跟細分市場相對應。我們的做法是底層硬件產品盡可能做到統一，減少產品分類、種類，實現規?；a、降低成本。配置上，尤其一些軟件的智能化配置，根據用戶需求不斷開發，成為未來一個增配項或可選項，實現各個細分場景的最大經濟化價值。