“在行業新的周期中，頭部企業包括部分一、二線公司，不可避免地會出現一些問題。這是一場你死我活的較量，一批公司被出清掉，行業才能見底。”近日，賽拉弗集團總裁楊勇在接受世紀新能源網等媒體采訪時如此表示。

“企業內卷到這個程度，已無暇他顧。”他認為，大家的重點都放在價格上面，拼命降價只為了一分、零點五分錢，但企業的發展、成長還有很多個方面。

如何幫助企業穿越周期成為本次采訪中的主要關注點，賽拉弗給出的答案是建立可持續發展的生態系統和人文系統。

從與楊勇的對話中可以看到，這一理念已經融入賽拉弗的市場布局以及企業管理等多個方面。

布局TOPCon儲備HJT，對行業保持敏感度

2023年是頭部企業高舉旗幟，為先進技術搖旗吶喊的一年，也是大多數組件企業確定未來發展路線的一年。

對于技術路線的選擇，“賽拉弗的發展思路是緊跟主流的技術路線，并對行業發展始終保持敏感度。”楊勇在采訪中表達了對TOPCon組件市場的認可，TOPCon毫無疑問是今年唯一的主流，異質結出貨量不會超過3%。

但楊勇補充道，光伏行業最大的考量因素就是成本，如果異質結成本下降，可能有在兩三年內逐步成長為主流技術的機會。同時還要取決于用戶的認可度，特別是五大六小對新技術的認可度和可接受度。

據悉，賽拉弗目前具備異質結、鈣鈦礦等技術的儲備。

在本屆SNEC展會上，賽拉弗共展出四大產品系列，其中就涵蓋了兩種電池技術路線，包括賽博TOPCon系列矩形片組件、海卓系列HJT雙面組件。據介紹，賽拉弗的HJT組件功率達720W，轉換效率達23.18%，具有90%±5%的高雙面率，適用于大型地面項目、工商業屋頂項目等應用場景。

海卓系列

賽博系列

賽博系列

星云系列

“市場中有兩種或多種技術流派競爭是一個好事，不同技術各自發出聲音，有助于市場不斷加深認知，同時推動更多示范項目落地，支撐技術發展。”在楊勇看來，異質結相較TOPCon缺少絕對優勢，很難短期內爆發出來，可能會慢慢侵吞TOPCon的市場份額。

海內外市場規模同步增長，但盈利微乎其微

無論何種技術為上，都需要有先進產能進行支撐。據了解，賽拉弗現階段的產能規劃在13GW左右，基地在安徽六安、阜陽等地。

今年1月份，賽拉弗金寨二期高效TOPCon組件項目于六安投產下線，該基地規劃有10GW光伏組件，其中二期8GW項目于2022年2月開工建設。同月 ，賽拉弗位于阜陽潁上縣的7.5GW TOPCon電池項目也完成了首批設備的進廠。

賽拉弗柔性組件

楊勇指出，賽拉弗的基地設置跟電站設置類似，有規模大小的區分，在六安、阜陽等地規模較大。

而在海外方面，賽拉弗于2014年開始推動品牌出海，到2020年公司海外出貨量占整體出貨量的90%。可以說海外是賽拉弗的強項。

“工廠出海我們也在做，賽拉弗早在2015年前后做了嘗試，如在美國密西西比州、日本等地，不過由于本土文化、政策等影響，嘗試并不算成功。但通過以上嘗試為后續出海積累了經驗。目前，賽拉弗海外組件生產基地在南非，共計500MW。”楊勇透露道，“賽拉弗有在海外建廠的規劃，目前已做鋪墊。”

根據楊勇介紹，賽拉弗目前國內與海外業務各占一半，2024年國內業務有望超過海外。

對此，他表示，公司海外客戶群基礎穩固、口碑與品牌知名度不斷提升，海外市場是越做越深，越做越大，越做越強，增長相對穩定的；在國內市場，近一年賽拉弗連續中標中核匯能、國電投、中國石油等多個央國企項目，市場份額持續開拓。

對于今年上半年賽拉弗的市場表現，楊勇提供了一組數據，今年 1-5月份賽拉弗業務量比去年增長了50%左右，其中4月份首次創造了公司成立以來的單月生產量和出貨量紀錄，5月份在4月的基礎上又增長了80%左右。

“總體來講，今年賽拉弗訂單處于飽滿的狀態，預計今年規模要超過去年，大致增長40%左右。”不過，楊勇補充表示，“盈利的空間可能微乎其微。預計行業度過周期肯定要一年多的時間。今年的關鍵是穿越周期，想活得多好不太可能。”

文化基因，是助力企業穿越周期的關鍵

在本次SNEC展會中，如何穿越周期成為備受關注的話題。去年至今，行業多家企業傳出停工停產的消息，甚至進行了不同程度的裁員，光伏寒潮影響著身處行業中的每一個人。

針對這一行業現狀，楊勇表示，“賽拉弗目前還沒有到這一步。”

縱觀整個行業，賽拉弗一直是行業中發展較為穩健的企業之一，這與企業的管理方式及文化基因息息相關。

“我們一直堅持扁平化的管理模式，從發現問題到解決問題傳達不會超過三層，不同等級間隔閡少，給決策與管理提供了很大的空間。”楊勇指出，在行業整體流動性較高的環境下，賽拉弗旗下包括管理層、技術人員等在內的離職率一直是行業內較低的水平。

“最關鍵的，要對員工負責，不希望大批招人、大批裁員，爭取打造可持續發展的生態系統和人文系統。”

在這一點上，楊勇還介紹道，賽拉弗要建立一個整體的生態鏈。突然的增加和減少都會影響供應鏈的健康程度，賽拉弗要與供應商、合作伙伴等建立良性的關系，將客戶服務做得更好。

“在我的管理理念里面，可持續發展是比較重要的，很排斥忽高忽低的發展模式。”楊勇強調，賽拉弗的目標是今年要比去年好，明年要比今年好。