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多晶矽早期合約陷降價困境上下游恐兩敗俱傷

   2011-11-07 黃女瑛11010
核心提示:受到太陽光電市況不佳及多晶矽料源現貨價直滑影響,近期市場傳出部分太陽能多晶矽合約價可望出現大幅調整,不過有些早期合約則同樣依
受到太陽光電市況不佳及多晶矽料源現貨價直滑影響,近期市場傳出部分太陽能多晶矽合約價可望出現大幅調整,不過有些早期合約則同樣依約運作、可商量空間有限,有些雖然愿意調降平均價格,但也要求取貨量得同步增加,成了料源廠另類「清庫存」行為,這類合約對下游合約客戶仍具催命效果,業者認為,客戶血被吸干后,就換料源廠自己接棒面臨退場。

由于太陽光電終端需求不振,以至于供應鏈出現嚴重供過于求情況,多晶矽料源現貨價也跟著一路下滑,包括料源廠及下游業者無力生產,紛紛出清庫存換取現金,低價拋料使得多晶矽現貨價也出現30美元以下的不合理報價,雖然業者坦言該價位可取得的貨不多,但可以證實的是多晶矽市場正面臨下游廠所面臨的供過于求問題。

這也促使諸多多晶矽廠,尤其又以亞洲部分業者,快速調降合約價格,期能有效加速客戶取料,進而減少庫存壓力,而歐美大廠也陸續跟進,宣示將調降合約價格,并與諸多客戶密談中。

太陽能業者透露,實際上仍有堅持依約運作的料源廠,合約價格可商量空間非常有限,尤其部分歐美規模不大的多晶矽甚至矽晶圓廠,本身因成本競爭力不足,早就面臨生存挑戰,最后的機會就是靠早期簽下的這些高價合約在維持生命,這類合約具有「催命」效果,將使在當下已虧損不小的客戶端被迫加速面臨生死關卡。

市場也曾傳出,有集團式的太陽能業者為了這類難以議價的高價料源合約,在采購人員協商調降不成后,最后變成集團法務部律師及相關專業人員進行協商,同樣不果,合約的運作也無法有效更動,最后只得認命依約行事。

最令人擔憂的,就是早期簽下的高價合約因2009年金融風暴,導致合約運作受阻,很多合約還沒開始進行懲罰性條款,主要就是這些歐美廠當時至少還得以存活,但2011年這波淘汰賽歐美廠嚴重受考驗,是否會為了生存,拿著合約反過頭來要求強制執行?其實早就有業者認為是該關注的焦點,但業者認為,這些廠吸干客戶的血后,很快就接棒面臨自己的存活問題。

再者,近期諸多合約重議,傾向平均合約售價調降,但取料量得同步增加,也凸顯料源廠正變向「出清庫存」,由于終端需求不振,客戶端無力消化這些因降價而大幅增加的料源外,部分客戶也可能順應變更合約降低平均成本,再快速出售料源,這也將促使現貨料價報價有再創新低的走勢,合約價再臨挑戰的惡性循環壓力。
 
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