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選擇的權利
權威機構測算，歐元對美元每貶值1%，中國對歐洲的出口增速將下降0.65%；若歐盟經濟增速下降1%，中國的出口增速就會下降6%。
因此，轉移市場成為更多企業考慮的大方向，但并不是每家企業都能做到挑選客戶。
尚德電力財報顯示，公司加大出貨量，反而連累了企業盈利。第三季度，公司凈虧損達1.16億美元，位居整個光伏行業虧損榜首。運營現金流為負2720萬美元。
一位觀察人士指出，這與尚德逆勢加大出貨量有關。第三季度出貨量同比增長36%。
尚德公司也坦承，“公司的應收賬款較多且賬期較長，是造成資金鏈緊張的主要原因。”
尚德選擇逆勢擴張的策略，在停產限產的寒冬中，仍在堅守全球最大太陽能電池企業的市場份額，增加產品出貨量，全年出貨預期為2GW。“船大難掉頭，尚德現在位居全球出貨量老大，一旦掉下來，對公司影響也較大”。業內人士認為，由于公司庫存較多，市場狀況又不好，所以客戶有需求，只能盡量滿足。
相對而言，其他的光伏企業則開始選擇收縮策略，以求健康的財富狀況。“要跑量，還是要財務穩定。”這是張含冰一直思考的問題，在開拓印度市場時，有個大客戶定下100MW的產品訂單，該企業在當地頗有名氣，阿特斯也希望就此發展印度業務。
“但最終我們發現，這家公司在付款需求上無法滿足，只好作罷”，張含冰說，會特別要求看客戶的信用證，下保證金，至少對方要有資產擔保，以保障收款能力，千萬不能選擇沒有支付能力的客戶。
“不過，這也和銷售團隊的經驗有關。我們在甄別的時候，會委托客戶所在地的信用評級，以作判斷。”阿特斯表示。
對于挑選客戶，環球資源的裴克特別強調，必須要有足夠的替代渠道，因此公司要特別重視推廣力度。“即便是金融危機時期，我們發現市場仍然存在，因此性價比高的產品會備受青睞。”裴克表示。
裴克介紹，與危機前不同的是，歐洲買家開始傾向小量訂貨，以避免產品庫存過剩，在電腦、消費類電子產品及通訊產品等行業尤為明顯。與之相對的是，中國貿易商依然面臨原材料、零件及人工成本不斷上漲的壓力，利潤不斷被蠶食，這一現象在一些低產值行業如服裝及流行服飾配件更為明顯。
12月9日，布魯塞爾將舉行歐盟峰會，這被成為是“一場決定歐元區命運的關鍵會議”。在各國政府無法找到歐元區危機的全面解決方案之前，歐洲企業擔心歐元解體會帶來銀行倒閉，信貸崩潰，經濟衰退等可怕鏡像。
遠在中國的外貿企業坐看歐洲危機的進展，并評估自身業務的影響，盡可能降低風險。但多數持樂觀態度。
“歐元不見了，不代表歐洲國家不見了，不意味著市場不見了，”裴克認為，既然歐洲有人口，中國外貿企業就不必過于擔憂。
他指出，歐洲債務危機引發市場出口訂單放緩，這強迫中國貿易企業積極加強新興市場的出口，從長遠看，這對企業經營是有利的。
各施財技
據了解，與歐債危機前不同的是，大多數歐洲光伏客戶開始要求延長付款賬期、要求降價、堅持以歐元結算的方式。
“現在是完完全全的買方市場，歐洲客戶很多項目拿不到銀行融資，市場供大于求，但我們仍可以有所作為”，張含冰表示。
作為全球第五大光伏企業，張含冰除了堅持要求客戶訂單盡量用美元結算以外，采用套期保值的方法來減少損失。“我們目前已經做到70%的業務套期保值，但是由于具體銷售和產品價格的原因，做到全部還是比較困難的。”“從我們今年匯率收益的數字上來看，還是幸運的。”張含冰說。事實上，所有成規模的企業在出口業務上都會采用這一方法，但并非都能如愿。
財報顯示，尚德電力去年第三季度的匯兌收益為4200萬美元，而今年同期，則損失5630萬美元。有知情人士告訴本報，公司聘請了中行一位人士做貨幣套期保值，尚德對此期望甚高，為操作人設置豐厚獎金作為激勵，未想，重賞之下，反而忽視了風險把控，以至于匯兌損失加劇。
匯兌收益，主要根據外幣資產和負債，依據期末匯率評估來折算。從光伏大佬的公司負債來看，尚德電力第三季度負債達38億美元，英利負債達30億美元，天合光能為15.9億美元，阿特斯為15.6億美元。
尚德電力對匯兌處理一事并未發表意見，不過法國里昂證券的報告顯示，尚德的負債率超過100%，而行業平均資產負債率則為46%。
據了解，目前，歐洲客戶也意識到貨幣危機問題，在簽署光伏訂單時，將貨幣風險作為附加條款列入。
阿特斯目前正在和客戶商談2012年的合同，公司采用的方式是，先簽署框架合同，定下大概價格。并約定，由于歐幣和組件產品價格的波動較大，采用每單定價，或者季度定價的方式。“我們和客戶約定，如果，歐幣對美金的匯率超過了3%，那么我們就重新定價”，張含冰介紹。
一些中小型的外貿商們不具備這樣的談判能力，只能寄希望于市場的轉移。徐穎認為，現在和歐洲商家談判尤為不易，歐洲商家做購買計劃的時間較早，且對方說多少錢就是多少錢，賬期一拖半年，到最后結算的時候，只希望運氣好一些。
越是這樣的時刻，健康的現金流就更為重要。更多企業加大力度縮短賬期，在第三季度，阿特斯將賬期從60天縮短至47天。
在應收賬款上，第三季度，阿特斯應收賬款在2.17億美元，英利控股為5.24億美元，天合光能為5.69億美元，尚德電力為7.85億美元。“現在到了各家企業拼健康現金流的時刻，只能銀行縮緊貸款的背景下，稍有閃失，滿盤皆輸”，一位行業觀察人士指出。
環球資源的調查結果顯示，中國外貿上已經開始著手應對買家不斷變化的需求，超過45% 的公司正著力于提供更靈活的產品報價，31% 的出口商則表示愿意下調最低訂貨量以配合買家采購行為上的轉變。
選擇的權利
權威機構測算，歐元對美元每貶值1%，中國對歐洲的出口增速將下降0.65%；若歐盟經濟增速下降1%，中國的出口增速就會下降6%。
因此，轉移市場成為更多企業考慮的大方向，但并不是每家企業都能做到挑選客戶。
尚德電力財報顯示，公司加大出貨量，反而連累了企業盈利。第三季度，公司凈虧損達1.16億美元，位居整個光伏行業虧損榜首。運營現金流為負2720萬美元。
一位觀察人士指出，這與尚德逆勢加大出貨量有關。第三季度出貨量同比增長36%。
尚德公司也坦承，“公司的應收賬款較多且賬期較長，是造成資金鏈緊張的主要原因。”
尚德選擇逆勢擴張的策略，在停產限產的寒冬中，仍在堅守全球最大太陽能電池企業的市場份額，增加產品出貨量，全年出貨預期為2GW。“船大難掉頭，尚德現在位居全球出貨量老大，一旦掉下來，對公司影響也較大”。業內人士認為，由于公司庫存較多，市場狀況又不好，所以客戶有需求，只能盡量滿足。
相對而言，其他的光伏企業則開始選擇收縮策略，以求健康的財富狀況。“要跑量，還是要財務穩定。”這是張含冰一直思考的問題，在開拓印度市場時，有個大客戶定下100MW的產品訂單，該企業在當地頗有名氣，阿特斯也希望就此發展印度業務。
“但最終我們發現，這家公司在付款需求上無法滿足，只好作罷”，張含冰說，會特別要求看客戶的信用證，下保證金，至少對方要有資產擔保，以保障收款能力，千萬不能選擇沒有支付能力的客戶。
“不過，這也和銷售團隊的經驗有關。我們在甄別的時候，會委托客戶所在地的信用評級，以作判斷。”阿特斯表示。
對于挑選客戶，環球資源的裴克特別強調，必須要有足夠的替代渠道，因此公司要特別重視推廣力度。“即便是金融危機時期，我們發現市場仍然存在，因此性價比高的產品會備受青睞。”裴克表示。
裴克介紹，與危機前不同的是，歐洲買家開始傾向小量訂貨，以避免產品庫存過剩，在電腦、消費類電子產品及通訊產品等行業尤為明顯。與之相對的是，中國貿易商依然面臨原材料、零件及人工成本不斷上漲的壓力，利潤不斷被蠶食，這一現象在一些低產值行業如服裝及流行服飾配件更為明顯。
12月9日，布魯塞爾將舉行歐盟峰會，這被成為是“一場決定歐元區命運的關鍵會議”。在各國政府無法找到歐元區危機的全面解決方案之前，歐洲企業擔心歐元解體會帶來銀行倒閉，信貸崩潰，經濟衰退等可怕鏡像。
遠在中國的外貿企業坐看歐洲危機的進展，并評估自身業務的影響，盡可能降低風險。但多數持樂觀態度。
“歐元不見了，不代表歐洲國家不見了，不意味著市場不見了，”裴克認為，既然歐洲有人口，中國外貿企業就不必過于擔憂。
他指出，歐洲債務危機引發市場出口訂單放緩，這強迫中國貿易企業積極加強新興市場的出口，從長遠看，這對企業經營是有利的。
權威機構測算，歐元對美元每貶值1%，中國對歐洲的出口增速將下降0.65%；若歐盟經濟增速下降1%，中國的出口增速就會下降6%。
因此，轉移市場成為更多企業考慮的大方向，但并不是每家企業都能做到挑選客戶。
尚德電力財報顯示，公司加大出貨量，反而連累了企業盈利。第三季度，公司凈虧損達1.16億美元，位居整個光伏行業虧損榜首。運營現金流為負2720萬美元。
一位觀察人士指出，這與尚德逆勢加大出貨量有關。第三季度出貨量同比增長36%。
尚德公司也坦承，“公司的應收賬款較多且賬期較長，是造成資金鏈緊張的主要原因。”
尚德選擇逆勢擴張的策略，在停產限產的寒冬中，仍在堅守全球最大太陽能電池企業的市場份額，增加產品出貨量，全年出貨預期為2GW。“船大難掉頭，尚德現在位居全球出貨量老大，一旦掉下來，對公司影響也較大”。業內人士認為，由于公司庫存較多，市場狀況又不好，所以客戶有需求，只能盡量滿足。
相對而言，其他的光伏企業則開始選擇收縮策略，以求健康的財富狀況。“要跑量，還是要財務穩定。”這是張含冰一直思考的問題，在開拓印度市場時，有個大客戶定下100MW的產品訂單，該企業在當地頗有名氣，阿特斯也希望就此發展印度業務。
“但最終我們發現，這家公司在付款需求上無法滿足，只好作罷”，張含冰說，會特別要求看客戶的信用證，下保證金，至少對方要有資產擔保，以保障收款能力，千萬不能選擇沒有支付能力的客戶。
“不過，這也和銷售團隊的經驗有關。我們在甄別的時候，會委托客戶所在地的信用評級，以作判斷。”阿特斯表示。
對于挑選客戶，環球資源的裴克特別強調，必須要有足夠的替代渠道，因此公司要特別重視推廣力度。“即便是金融危機時期，我們發現市場仍然存在，因此性價比高的產品會備受青睞。”裴克表示。
裴克介紹，與危機前不同的是，歐洲買家開始傾向小量訂貨，以避免產品庫存過剩，在電腦、消費類電子產品及通訊產品等行業尤為明顯。與之相對的是，中國貿易商依然面臨原材料、零件及人工成本不斷上漲的壓力，利潤不斷被蠶食，這一現象在一些低產值行業如服裝及流行服飾配件更為明顯。
12月9日，布魯塞爾將舉行歐盟峰會，這被成為是“一場決定歐元區命運的關鍵會議”。在各國政府無法找到歐元區危機的全面解決方案之前，歐洲企業擔心歐元解體會帶來銀行倒閉，信貸崩潰，經濟衰退等可怕鏡像。
遠在中國的外貿企業坐看歐洲危機的進展，并評估自身業務的影響，盡可能降低風險。但多數持樂觀態度。
“歐元不見了，不代表歐洲國家不見了，不意味著市場不見了，”裴克認為，既然歐洲有人口，中國外貿企業就不必過于擔憂。
他指出，歐洲債務危機引發市場出口訂單放緩，這強迫中國貿易企業積極加強新興市場的出口，從長遠看，這對企業經營是有利的。
各施財技
據了解，與歐債危機前不同的是，大多數歐洲光伏客戶開始要求延長付款賬期、要求降價、堅持以歐元結算的方式。
“現在是完完全全的買方市場，歐洲客戶很多項目拿不到銀行融資，市場供大于求，但我們仍可以有所作為”，張含冰表示。
作為全球第五大光伏企業，張含冰除了堅持要求客戶訂單盡量用美元結算以外，采用套期保值的方法來減少損失。“我們目前已經做到70%的業務套期保值，但是由于具體銷售和產品價格的原因，做到全部還是比較困難的。”“從我們今年匯率收益的數字上來看，還是幸運的。”張含冰說。事實上，所有成規模的企業在出口業務上都會采用這一方法，但并非都能如愿。
財報顯示，尚德電力去年第三季度的匯兌收益為4200萬美元，而今年同期，則損失5630萬美元。有知情人士告訴本報，公司聘請了中行一位人士做貨幣套期保值，尚德對此期望甚高，為操作人設置豐厚獎金作為激勵，未想，重賞之下，反而忽視了風險把控，以至于匯兌損失加劇。
匯兌收益，主要根據外幣資產和負債，依據期末匯率評估來折算。從光伏大佬的公司負債來看，尚德電力第三季度負債達38億美元，英利負債達30億美元，天合光能為15.9億美元，阿特斯為15.6億美元。
尚德電力對匯兌處理一事并未發表意見，不過法國里昂證券的報告顯示，尚德的負債率超過100%，而行業平均資產負債率則為46%。
據了解，目前，歐洲客戶也意識到貨幣危機問題，在簽署光伏訂單時，將貨幣風險作為附加條款列入。
阿特斯目前正在和客戶商談2012年的合同，公司采用的方式是，先簽署框架合同，定下大概價格。并約定，由于歐幣和組件產品價格的波動較大，采用每單定價，或者季度定價的方式。“我們和客戶約定，如果，歐幣對美金的匯率超過了3%，那么我們就重新定價”，張含冰介紹。
一些中小型的外貿商們不具備這樣的談判能力，只能寄希望于市場的轉移。徐穎認為，現在和歐洲商家談判尤為不易，歐洲商家做購買計劃的時間較早，且對方說多少錢就是多少錢，賬期一拖半年，到最后結算的時候，只希望運氣好一些。
越是這樣的時刻，健康的現金流就更為重要。更多企業加大力度縮短賬期，在第三季度，阿特斯將賬期從60天縮短至47天。
在應收賬款上，第三季度，阿特斯應收賬款在2.17億美元，英利控股為5.24億美元，天合光能為5.69億美元，尚德電力為7.85億美元。“現在到了各家企業拼健康現金流的時刻，只能銀行縮緊貸款的背景下，稍有閃失，滿盤皆輸”，一位行業觀察人士指出。
環球資源的調查結果顯示，中國外貿上已經開始著手應對買家不斷變化的需求，超過45% 的公司正著力于提供更靈活的產品報價，31% 的出口商則表示愿意下調最低訂貨量以配合買家采購行為上的轉變。
選擇的權利
權威機構測算，歐元對美元每貶值1%，中國對歐洲的出口增速將下降0.65%；若歐盟經濟增速下降1%，中國的出口增速就會下降6%。
因此，轉移市場成為更多企業考慮的大方向，但并不是每家企業都能做到挑選客戶。
尚德電力財報顯示，公司加大出貨量，反而連累了企業盈利。第三季度，公司凈虧損達1.16億美元，位居整個光伏行業虧損榜首。運營現金流為負2720萬美元。
一位觀察人士指出，這與尚德逆勢加大出貨量有關。第三季度出貨量同比增長36%。
尚德公司也坦承，“公司的應收賬款較多且賬期較長，是造成資金鏈緊張的主要原因。”
尚德選擇逆勢擴張的策略，在停產限產的寒冬中，仍在堅守全球最大太陽能電池企業的市場份額，增加產品出貨量，全年出貨預期為2GW。“船大難掉頭，尚德現在位居全球出貨量老大，一旦掉下來，對公司影響也較大”。業內人士認為，由于公司庫存較多，市場狀況又不好，所以客戶有需求，只能盡量滿足。
相對而言，其他的光伏企業則開始選擇收縮策略，以求健康的財富狀況。“要跑量，還是要財務穩定。”這是張含冰一直思考的問題，在開拓印度市場時，有個大客戶定下100MW的產品訂單，該企業在當地頗有名氣，阿特斯也希望就此發展印度業務。
“但最終我們發現，這家公司在付款需求上無法滿足，只好作罷”，張含冰說，會特別要求看客戶的信用證，下保證金，至少對方要有資產擔保，以保障收款能力，千萬不能選擇沒有支付能力的客戶。
“不過，這也和銷售團隊的經驗有關。我們在甄別的時候，會委托客戶所在地的信用評級，以作判斷。”阿特斯表示。
對于挑選客戶，環球資源的裴克特別強調，必須要有足夠的替代渠道，因此公司要特別重視推廣力度。“即便是金融危機時期，我們發現市場仍然存在，因此性價比高的產品會備受青睞。”裴克表示。
裴克介紹，與危機前不同的是，歐洲買家開始傾向小量訂貨，以避免產品庫存過剩，在電腦、消費類電子產品及通訊產品等行業尤為明顯。與之相對的是，中國貿易商依然面臨原材料、零件及人工成本不斷上漲的壓力，利潤不斷被蠶食，這一現象在一些低產值行業如服裝及流行服飾配件更為明顯。
12月9日，布魯塞爾將舉行歐盟峰會，這被成為是“一場決定歐元區命運的關鍵會議”。在各國政府無法找到歐元區危機的全面解決方案之前，歐洲企業擔心歐元解體會帶來銀行倒閉，信貸崩潰，經濟衰退等可怕鏡像。
遠在中國的外貿企業坐看歐洲危機的進展，并評估自身業務的影響，盡可能降低風險。但多數持樂觀態度。
“歐元不見了，不代表歐洲國家不見了，不意味著市場不見了，”裴克認為，既然歐洲有人口，中國外貿企業就不必過于擔憂。
他指出，歐洲債務危機引發市場出口訂單放緩，這強迫中國貿易企業積極加強新興市場的出口，從長遠看，這對企業經營是有利的。
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