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英利首席執行官苗連生表示，“我們判斷隨著西北部地區大型電站的陸續開工，國內市場需求將在二、三季度出現大幅增長，我們預計今年30%的銷售收入將來自中國”
英利稱公司一季度組件出貨量較上一季度增加44.4%，創下歷史新高，銷售額達到5億美元。其中組件主要銷往德國和美國，以上兩國約占整個銷售收入的80%。
“德國和美國是一季度需求最多的兩個市場，我們大約80%的收入來自這兩個國家，”英利綠色能源首席執行官苗連生表示，“同時我們在西班牙的研發和售后服務中心也發揮了積極的作用，借助這個中心，我們可以為客戶提供更加便捷全面的服務。經過2011年下半年的集中安裝，今年年初，國內市場處于一個休整期，發電集團主要工作集中在已建項目的并網和驗收，并對2012年的項目做出了規劃、立項和審批。最近兩個月，我們積極參與了一系列大型地面電站的招標，我們判斷隨著西北部地區大型電站的陸續開工，國內市場需求將在二、三季度出現大幅增長。”
“中國三部委日前公布2012金太陽示范項目規模1709MW，而2011年僅為689MW，此外國內公共設施、家庭自給式光伏應用，特別是邊遠地區的獨立離網系統，將隨著政策出臺得到快速發展。”
“我們將充分利用國內的銷售和服務網絡，積極參與項目的招標工作，力爭使英利的組件為更多的客戶提供綠色電力。憑借著我們在國內穩固的客戶基礎和多年的布局，我們預計今年30%的銷售收入將來自中國。”苗連生強調。
市場需求
據英利綠色能源歐洲公司的總經理Darren Thompson介紹，由于德國上網電價補貼的不確定性帶來的搶裝，德國一季度初市場需求十分強勁，德國聯邦網絡管理局(German Federal Network Agency)公布的數字也證實了這一點。
Thompson還在電話會議中表示盡管可再生能源法(EEG)將在7月份進行修訂，但德國二季度的市場需求尚未出現下降的趨勢。
他還透露，英利在希臘的合作伙伴成功競標一些項目，英國也有穩定的1GW市場，這些數字表明歐洲市場依然富有活力。
在談及美國市場時，英利綠色能源美國公司總經理Robert Petrina表示去年底渠道商的庫存情況推高了今年一季度的需求。美國的主要項目目前正在施工，英利將在2012年繼續為美國的市場需求提供產品。
Petrina表示美國將成為2012年前三大市場之一。公司管理層也表示公司已經在采用替代方法應對美國的懲罰性關稅。英利將采用中國境外生產的電池，盡管公司并未透露詳細信息，但英利將為美國提供其高效率光伏組件(采用熊貓電池)。
硅片之外的成本已經從上季度的0.64美元/W降低到目前的0.57美元/W。公司計劃在二季度將這一數字繼續降低到0.55美元/W，并在年底降低到0.55美元/W以下。組件總成本將在2012年年底降至0.6美元/W。
財務情況
然而，盈利能力仍舊是擺在光伏制造商面前的一道難題。英利綠色能源一季度營業虧損2140萬美元，凈虧損4500萬美元，營業毛利率為負4.3%，較上一季度的負147.4%有所緩解，而去年同期則為正16.5%。
英利一季度毛利率為7.8%，較上季度的3%有所上漲，但根據美國反補貼和反傾銷初裁結果，懲罰性關稅將高達1370萬美元。除去反補貼的潛在，英利2012年一季度的毛利率將達到11.5%。
生產成本控制
2012年第一季度英利繼續降級公司的生產成本。管理層稱公司加快新材料和新工藝的引進速度，生產成本進一步降低，轉換效率也提高了0.2%。
英利還宣布已經開始使用600到800kg尺寸的多晶硅硅錠進行生產，降低單位生產能耗。
硅片之外的成本已經從上季度的0.64美元/W降低到目前的0.57美元/W。公司計劃在二季度將這一數字繼續降低到0.55美元/W，并在年底降低到0.55美元/W以下。組件總成本將在2012年年底降至0.6美元/W。
在談到二季度價格走勢時，管理層表示平均銷售價格將下降15%。而英利預計成本將降低15%以上。
預期
盡管管理層強調公司2012年出貨預期維持不變，分析師在電話會議中問及這一預期是否趨于保守，英利僅需保持10%的出貨季度增長即可完成年度目標。對此，管理稱今年下半年市場仍存在不確定性，公司將力爭達到預期出貨量的高點。
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