憑借高性價比產品和國際知名資本投資的光環，古瑞瓦特成立僅18個月，就已躋身逆變器第一出口商位置

2012年春，英國生態環保及未來建筑展（Ecobuild2012）內，一幅巨幅的綠色廣告吸引了眾多企業與參訪者的目光，深圳古瑞瓦特新能源公司的1500-5000-HF逆變器便是這幅廣告的主角。作為公司最新產品，1500-5000-HF逆變器可應用于薄膜電池板上，操控智能簡單，非常適合于小型光伏項目。

而小型光伏項目在具有光伏發電傳統的歐洲非常普遍。通常，政府會以回購形式對光伏項目進行補貼，這種政策吸引了很多家庭或承建方的參與，他們會通過銀行貸款或投資方獲得建設資金，項目建成發電后將電賣給政府或者通過投資方轉賣給政府獲取利潤。

這給小功率的逆變器產品帶來了巨大的市場空間。據了解，由于國內光伏發電成本較高，整個產業處于發展緩慢狀態，國內光伏產品制造商九成以上產品處于出口狀態，逆變器也不例外，其主要銷往歐洲、美國等太陽能發電較成熟市場。而在2008年金融危機后，國外市場的光伏產品需求量有所下降，市場迎來了一次大洗牌，大批逆變器廠商倒閉，價格相對較低、質量穩定的中國逆變器產品則獲得市場青睞。

成立于2010年5月的古瑞瓦特生產的逆變器則是性價比較高的典型產品。公司在成立短短18個月之后，迅速成長為國內最大的逆變器出口商。總經理丁永強表示：“古瑞瓦特產品國際銷售比達80%。公司是澳大利亞最大的出口商，在英、法等國銷售額排名前五。在北美，是唯一一家批量安裝、批量銷售的公司。”

如何快速打開市場，除了過硬的產品質量和36小時內的售后服務外，古瑞瓦特通過多種渠道尋找客戶：一是與當地大的代理商談判；二是選取1至2家當地安裝商直接供貨；三是為國際品牌公司做ODM。三種方式的發力讓其銷售額劇增，2011年底攀升到3億元。2011年初，古瑞瓦特獲得紅杉資本和招商局集團近億元注資，國際知名資本的光環加之國際化的身份使其躋身行業明星之列。

在快速布局國際市場的同時，古瑞瓦特也與行業其它企業一樣，受制于國際市場變化的風險。由于德國、意大利等歐美國家是國內光伏企業主要市場，因此，這些國家的產業政策決定著很多企業的生死存亡。長期來看，這些國家對于光伏產業發展是扶持的，首創上網電價補貼政策的德國還宣布2022年前徹底關閉核電。但從目前來看，歐洲市場面臨光伏產品價格下降、存貨過多、產能過剩等問題。而逆變器屬于耐用消費品，其銷售數量與新建電站的多寡密切相關，如何突破行業發展的天花板是古瑞瓦特需要思考的。

擺脫對國際市場的過分依賴，則需開拓國內市場。但對中國的光伏企業來說，高達1.1元－1.2元/千瓦時的發電成本使得太陽能并未得到市場認可；此外，由于電網建設與發電場建設并不協調，使光伏發電大規模應用面臨諸多問題。但對于國內逆變器市場的未來前景，丁永強持樂觀態度。據悉，政府已于去年啟動了上網電價補貼政策，每千瓦時1.15元的補貼對于光伏發電企業來說，是一大利好。