國際太陽能光伏市場可謂風云幻化。當前，歐美光伏市場萎縮已成定局，德、美兩國又接踵對中國光伏企業的組件產物進行“雙反”調查，無疑這給中國光伏產業帶來了宏大沖擊。而4月中旬，國內獨立光伏電站開拓運營商惠州天能源與光伏電池組件出產企業超日太陽另辟門路，一起聯袂在日本啟動太陽能電站項目;惠州天能源(光伏)則將在SNEC第六屆(2012)上海國際太陽能光伏展上，發布其市場戰略調整至使用端后在非洲和印度市場的新結構。

　　那么，在新一輪的國際市場競賽中，中國光伏產業若何找到新的開展方向，提升國際競爭力呢?近日，媒體就相關問題走訪了這幾家進軍國際市場的一線企業，以分享其開辟海外市場的經歷。

　　中國光伏企業能在國外拿到項目和建電站，令人另眼相看，然則大大都企業卻賠了血本、鮮少勝出，這是什么緣由呢?

　　當前，在世界上十幾個國家都有開拓、投融資和技能設計團隊的惠州天能源集團開創人及董事長洪光椅，在面對媒體開起玩笑，說，可以深諳國際市場的行情和動態，不免支付了諸多價值、交付了許多膏火。而企業惟有不時總結進修，才能獲得提高生長。血的經驗首要顯示在：

　　缺乏遠見。許多企業一哄而上集中在上游投資光伏組件出產，鮮少下時間研究下游的開展時機。初期實在賺取了很多外匯，致使中國超越95%的光伏產物出口海外，歐美成為最主要的出口市場。但今春遭遇歐美“雙反”重創，致使許多企業產物很多滯銷、積壓。面臨危機，有些企業希圖向下游拓展，但戰略調整為時已晚，進入新的范疇不知深淺，不免踩到“雷區”。

　　戰略失誤。企業的悲痛在于其指導者的戰略在起點即輸失落。全世界的企業都競相在中國樹立出產制造工場，明顯，這是市場性價比的優選。但是，竟有中國企業決議計劃砸巨資在加拿大、日本樹立組件出產線，只為給產物貼上國外標簽，但其產物在市場卻并不看好。其實，中國產物組件與國際同類產物的市場承認度已平起平坐，基本不用頭頂“洋帽”討巧。

　　悶頭前行。惠州天能源在美國新澤西開拓了許多地盤，在發現本地市場情況并不睬想后2010年悉數退出。但遺憾的是，仍有中國企業雷厲風行挺進，于是這邊花十萬美元圈的地，美國田主以兩百萬美元天價轉手賣與這家企業。

　　打價格戰。狠壓價格是中國大都企業的“殺手锏”，特別是在海外市場“打壓擠”風波下，中國企業之間頻發惡性競爭，同行競爭劇烈，而這在國際市場上并非上策，還招致傳統純真的制造盈利空間更加狹窄。若企業無視提升中間競爭力，總逗留在勞動密集型水準，終將被市場裁減。

　　看準商機躲避風險

　　親信知彼，方能百戰不殆。歐洲、北美、亞太及非洲等國際市場應該說各有特點。其中，哪些市場蘊涵著商機、哪些又應該躲避呢?

　　惠州天能源有限公司副總司理、惠州天能源逆變技術有限公司總司理在接受媒體談話時說，依托惠州天能源集團的通信營業在全球幾十個國家的開辟經歷，惠州天能源對國際光伏市場進行了深度調研和猜測。當前歐洲市場飽和度很高，競爭相當劇烈，但東南亞、非洲地域的電力供給需求量大，很有開展空間。因而惠州天能源把曾在美國開展光伏項目重心轉移到開展中國家展開營業，目前印度已有營業接觸，因為本地市場本錢低且司法準則較完美，今年預期會有訂單發生。

　　洪光椅說，全球光伏市場分三類，起首是德國2004年施行的“補貼電價全額收買”(FIT)市場，這是業界比擬看好的貿易形式，目前簡直整個歐洲及日本都參照了這種不變現金流的資產形式。其次是美國的“補貼制市場”，這在業界很不看好。美國簡直把一切的器械都會場化，可謂其有幾多州相當于有幾多國家有幾多電價政策。因為沒有固定電價，每個項目標價格都要跟電網公司去談;雖是持資人但因不是本地企業卻做不了股東而拿不到退稅補貼，要拿就要與本地企業協作簽一大串合同，破費昂揚律師費。即使投資取得了補貼，還要去買每年價格都在變的綠電目標。第三個是南美如智利的平價市場，沒有補貼準則。

　　精準定位穩扎攻略

　　雖然中國當前已經成為了全球太陽能光伏組件的主要出口國，但在光伏系統開拓及電力運營方面卻一直存在產業鏈斷層。洪光椅說，“賣組件不是真正的\"走出去\"，國家鼓舞投資，企業應經過投資\"走出去\"擴展出口，在這個行業里有所作為。同時，企業要把這些經歷\"反哺\"我國的光伏產業。”

　　中國企業要想在全球光伏市場立穩腳跟，有何詳細攻略呢?

　　首先，做好科學前瞻性市場戰略剖析，精確定位開展方向。惠州天能源總經理總結道，惠州天能源在進入這個行業時便提前猜測到現今制造端的風險，泡沫很大。審時度勢，惠州天能源將光伏產業運營戰略定位鄙人游的太陽能電站治理及使用端綜合處理方案。洪光椅強調說，必然要做市場戰略剖析，看看市場真正需求什么。過去十年來，惠州天能源不斷異乎尋常地做一件事，即終端電站的開拓和投融資、電站運維與讓渡發賣。由此具有了現今影響和推進上游制造業的才能。

　　其次，切忌追求“大而全”，要凸顯中間競爭力。惠州天能源總經理說，有的企業希圖具體開展，以己之力獨攬市場，但搞得哪般身手都不精深。其實，當前純真某個光伏企業還無法勝任整個光伏產業的要求，要想躋身市場，必然要有所特長。洪光椅說，在選擇組件時投資商并不關懷單個組件的轉換率有多高，而是存眷其使用到整個系統的轉換率。所以國內企業要專攻中間競爭力。

　　再有，構建優化貿易模子。惠州天能源總經理說，與本地協作開拓進程中，構建好貿易模子，可協調好各方好處，經過國際投融資專業化步隊節制國際項目風險。而對組件收購的選擇首選國內廠家，只需物美價廉、本錢可控，經過這種方法可把更多國內光伏產物面向國際市場。

　　還有，現金流是企業生活的基本。當前目前有的企業固然出產組件許多，但其資產欠債并不服衡。如許會障礙其進軍國際市場。時辰堅持企業現金流安康是惠州天能源的立企準則。在光伏產業資金鏈斷裂危機全球性展現的時分。惠州天能源(光伏)合時提出了輕資產運作的形式，向產業鏈高端效勞轉移。而惠州天能源之所以在很多的國內廠家中選擇超日太陽為協作同伴，就是由于其資產欠債賬目潔凈。

　　那么，我們拭目以待，將來我國光伏企業在國際市場震動之中可以整合伙源，不時提升完美產業的中間競爭力。