炎炎夏日，光伏產業卻寒意仍濃，歐洲削減光伏補貼，導致需求急劇下降；美國對中國企業出口到美國的光伏產品采取反傾銷措施，稅率達31．14％-249．96％。國內許多光伏生產企業處于停產裁員或破產倒閉狀態。7月初，記者走進晶龍集團，看到他們借助實施內部市場化經營模式和技術研發的超強能力，在低迷的市場環境中保持了滿負荷生產，前5月實現營業收入71.59億元，并成功開拓日本、中東等國際新市場。

生存！生存！實施內部市場化經營

“現在我們沒有庫存，產品供不應求，像昨天剛切出的40萬片硅片一下線就發往了客戶。”硅片制造部經理王文江說。記者翻閱該部生產記錄冊看到，人員、設備一直都是滿負荷運行，硅片產量已連續兩個月超過千萬片。

針對市場低迷、競爭加劇的情況，今年4月20日，晶龍集團推出了《晶龍集團內部市場化經營模式實施方案》，在全集團內對產品定價、物資采購、產品銷售等實行完全市場化運作。集團內各單位之間所有產品供應，包括硅料、硅片、太陽能電池等主要耗材均參照市場定價，各單位自主銷售產品，自負盈虧。這就促使各單位精細算賬，降成本增效益。

晶興公司是晶龍集團下屬一家單晶硅棒拉制企業，生產部部長李廣哲介紹說：“在生產中，我們首先要考慮成本和利潤，每月的目標都分解到每一天，每一個生產環節，每一名員工。每個班組的班長在班后會上都會總結當天的成本和利潤狀況，和大家一起討論還有哪些提升空間。”也正是這一系列措施，使90型爐拉制8英寸硅棒生產成本由原來的最高90元/公斤降低到現在近77元/公斤，一級成品率提升了3%以上。

“《方案》實行一個月，企業綜合成本降低了10個百分點。”晶龍集團董事長兼總經理靳保芳高興地說。

創新！創新！技術研發不停步

6月13日至15日，世界規模最大的太陽能產業博覽會——德國慕尼黑“2012年國際太陽能展”上，晶龍旗下的晶澳公司新推出的“Cypress”系列高效電池產品及最新的組件產品，吸引了眾多新老客戶的追捧：單晶硅、多晶硅、準單晶電池光電轉換效率分別達到了19.5%、17.8%、18.8%，量產后將會給客戶帶來更多的附加值。

“困難形勢下，其他的非生產項目資金都要卡住，用于技術創新的資金，絕不能含糊。”靳保芳語氣堅定地說。今年5月3日，晶澳與中科院上海技術物理研究所簽署戰略合作協議，投巨資建立光伏創新研究中心。雙方將圍繞太陽能電池高效率、低成本的發展趨勢展開研發，年底有望研發出具有世界領先水平的超過20%轉換效率的太陽能電池。

晶龍依托自己的企業技術中心、硅材料研發中心等4個研發中心和2個實驗室、2個博士后工作站開展了大規模技術攻關，使拉晶、切片、太陽能電池的光電轉換效率等核心技術始終居于行業領先水平。集團技術中心試驗室員工小黃告訴記者，他參與了N型單晶生產工藝的研制，這項新技術的研制一共投資1300多萬元，它的研制成功使晶龍擁有了博弈市場的“殺手锏”。據不完全統計，晶龍去年共完成創新成果300多項，申報國家專利20多項，創歷年之最。今年上半年，又有130多項創新項目立項。

品牌！品牌！贏得客戶拓市場

“品牌就是競爭力， ‘晶龍’是國內光伏產業第一個中國馳名商標，市場越是處于低谷時，越要維護好品牌、弘揚好品牌，利用品牌拓市場。”靳保芳認為。

今年3月，晶龍集團正式啟動“GB/T19001質量管理體系、GB/T24001環境管理體系和GB/T28001職業健康安全管理體系”三標一體化認證工作，利用PDCA過程循環管理模式，對企業進行規范化、系統化管理，從而有力提升了企業發展后勁。

在晶龍集團產品銷售部，記者巧遇山東力諾太陽能光伏集團的采購總監李德曄，她說：“晶龍集團產品質量過硬、價格公道，更重要的是晶龍的品牌信譽好、值得信賴。”正是憑借良好的口碑和過硬的質量，晶龍的產品成為搶手貨，像天合光能、阿特斯、賽維LDK等一批上市公司都與晶龍集團建立了良好的戰略合作關系。

6月1日，晶澳成立中東非洲區進行新的國際市場開發。“中東非洲區是繼歐洲區、亞太區、美洲區后，晶澳成立的第四個國際銷售團隊，這將有助于晶澳全球市場布局及銷售構架的進一步完善，也吹響了晶澳公司進軍中東、非洲等新興市場的號角。”公司負責人如是說。目前，晶澳不僅已與伊朗最大的可再生能源公司Faran Solar公司簽訂了組件供貨合同，還同包括沙特最大的原油出口商沙特阿美（Saudiaramco）在內的20家公司建立了聯系。

據第三方權威機構Pacific Epoch調查數據顯示：2012年，晶澳在日本的市場份額已躋身前三強。記者還了解到，面對復雜局勢，該公司還從美國加州Calisolar公司手中收購了年產75MW太陽能電池的生產設備。

記者感言

今年光伏市場形勢不容樂觀，行業洗牌仍在進行，市場競爭非常激烈，大多數企業處于盈虧生死線。“現在的競爭是強者的競爭，拼的就是一種精神、一種激情。”在晶龍采訪，董事長兼總經理靳保芳的話讓人耳目一新、精神一振。

面對困境，晶龍人沒有退縮，而是提出用“激情”搞好各項工作，把各單位、各部門、各級人員的激情激發出來，用激情去解決問題，用激情去匯聚力量。記者理解，這種激情，就是創新的精神、進取的精神、趕超的精神。于是，有了一項又一項新技術的誕生，一個又一個新市場的開拓。這種永不言退的激情，正是一個企業能立于不敗的基石。