最近幾天特別熱鬧，財經類節目做了一些光伏方面的訪談節目，引發了不少社會討論。一時之間，好不熱鬧。


大家都知道光伏好，可是現在光伏行業里，沒有幾家賺錢的。

如果長久入不敷出，按照現代的公司法，就要申請破產保護了。

在德國，在陽光之城弗萊堡，現在找工作的工程師，十個里面就有兩三個是來自光伏行業的。究其原因，大家一致認為持續不斷往下的價格是大家關門的主要原因。

為什么廠商在不斷虧損的前提下，還能繼續經營？

德國人腦子比較簡單，認為是中國的政府在給這些企業低息或無息貸款。為什么是政府呢？因為個人或企業是不會看著企業虧本經營，打價格戰，還往里面投錢的啊。

大家都在熬…

哪一些企業能夠勝出呢？

第一類：有盈利能力的中小型企業。

因為他們沒有簽什么長單，也沒有什么太多的銀行貸款。完全是“掙加工費”，接到單了再去生產，總是能夠拿到市場價格的原料，做好品質。國外的客戶能賺錢，自己也能賺一點。哪怕起伏跌宕有一些，卻也頗有前途。

但是另外一類新投產的投機類的小廠商不算。有些靠著原來企業的關系，在外面接到單子，再出去小打小鬧，有時候還投機取巧，在品質上不能保證，不可能成氣候。

第二類：有創新能力的小企業。

如果企業原來是做電池的，或者是做LED的，在這一波低谷的時候，想到并實施了業務拓展，依托已有渠道，和銷售商一起拓展業務，獲得雙贏的。這類企業，不用專注轉化率多高，設備有多先進，關鍵是靈活。銷售知道怎么去探求市場的需要，研發知道怎么去把銷售的思路實現。

第三類：巨無霸大企業，有品牌效應的。

比如英利，這家企業的產品已經在世界范圍內被接受。是很有銷售潛力可以挖的。最近一年來，國內的英利風風火火，在生產、管理方面很有特色，但是在市場上乏善可陳，除了贊助足球，沒有什么太大的舉動。不過也許正是這種“不折騰”節約了現金流，所以打起價格戰來，還是很有底氣的。

以上是從企業性質上來講，其實光伏行業本身，也是一個很講“企業文化”的行業。因為新生，所以很多企業文化，其實也就是老板的個人文化和管理風格。同樣，三類老板有可能帶著團隊闖出來。

第一類：視員工為家人類型。大家一路走過來，經歷過各種酸甜苦辣。如今在低谷，老板吃肉，員工也有一口，老板喝湯，員工至少也有水喝。人心都是肉長的，更何況，太陽能的市場，挖一挖，也總還是能找到一兩個客戶的。當員工的積極性調動起來以后，企業的生存就不是問題了。

第二類：勤思善學型。從硅料到組件，行業中最近新的東西很少。也許歐美正在醞釀新的設備輸出。但是在新的東西還沒有出來之前，如何把自己已有的設備的潛能開出來，如何讓自己的員工的創造力最大發揮。老板的境界很重要。

第三類：朋友遍天下型。路子廣，總是能夠打聽到一些市場的機會。朋友照顧也好，有錢大家一起賺也好，多元化的市場，讓企業很靈活。

當然，還有一些其他的量化一個企業是否有發展的數據。客戶數，客戶分布比例，客戶的發展趨勢、忠誠度、滿意度，企業的技術水平在行業內的水平，財務狀況，長單比例，人員流動比例，設備新舊、熟練程度等等。

仁者見仁，智者見智。

在光伏行業里將來大放光彩的，如果今天就在做光伏，他就是先驅。

今天在光伏行業里大放光彩的，如果將來不再做光伏，他就是先烈！