“十二五” 規(guī)劃的出臺(tái)后多次調(diào)整光伏裝機(jī)量，最終敲定在21GW以上，是一數(shù)字給國內(nèi)光伏市場(chǎng)帶來巨大的發(fā)展空間和潛力。對(duì)于未走出困境的光伏企業(yè)來說，無疑帶來不錯(cuò)機(jī)遇。在今年下半年《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》和《關(guān)于申報(bào)分布式光伏發(fā)電規(guī)?；痉秴^(qū)的通知》的相繼出臺(tái)，預(yù)計(jì)將會(huì)推動(dòng)國內(nèi)光伏企業(yè)的發(fā)展。從地面大型電站到分布式的政策出臺(tái)，顯示出國家對(duì)光伏行業(yè)的重視。作為光伏行業(yè)中的逆變器企業(yè)是如何在這充滿競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇的環(huán)境下?lián)尀┑顷憞鴥?nèi)光伏逆變器市場(chǎng)的？光伏企業(yè)下步的發(fā)展之路將是如何？

24節(jié)氣中小雪剛過，本刊記者一行帶著疑問來到山億新能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山億新能源”）對(duì)山億新能源進(jìn)行專訪，山億新能源座落在江蘇北部淮水之陽、項(xiàng)羽之鄉(xiāng)，一座集人文與科技共同發(fā)展的現(xiàn)代化新城宿遷市，山億新能源就是在這樣一個(gè)城市從成立到邁向國際化、現(xiàn)代化的新能源企業(yè)。

山億新能源銷售服務(wù)體系市場(chǎng)部總監(jiān)熊女士負(fù)責(zé)陪同，當(dāng)記者真正與熊女士交流后，才發(fā)現(xiàn)以前對(duì)山億新能源的認(rèn)識(shí)是那么感性。從她的言語之中，了解到山億新能源的市場(chǎng)戰(zhàn)略，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程躍然紙上。在與其交流中對(duì)于山億新能源有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來光伏的發(fā)展前景充滿了期待。

市場(chǎng)未動(dòng)，技術(shù)先行

熊女士認(rèn)為“市場(chǎng)未動(dòng)，技術(shù)先行”，山億新能源創(chuàng)始人及公司董事長(zhǎng)崔佩聚先生早年在澳洲從事新能源項(xiàng)目研究之時(shí)，對(duì)光伏逆變器市場(chǎng)做過深入的調(diào)研和思考，由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)還在預(yù)熱階段，市場(chǎng)認(rèn)知度不高。因此，山億新能源決定先把產(chǎn)品和技術(shù)放到國外成熟的光伏應(yīng)用市場(chǎng)，來檢驗(yàn)技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)也為將來回歸國內(nèi)市場(chǎng)做好積淀。

熊女士向本刊記者介紹，山億新能源先后把產(chǎn)品送到德國慕尼黑的TUV實(shí)驗(yàn)室做關(guān)于進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的認(rèn)證測(cè)試和國際權(quán)威的PHOTON雜志實(shí)驗(yàn)室做性能測(cè)試。經(jīng)過層層技術(shù)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的考驗(yàn)，山億新能源SolarRiver4K4TL 被PHOTON雜志評(píng)為最高級(jí)雙A級(jí)評(píng)定，該雜志運(yùn)用了這樣三句話來形容“山億新能源公司的SolarRiver SR4K4TLA1取代了Growatt公司的5000TL，成為到目前為止PHOTON實(shí)驗(yàn)室所測(cè)的最佳亞洲逆變器”、“SolarRiver SR4K4TLA1，它戰(zhàn)勝了PHOTON實(shí)驗(yàn)室到目前為止所測(cè)試過的所有亞洲逆變器。”、“這一款來自中國生產(chǎn)商山億新能源公司有著拗口名字的設(shè)備SR4K4TLA1依然可與業(yè)界龍頭老大SMA太陽能技術(shù)公司、Kaco新能源公司和Refusol公司等廠家的產(chǎn)品相提并論”。

于此同時(shí)，熊女士表示，目前為止山億新能源先后獲得20個(gè)國家并網(wǎng)認(rèn)證，完全滿足世界大部分國家的并網(wǎng)要求。

現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，是鑄就高質(zhì)量的光伏產(chǎn)品基礎(chǔ)

山億新能源在無錫、深圳、宿遷都備有行業(yè)領(lǐng)先的逆變器全球知名的生產(chǎn)及測(cè)試設(shè)備，所有的光伏并網(wǎng)逆變器經(jīng)過6道100%的高標(biāo)準(zhǔn)功能及性能測(cè)試，為其質(zhì)量提供了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的保證。為保證產(chǎn)能最大化及效率最高高端的生產(chǎn)工藝確保產(chǎn)品性能，如：PCB浸膠工藝其中元器件的選材也是選用世界知名的供應(yīng)商，德國的IGBT模塊、日本的MCU 模塊，日本的繼電器，德國的DC端子等，元器件的質(zhì)量和性能是逆變器產(chǎn)品的可靠與穩(wěn)定的很好保證。

   

全系列的逆變器產(chǎn)品，是邁向世界光伏市場(chǎng)的砝碼

目前山億新能源主要產(chǎn)品包括：組串型逆變器SolarRiver 1-5KW、中型功率逆變器SolarLake 10-17KW、集中型并網(wǎng)逆變器SolarOcean 100-1MW、美國UL 3-10KW機(jī)型 、光伏系統(tǒng)監(jiān)控器、環(huán)境檢測(cè)儀、光伏陣列匯流箱、光伏支架、光伏設(shè)備包及光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)軟件。除此以外，多路組串型逆變器、高頻隔離逆變器、微逆變器也已經(jīng)量產(chǎn)。

   

山億新能源從2008年成立以來，積極拓展國內(nèi)外市場(chǎng)，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布世界60多個(gè)國家和地區(qū)，在中國、意大利、英國、德國、澳大利亞等都有完善的銷售渠道和售后服務(wù)，為山億產(chǎn)品走向世界光伏舞臺(tái)提供重要的砝碼。

熊女士透露，當(dāng)前山億新能源已經(jīng)成為國內(nèi)逆變器出口量最多的企業(yè)，躍身為澳大利亞第一大光伏逆變器供應(yīng)商，并且在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)樹立中國光伏逆變器供應(yīng)商品牌。

熊女士的講述讓讀者對(duì)山億新能源有了更新的認(rèn)識(shí)，當(dāng)熊女士談及“山億新能源今年各種型號(hào)的光伏并網(wǎng)逆變器累計(jì)出貨量高達(dá)100，000臺(tái)，數(shù)以萬計(jì)的逆變器獲得客戶的高度認(rèn)可和青睞”，讓人嘆為觀止，對(duì)山億新能源的未來發(fā)展充滿期望，同時(shí)也希望有更多的逆變器企業(yè)能像山億新能源一樣做大做強(qiáng)，讓中國品牌在世界舞臺(tái)亮出耀人的光芒。

高端的科技人才，是山億新能源永駐潮頭的助推劑

本刊一行了解到，山億成立之初把研發(fā)中心設(shè)立在人才濟(jì)濟(jì)的無錫和深圳兩地，依托當(dāng)?shù)氐目萍既瞬艃?yōu)勢(shì)，經(jīng)過幾年的發(fā)展目前擁有形成以200多人的研發(fā)隊(duì)伍，躍升為光伏逆變器行業(yè)最大的一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且擁有一支以海歸為主的市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)。

幾年來，山億新能源團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭，在德國、意大利、英國、澳大利亞等國外分公司加盟了大批外籍研發(fā)專家和市場(chǎng)銷售人才為公司帶來新鮮的血液和國際視野的前瞻性。

市場(chǎng)的格局變遷，不減山億新能源市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐

眾所周知，10月10日，美國商務(wù)部就對(duì)華太陽能電池反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查作出終裁，中國企業(yè)反傾銷稅率從18.32%到249.96%不等，反補(bǔ)貼稅率從14.78%到15.97%不等。美國商務(wù)部無視中國政府和中國企業(yè)的合理抗辯，對(duì)中國輸美太陽能電池產(chǎn)品采取不公正的征稅措施。美國“雙反”一年之余落下定錘。無疑給中國光伏企業(yè)帶來一片陰霾，擺在眾多光伏企業(yè)面前亟需解決的問題的是如何走出陰霾，迎接挑戰(zhàn)？

山億新能源作為逆變器企業(yè)雖然未受雙反正面影響，但是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局的變化，毅然采取橫縱向發(fā)展來滿足市場(chǎng)疲軟態(tài)勢(shì)下的需求。逆變器種類不斷推陳出新，目前逆變器產(chǎn)品包括微型逆變器、美國機(jī)型、單相逆變器、三相逆變器、中功率逆變器、大功率逆變器和新推出全系列的二代機(jī)。

在2011年山億億產(chǎn)品先后成功應(yīng)用于中國青海格爾木200MW、青海烏蘭20MW、青海德令哈5MW、寧夏靈武40MW、江西瑤湖3MW、江蘇宿遷13.4MW、光大江蘇13MW、國信江蘇10MW、江蘇張家港1MW、中國華西村500KW、印度尼西亞125KW、馬其頓1MW、意大利威尼斯1.2MW等眾多重大光伏項(xiàng)目。

而在2012年山億又有新的突破,國內(nèi)銷售量比去年增長(zhǎng)了5-10倍，同樣在出口方面山億依舊是最大的逆變器出口商。

為了滿足客戶的需求，占地面積300余畝，建筑面積27萬平方米的山億新能源工業(yè)園已在2012年開建，由8棟3層生產(chǎn)廠房、1棟16層辦公大樓、兩棟12層研發(fā)大樓及專家會(huì)所等組成，將引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)線15條，從事太陽能并網(wǎng)逆變器的生產(chǎn)和銷售。

2012年11月19日，山億新能源八號(hào)廠房竣工投用，項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，將成為中國乃至世界最大的太陽能光伏發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)基地，并將打造成以逆變器為核心的百億級(jí)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。

行業(yè)間整合，光伏未來趨向于正軌

前幾年，得力于歐洲市場(chǎng)政策和安裝的利好，歐洲本土逆變器企業(yè)可謂是如魚得水，占據(jù)了逆變器市場(chǎng)的重要份額，但是從2010年開始世界的光伏格局正在悄然改變。歐洲各國政府為了緩解財(cái)政壓力，多次采取降低上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼的舉措，來調(diào)控光伏的裝機(jī)量。光伏主要市場(chǎng)格局的改變，無疑把身處襁褓之中的歐洲逆變器企業(yè)，推向自立根生的局面。剖析德國等歐洲國家的舉措，在一定程度上利于驅(qū)動(dòng)光伏成本下降，對(duì)未來推動(dòng)平價(jià)上網(wǎng)具有重要意義。逆變器行業(yè)和其他家電器行業(yè)一樣，經(jīng)過市場(chǎng)的洗牌，逐漸從粗放型向密集型去轉(zhuǎn)變，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)從單方面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)從供求狀態(tài)也在向著平衡去發(fā)展。

山億認(rèn)為，全球光伏行業(yè)的發(fā)展前景是好的，中國光伏電站裝機(jī)量也在大幅提高，但只有行業(yè)達(dá)成共識(shí)，理性競(jìng)爭(zhēng)才能共同分享光伏市場(chǎng)這塊大蛋糕，否則就會(huì)陷入曠日之久的惡性循環(huán)中，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都將為此自食其果，因?yàn)橹袊髽I(yè)之間的斗爭(zhēng)只會(huì)給西方企業(yè)帶來機(jī)會(huì)，使得中外逆變器產(chǎn)品差距越來越大。

《太陽能發(fā)電發(fā)展“十二 五”規(guī)劃》和《關(guān)于申報(bào)分布式光伏發(fā)電規(guī)?；痉秴^(qū)的通知》等利好的政策出臺(tái)，給國內(nèi)光伏企業(yè)注入了一針“強(qiáng)心劑”，堅(jiān)定了光伏企業(yè)向前持續(xù)發(fā)展的步伐。分布式發(fā)電的鼓勵(lì)實(shí)施有利于落實(shí)國家能源戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略舉措和重要政治責(zé)任、社會(huì)責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任。從此次政策看，建設(shè)分布式發(fā)電能較好的就地消納光伏發(fā)電，加上并網(wǎng)問題的協(xié)調(diào)解決，可為整個(gè)行業(yè)帶來一定的發(fā)展空間。