NPD Solarbuzz上海辦公室，2012年12月19日—在上周舉行的Intersolar China光伏研討會上，嘉賓們就未來的行業走勢展開了激烈的討論。中國光伏平衡系統供應商正面臨著類似一年前組件供應商的困境，在會議現場謹慎樂觀和不確定并存，充斥著對長期未來的看好和對行業現實的無奈。那么，未來中國的光伏平衡系統市場究竟是向上還是向下呢? 中國的平衡系統部件供應商是該堅守困境還是開拓海外市場呢?

目前整個光伏行業的參與者都面臨著資金和渠道的壓力，過去的一年里從多晶硅到平衡系統部件的價格跌幅再一次超過人們的預期，而庫存水平在明年一季度的升高無疑將會加劇市場的競爭，平衡系統供應商的收益率在2013年將遇到新的挑戰。價格走勢、庫存、收益率，這些議題被行業內的參與者積極地闡述，并提供了各種各樣的關于解決方法的描述。

國內的逆變器廠商們在平均銷售價格上受到了來自國內下游開發商和項目承包商非常大的壓力。事實上，為了提高利潤率，一些逆變器廠商不得不直接扮演項目承包商的角色，以便在和項目開發商的博弈中取得更大的話語權。另一方面，元器件供應商在行業中的強勢地位，使得逆變器廠商只能通過集中采購等方式來降低單位成本，而這又導致了資金的積壓。

國內的支架和跟蹤系統廠商們，在平均售價和賬期上也面臨著非常大的壓力。一些支架和跟蹤系統廠商也開始扮演項目承包商或者項目安裝商的角色，在支架銷售的同時承包支架基礎工程和支架安裝。在這個過程中，一些創新得以應用并幫助廠商們進一步控制成本。帷盛和諾斯曼在工程中關于螺旋樁的使用已經得到了開發商們的認可，在工程周期和成本控制上體現出優勢，而在安全性上也可以滿足大多數環境條件。振發新能源100兆瓦的斜單軸跟蹤系統在金昌荒漠上的應用，也體現了項目開發中兼顧經濟性和發電性能的一種平衡。

進一步來說，如何制定定價策略以及如何在中國市場未來的快速發展中整合市場份額，是每個國內平衡系統部件供應商所面臨的現實挑戰。比如，250kW以上的集中型逆變器的平均售價究竟在什么價格會見底？國內微型逆變器廠商能否通過參與項目開發快速打開國內市場？不同結構的單軸系統設計在抗風壓性能和產品周期上的平衡如何？會議期間在平衡系統專場，整個下游市場的平衡系統供應商們都進入到這些問題的討論當中，并提供多種多樣的解決之道。

NPD Solarbuzz預計2012年中國市場需求將略高于4.5GW，主要在年底拉動平衡系統部件需求的省份有青海，甘肅，新疆等等。另外值得注意的是2012年兩批公布的合計4.5GW金太陽項目，將在2013年上半年為國內的平衡系統部件供應商帶來大量的商業機會。預計在2013年上半年整個中國光伏平衡系統市場的收入將達到46億人民幣。

圖一: Q4’11-Q4’13中國光伏市場季度平衡系統收入與市場需求



來源：NPD Solarbuzz China Balance of Systems Market Report

除了重視國內市場之外，開拓海外市場也是國內平衡系統部件供應商們擴大收入來源的必然選擇。逆變器廠商中，山億新能源在澳大利亞和英國，兆伏愛索在丹麥和德國都受到了當地經銷商和用戶的認可，古瑞瓦特、昆蘭等也有著可觀的出貨量。支架和跟蹤系統方面，保威在南非的長期耕耘終于得到回報，帷盛和格瑞士通過與當地項目承包商的合作，也打開了日本市場的大門，另外在東歐市場也活躍著很多中國支架和跟蹤系統廠商的身影。

樂觀地說，伴隨著組件和平衡系統部件價格在過去12個月來的大幅下跌，平價上網在歐洲很多區域已經不是經濟模型，更多地是具體到項目融資和投資回報率的實施細節討論。在未來，以上網電價補貼為基礎的市場需求將會逐漸放緩，而在越來越多的光伏市場中由平價上網帶來的下一波強勁的市場需求正在逐漸形成，這無疑為國內平衡系統部件供應商的發展提供了大有作為的廣闊天地。