記者手記：瑞士制造（Made in Switzerland ）這一名稱，不僅僅是標(biāo)明制造者或銷售者國籍的標(biāo)牌。這一標(biāo)牌更是對質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)的詮釋，它在全世界范圍內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。

SolarMax的制造商中國區(qū)總經(jīng)理耿波先生

來自瑞士制造（Made in Switzerland）的全球逆變器領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)SolarMax公司，于2011年7月，在上海建立一家分公司作為SolarMax的下一步市場擴(kuò)張計劃。同年10月，SolarMax在北京設(shè)立了另一個辦事處，以支持蓬勃發(fā)展的中國市場。在剛結(jié)束的SNEC第七屆（2013）國際太陽能光伏大會暨（上海）展覽會上，世紀(jì)新能源網(wǎng)邀約瑞士逆變器SolarMax的制造商中國區(qū)總經(jīng)理耿波先生，就逆變器行業(yè)熱點(diǎn)問題及SolarMax在中國市場戰(zhàn)略布局進(jìn)行深入而坦誠的交流。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：單就中國市場而言，SolarMax的重點(diǎn)會放在大型地面電站還是可能爆發(fā)的分布式電站？在全球市場的定位又是怎樣的？

耿波：2011年SolarMax進(jìn)入中國市場的時候，側(cè)重集中式光伏項目的開發(fā)。伴隨著中國分布式政策的落實，SolarMax在中國將跟進(jìn)例如屋頂、戶用等項目。以歐洲市場為例，分布式項目占比超過50%，SolarMax非常看好中國的分布式市場。

SolarMax是一家專業(yè)從事并網(wǎng)逆變器開發(fā)的企業(yè)，產(chǎn)品線從2KW到330KW，直至2MW機(jī)型，公司擁有超過22年的逆變器開發(fā)歷史，經(jīng)歷了光伏行業(yè)的起起落落。一路走來，SolarMax已經(jīng)成為質(zhì)量與安全的代名詞，詮釋著瑞士品質(zhì)的顯著特點(diǎn)。22年來，SolarMax已經(jīng)建立了一套比較完善的體系，表現(xiàn)在對自己的認(rèn)識，對系統(tǒng)的認(rèn)識、對電網(wǎng)的認(rèn)識，這是SolarMax非常寶貴的財富。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：中國國內(nèi)市場逆變器主流一直以來是電站型逆變器，目前關(guān)于地面電站和分布式電站補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的政策尚未出臺，有關(guān)部門在6月份應(yīng)該會給出最終答案，各項政策也會密集出臺，如果補(bǔ)貼給力，市場的積極性被調(diào)動起來，中國的分布式電站市場也不容小覷，對此SolarMax怎樣布局的？

耿波：SolarMax自2007便參與中國市場開發(fā)，例如擁有百年歷史的上海外灘最著名的十六鋪碼頭碼頭改造項目，就是選用13臺SolarMax經(jīng)典4.2Kw機(jī)型。SolarMax的員工80%以上都是技術(shù)人員，我們不僅為客戶提供產(chǎn)品。更能從以往的經(jīng)驗中為可供售前、售中、售后的全方位支持。現(xiàn)在中國分布式政策細(xì)則即將出臺，SolarMax將重點(diǎn)關(guān)注這一市場變化。自去年開始SolarMax便在中國尋找優(yōu)秀的合作伙伴，以五大電力為首的國有企業(yè)是SolarMax的重點(diǎn)客戶，組件、EPC公司也是開發(fā)的重點(diǎn)，SolarMax通過協(xié)助客戶開發(fā)電站，為合作伙伴提供產(chǎn)品性能和技術(shù)指標(biāo)。無償分享SolarMax在歐美市場所積累的大量經(jīng)驗。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：中國逆變器廠商超過百家，競爭十分激烈，SolarMax的競爭優(yōu)勢是什么？

耿波：再一次強(qiáng)調(diào)SolarMax是一家擁有22年歷史的企業(yè)。以SolarMax的經(jīng)驗、瑞士的品質(zhì)，很多SolarMax工程師以開發(fā)這個產(chǎn)品而自豪，他們精益求精。因為，逆變器直接影響到投資的收益。為保證產(chǎn)品25年質(zhì)保承諾，SolarMax所有 的產(chǎn)品都由瑞士進(jìn)口，我們對部件供應(yīng)鏈的要求非常嚴(yán)格，其標(biāo)配產(chǎn)品的部件選擇等級的要求要高于在中國所遇到的所有客戶的要求，甚至一些零配件在中國都買不到。同樣的嚴(yán)格來自于管理體系，SolarMax產(chǎn)品采用條碼管理系統(tǒng)，每一臺機(jī)器都有獨(dú)立的身份證，可以追溯到給產(chǎn)品源頭，快速找到問題所在，比如說有一些零部件要召回，我們可以用條碼一下子可以很快查出來他的歷史年代供貨商等。綜合來講，SolarMax是非常重視質(zhì)量的一個公司，而且重視投資回報，SolarMax會給客戶承諾一個最大的投資回報，這也是為什么叫SolarMax的原因。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：決定逆變器性能的除了硬件還有軟件，在中國更多的情況是同質(zhì)化競爭，用戶在選擇時更多的會選擇一些知名的品牌以確保質(zhì)量，對于SolarMax而言，品牌毋庸置疑，適應(yīng)或者說融入中國市場才是個問題，如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本？

耿波：中國是一個十分重要的市場，SolarMax在準(zhǔn)備進(jìn)中國之前就制定了一個完善的商業(yè)計劃，通過與本地合作伙伴探討，尋找亞洲質(zhì)量可靠地零部件供應(yīng)商，例如自動化設(shè)備，電力控制設(shè)備以及一些監(jiān)控配套等。通過SolarMax的瑞士品質(zhì)要求、技術(shù)輸出，建立起一支同樣瑞士品質(zhì)的隊伍。從而實現(xiàn)本地化，并且這項工作已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：舉個例子：3月底有業(yè)內(nèi)人士透露，某國內(nèi)大型地面電站招標(biāo)中各逆變器企業(yè)的投標(biāo)報價，其中不止一家逆變器企業(yè)的報價已經(jīng)低于0.4元/瓦。而在此一年前的報價是在0.7元/瓦左右，僅僅一年的時間里，降價幅度如此之大，您認(rèn)為這合理么？會有怎樣的隱憂？您有怎樣的建議？

耿波：我們看到很多電站投資者只重視初次投資回報，而忽略了逆變器在整個光伏系統(tǒng)中成本只有不到10%，如果按25年設(shè)計壽命，成本不到1%。而恰恰是1%的成本，卻直接影響到電站100%的發(fā)電穩(wěn)定性。就會影響到投資者的投資回報率，而由于采用低質(zhì)元器件還會照成設(shè)備的二次購買，或二次維修。所以，我建議投資者能夠更加看重長期的投資收益率，讓市場更理性。