看完了 “中歐光伏價格承諾協議”的郵件后，浙江龍柏光伏科技有限公司(以下簡稱龍柏光伏)副總經理王小鑫重重地扣上了筆記本電腦。窗外正風雨大作，他的心情同樣充滿陰霾。

這一切都要從7月27日中歐達成的價格承諾談起。在那份承諾協議中，中方承諾出口到歐洲的光伏產品不低于某個最低價格，并設定具體時間期限。同時，中方承諾將每年出口到歐洲的組件限定在一定的規模范圍內。而這意味著中國企業將避免從8月6日起擬征收的47.6%高額關稅。

在局外人眼中，這或許是再歡喜不過的結果，但對眾多光伏企業而言，這僅僅是另一個開始。在定量定價的雙重逼迫下，“無奈”成了這些企業共同的表情。轉場還是堅守，成為一道難度極高的必選題。

尷尬的價格

“簽了有價無市，不簽又出不去手。”兩難的局面，讓王小鑫眉頭始終緊鎖。“站在整個行業的角度，協議不好，但是勉強可以接受，但站在小企業的立場上，這份協議意味著小企業歐洲夢的破碎。”王小鑫說。

在中歐光伏價格談判歷經的十個多月里，龍柏光伏從作為應訴企業參加談判，到后來的退出，始終頗受關注，而因為最終拒絕在協議上簽字，使這家光伏企業顯得更加“另類”。

“我們就是咽不下這口氣！”說完這句話，王小鑫便沉默不語。

讓王小鑫如此激動的，是協議中這樣一條規定：“歐盟有權在它認為適當的時候，單方面撤銷協議，但中方企業必須持續該協議6個月。”

王小鑫認為，這對企業而言，明顯是不公平的。

而更讓王小鑫感到難以接受的，則是協議中關于中國光伏的價格。據了解，此前中國小企業出口到歐洲的光伏價格基本上是0.45歐元/瓦，大企業是0.48歐元/瓦，歐洲本土是0.55歐元/瓦—0.6歐元/瓦，而現在中國企業的價格被至少提高到0.56歐元/瓦。

價格的變動對中國光伏企業來說意味著什么？王小鑫打了一個比方：“就好像國產手機和國外知名手機，同樣的功能，消費者可能會因為價格的吸引力選擇國產手機，但如果國產手機和國外知名手機價格相差無幾，還會不會有那么多人選擇國產手機？同樣，當中國光伏產品和歐洲光伏產品價格接近時，消費者就會考慮選擇哪一個更值得信賴、服務更好的企業。歐洲企業難免有本土優勢，他們的銷售、服務網絡，比我們，尤其是小企業要健全。”

民生證券電力設備及新能源行業首席分析師王海生對記者表示，光伏組件的成本每年都要顯著下降，而中國企業在未來2年（協議有效期至2015年12月31日）放棄了降價的權利，其價格很可能會很快被臺韓等地區企業趕超。

“我記得，2002年迫于市場壓力，中國彩電出口企業與歐盟達成了固定‘價格承諾’下的40萬臺‘出口配額’協議，康佳、海信[微博]、長虹[微博]、廈華、海爾、創維[微博]、TCL[微博]等7家中國彩電企業與歐盟簽訂了‘價格承諾協議’。結果由于歐元匯率變動以及機電產品成本快速下降的原因，到2005年，承諾價格已經高出市場價格60%以上，導致中國彩電產品實質上不可能進入歐盟市場。而光伏成本下降速度甚至可能快于電視機產品，而此次的價格承諾與2002年的案例何其相似??！”王海生說。

被迫轉場

盡管困境重重，但王小鑫仍然不想就此放棄歐洲市場。他認為，培育一個良好的光伏市場非常不容易，這其中有經濟發展水平、政策、地域、環保意識等多方面因素的影響。歐洲是目前世界上最大的光伏市場，只是要想守住這個市場，尤其是小企業，可能是要轉變方式，比如發展轉口貿易、將生產線搬到國外等。

“有時轉口貿易就像是在打游擊戰。”王小鑫打趣地說。“我們與歐洲商人找一個第三地進行轉口貿易，該地光伏產品出口量突然地連續增加，勢必會引起歐盟的注意，這時歐盟就會介入調查，最后就會限制該地的轉口貿易，我們不得不另尋新地。”

其實，將生產線搬到國外已經成為越來越多有實力的光伏企業的選擇。此前，光伏巨頭英利集團的首席戰略官王亦逾就向外界釋放信號，英利正在考慮將生產基地撤離中國，可能搬到越南、非洲等新興國家以減低成本。在記者采訪的過程中了解到，南京中電光伏有限公司已將生產線搬到土耳其，寧波博威新能源有限公司新的生產線正在越南建造……

而在新興市場建立合資公司也被看做是一項“以退為進”的戰略布局。早在與歐洲曠日持久的價格戰開始之前，國內部分光伏企業就已經對市場策略進行了調整，新興市場暗潮涌動。

去年2月，索日新能源拿到了日本光伏市場的JET認證，成為浙江第一家、中國第七家拿到日本準入證書的光伏企業。該公司總經理虞彥堅告訴記者：“我們在產品大量銷往日本市場的同時，又在進行一項新的動作——在日本建合資公司，直接做終端市場。這樣我們也可以通過日本生產銷往歐洲，照樣可以把我們銷量保住。”

不過，即便轉戰日本，也并不意味著高枕無憂。據悉，中國國有太陽能電池企業寧夏銀星能源(7.17, 0.00, 0.00%)公司上海分公司副總經理李俊前不久就有“我們完全被歐洲市場拒之門外，希望在日本東山再起”的豪言壯語。然而，有業內人士向記者透露，“日本市場雖然是個開放的市場，但中國的光伏企業和日企相比仍有較大差距，我們的企業靠價格取勝。如果有一天中國企業真的威脅到了日本企業，像夏普這樣的大公司會把現在實驗室里還沒必要透露的技術拿出來，而且日本市場可能兩年后就會走下坡路。”

鑒于歐洲市場的現狀，虞彥堅也有著自己的考量：“目前新興市場的容量除印度、日本市場外，很少有需求量超過吉瓦級的市場，恐怕少量幾個中國企業的進駐就能夠滿足當地需求，當大量中國企業轉移出貨目標時，這些市場很容易出現飽和。”

小光伏企業生存危機

除市場之外，出口配額也讓王小鑫感到無奈。據了解，由于部分光伏企業的強烈反對，原定的“6：3：1”分配方案已經調整為“6.5：2.5：1”，無論方案如何改變，但分給中小企業的那個“1”卻始終沒變。據悉，明年中國獲得的配額是7G瓦，而今年8月至12月的配額是1.8G瓦。

王小鑫給記者算了一筆賬，“我國光伏小企業數量最多，但配額最少，可謂是狼多肉少。我們公司年生產能力是70M瓦—80M瓦，如果簽了，今年能被分到的也就是2M瓦，僅僅相當于我們十天的產能。”

王小鑫坦言：“造成今天光伏企業困境的首要原因是全行業產能過剩，但這主要是因為幾家大企業盲目擴充產能造成的。”他認為，因為全行業產能過剩導致的“雙反”， 后果卻主要由小企業來承擔，這同樣很不公平。

隨著價格承諾的塵埃落定以及國內市場的蓄勢待發，大企業將自己的全球化戰略調整為“立足國內、堅守歐洲和開拓新興”。而對于中小企業而言，所謂的“全球布局”本身就是一種奢望，好不容易打拼出的歐洲市場，如今在利益份額的壓制下，變得暗淡無光。

采訪中記者了解到，不少中小光伏企業表示期望得到國家政策方面的支持，以渡過難關。“小企業同樣為國家稅收和產業發展都做出了重要貢獻。比如我們公司新近開發的為農村和偏遠地區拉電的項目就很受歡迎，但因為市場不夠大，大企業不會去做， 如果單靠大企業，中國的光伏產業發展或許將落后10年。”山東煙臺日新燈具科技有限公司總經理張來團對記者說。