自從7月下旬歐盟價格協議達成后，我國光伏企業在這一傳統市場保住六成份額—總共7吉瓦的年出貨量。據了解，目前這7吉瓦配額已經分配到我國的94家光伏企業。但是，至此，我國光伏界就能對歐盟市場松一口氣了嗎?事實并非如此。業內人士認為，“限量限價”的歐盟政策將促進我國企業在當地市場調整運作模式，并將“升級版”競爭進行到底。

優勢冀企繼續“攻勢”

“不管怎樣，歐盟市場的量還在那里。”我省信息產業與信息化協會一位負責人這樣說。

公開數據顯示，歐盟一直是中國光伏產品最大的出口市場。2011年，中國光伏產品出口到歐盟的金額約為204億美元。2012年，雖然中國光伏產品出口到歐盟的金額出現劇降，但出口額仍然超過100億美元，歐盟仍是中國光伏產品出口第一大市場，中國企業向歐盟出口占比達46.1%。

今年，雖然受歐盟“雙反”可能落地的影響，我國光伏向歐盟出口量進一步下降，但是由于今年7月下旬中歐光伏價格承諾的達成，我國每年可以0.56歐元/瓦的價格向歐盟出口7吉瓦光伏產品，據業內人士估算，這應能保住我國光伏界在歐盟近6成的市場份額。

因此，歐盟對我國光伏企業來講，仍然是最重要的出口市場，同時也是“兵家必爭之地”。

具體到我省，歐盟也一直是我省光伏出口的最大市場。在今年歐盟“雙反”可能落地的嚴峻形勢下，1-8月，我省光伏產品對歐盟出口仍達3億美元，雖然比去年同期下降61.5%，但占同期全省光伏產品出口總值的41%。美國則為第二大出口市場，1-8月，我省對美國出口光伏產品2.1億美元，占同期全省光伏產品出口總值的29%。

英利集團銷售總監趙澤林表示，對于該公司來說，歐盟也是出口占比最大的市場。去年，歐盟市場出口占比62%，約為1.45吉瓦。今年，預計歐盟出口占比會下降至40%，但仍比美國和亞非拉美等新興市場分別高出一倍左右。歐盟市場的重要性不言而喻。

歐盟市場7吉瓦的配額如何在參與“雙反”調查的93家中國企業之間分配，這一問題廣受關注。趙澤林透露了目前的最新進展：配額如何分配已經確定，英利集團的配額已經下發至公司，“能拿到10%，也就是0.7吉瓦。”他坦言，這個配額量已經是參與分配配額的90多家中國企業中最大的一份。

這“最大的一份”，對于英利來說，也僅僅是去年該公司向歐盟出貨量(1.45吉瓦)的一半。在價格承諾的限價限量的約束下，歐盟市場的地位是否正在削弱呢?

趙澤林并不同意這種觀點，他表示，不但公司對歐盟的重視依舊，而且并未在價格承諾的限制下采取保守的“守勢”，而仍然是一種“攻勢”，只是方法與以前不同。

龍頭的“升級版”競爭

“歐盟是傳統市場。在這個市場上，客戶是很有經驗的，購買力也比較強悍，同時行業發展這么多年，銷售渠道也比較成熟，同時絕對量上大于美國和新興市場。”趙澤林歷數歐盟市場的種種吸引人之處此外，他表示，由于0.56歐元/瓦的規定價格比去年的價格高出不少，單瓦利潤能提升約25%，因此企業的實際損失并沒有那么大。

基于這種情況，他表示，中國企業在歐盟市場的競爭仍然會繼續下去，而不是停止。

對于這一點，我省另一光伏龍頭晶澳的相關負責人也持相同觀點。“后"雙反"時代，中國光伏企業、尤其是大型企業，在歐美傳統市場上的競爭不會停止，但是會調整運作模式。可以說，在歐美市場的競爭將從價格方面的初級競爭，上升到以質量和服務為核心的成熟競爭。”

據了解，目前我國大型光伏企業紛紛結束上半年的觀望，針對各自的歐盟配額量上調歐盟出貨計劃。“這次重返歐盟市場，企業的經營策略會有很大的變化。以前是自由定價，現在是規定了中國企業只能按0.56美元/瓦的單價去銷售，都是一樣的，所以企業得另辟蹊徑。”河北省信息產業與信息化協會的一位人士說。

趙澤林則表示，鑒于歐洲客戶選擇產品更看重品牌和產品效率及穩定性等因素，所以該集團的歐洲新策略是第一強化品牌，第二技術層面優勢，第三是提升服務，第四才是定價因素。

我省業內人士介紹，實際上，光伏巨頭們的競爭并不僅限于表面上市場占有率的爭奪。由于各個企業的向歐盟的出貨量是收到各自配額限制的，因此不會像“雙反”前那樣為了市場占有率而激烈競爭。現在各企業都在暗中發力，將競爭集中在品牌美譽度方面，以期在歐盟站穩腳跟，再放眼長遠。“從這個角度看，歐盟"價格承諾"時期，中國企業的競爭是深層次的。”

小企業“累覺不愛”

但是，對于中小企業而言，歐盟市場就顯得更為遙遠了。“現在不是有個詞叫"累覺不愛"嗎，太累了就不會愛了。我看以后像我們這樣的小企業在歐洲市場也會是這樣。”我省一家小型光伏企業負責人說。

公開數據顯示，2012年，我國有出口實際業績的光伏電池企業為537家。而目前擁有歐盟出口配額的中國光伏企業只有94家—沒有參與調查的中小企業沒有配額，即使有也是杯水車薪，很難維持生存—也就是說，我國大部分中小光伏企業若想出口歐洲，就必須繳納高額的懲罰性關稅。這足以使他們從此告別歐洲市場。

在業內人士看來，目前歐洲市場已經出現了中小企業競爭力下降、退出歐洲市場的苗頭。“現在的形勢，別說是沒配額的企業，就是擁有配額的那94家企業中的一些，也有可能在競爭中敗下陣來。”

原因在于，如果出口配額過少，就會喪失市場影響力，時間長了，自然會被歐洲市場所淘汰。“行業洗牌的過程已經開始，歐洲市場是一個重要的風向標。以后，光伏的產業集中度勢必會大幅度提高，小企業的生存難度正在變得越來越大。”省信息產業與信息化協會人士說。