英利集團12月19日在其第四屆供應商年會上首次公布了電商戰略。按照規劃，通過“全球網絡采購平臺”的電子商務平臺，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業提供服務。

“還沒有看到具體細節，但感覺做起來很有難度。”這是光伏業一位資深人士在評述光伏企業進軍電商時說的第一句話。

3年實現1500億

光伏業正在復蘇。

“目前，光伏市場已經明顯好轉，很多公司業績都在改善。”Solarbuzz高級分析師廉銳接受《中國企業報》記者采訪時這樣說道。

“隨著光伏行業的發展，市場將出現很多變化，客戶的需求也會多樣化、個性化。”英利集團采購總監馬艷在接受《中國企業報》記者采訪時表示，這對于英利電商平臺是個好的機會。“而之所以要搭建這樣一個平臺，從行業發展來看，是行業發展到一定階段必須要出現的，也是有效解決行業一定問題的有效工具。”

馬艷稱，英利網絡采購平臺是英利發展的重要組成部分，也是英利打造的一個全新領域，平臺的發展和主業的發展都是公司戰略的一部分，平臺和主業是互促的關系。

據馬艷介紹，英利平臺實現商務流程電子化、數字化，以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本。平臺的運營突破了時間和空間的限制，使得光伏組件、半成品與原材料交易活動可以在任何時間、任何地點進行。中小光伏企業可以相近的成本進入全球光伏市場，減少了中間商環節，促進行業內資源的開放與透明。

按照英利的計劃，2014年6月，英利全球網絡采購平臺將正式搭建完成。到2016年，平臺實現累計交易額將達到250.2億美元，約1500億元人民幣，覆蓋上下游30余個行業。

早在2012年英利就已經開始著手準備。當年，英利在內部提出建立全球網絡采購平臺的概念，2013年初專門成立了項目考察調研小組。今年9月份，平臺的網站正式上線。

“今年這個平臺已經做了幾單生意。”馬艷告訴記者，平臺已經具備了材料買賣功能。到2014年6月份，平臺的各種功能都將交付使用。

“未來，英利電商平臺會依據市場變化增加和完善平臺功能，服務的領域也會擴大。”馬艷透露。

B2B模式待考驗

事實上，不僅僅是英利，中電電氣和昱輝也建立并即將推出電子商務平臺。

據消息人士稱，昱輝將于2014年初推出電子商務，目前正在做最后的完善工作。而2012年，昱輝就開始招聘電子商務運營總監。

而2012年年底，中電電氣商城已經成立，為集團下屬各產業搭建一個網絡銷售的渠道與平臺，努力把電子商務平臺打造成集團各產業庫存和常規產品的消化平臺、新產品的推廣與銷售平臺、整合集團網絡營銷和客戶關系的服務平臺。線下渠道將集中優勢資源開發主要行業、大客戶、大項目和光伏電站，線上渠道發揮互聯網長尾聚合的力量，主要凝聚零散的、有個性化需求的終端客戶，實現線上線下的渠道整合與互補，同時避免線上與線下的沖突。

相比較而言，英利的野心似乎更大。馬艷表示，英利采購平臺未來將能夠提供原材料供應與銷售、技術與管理打包服務、廠房生產線設計與建設、OEM(原始設備制造商)加工與外包等服務。“服務對象是全球各地的中小光伏企業。”

一個個電商平臺的出現，令業界想到了此前的新余光伏交易市場。一棟原本為170家企業興建的龐大辦公樓內，如今剩下的太陽能設備供應商不到10家。“新余光伏市場一直沒能運行起來。”一位光伏人士尷尬地說道，運行之初，有一些企業進駐，但后來慢慢就越來越少。“B2B形式，似乎在光伏業行不通。”

有業內人士在微博這樣評價光伏企業進軍電商：“理清思路，找到領軍人才至少需要2年以上。目前只是粗淺的出招。”

現在大環境促使企業紛紛建立電商平臺，上述光伏人士坦言，“如果建成B2C平臺，只銷售企業自身產品或許還比較容易理解，但如果是建立目前的采購平臺則意義完全不同。“