目前，我國光伏產業到達了一個轉型期的新階段，也可以說到了一個轉折期。這個轉折，是從初期高速發展階段到中期穩定發展階段的轉折，是一個新興產業逐步向成熟產業的轉折，是一個從暴利階段到合理利潤階段的轉折。在這個轉折階段，已經開始發生的洗牌不僅不會結束，還會愈演愈烈。尚德式的破產和超日式的債務違約還會不斷發生，但也有不少新的企業會脫穎而出，成為新的弄潮兒。要想在這個轉折期乘風破浪，我國的光伏企業必須遵循以下策略：

1）大膽進行技術創新，建立有中國特色的光伏先進制造體系

作為一個新興產業，技術的領先和領先優勢的保持對于光伏企業的競爭力尤其重要。過去二十年，我國成為了世界上的光伏制造大國，雖然我國現在還不能算是光伏制造強國，但是，不可否認的是，我國的制造水平、制造能力和制造理念都有了長足的進步，這些進步對于我國制造業進一步提高質量、提高精度、提高效率是必不可少的基礎。借助我國光伏產業所擁有的世界上最大的組件制造能力，只要能夠在工藝技術的研發上不斷遵循“低成本、高效率”的原則，開發具有自主知識產權的裝備和工藝流程，并在各個環節上進行制程的最大優化，進一步降低成本，提高效率，將使我國光伏產業的競爭力得到實質性的提高，從而真正引領世界光伏技術和產業的發展。

我國的光伏企業在光伏成為產業的不到十年中，開發出了許多“低成本、高效率”的光伏制造技術。例如，PM法多晶硅提純技術，可以在實現99.99995%的純度下，將成本降低到6萬元/噸以下的程度，僅為國外西門子法多晶硅成本的1/2.5，而上海普羅所開發一爐四錠的鑄錠設備，將鑄錠成本降低了一半以上，鑄錠質量也得到國際公認為世界最高水平，連續三年獲得國際大獎；2010年并網運行的中國第一臺兆瓦級光伏逆變器，并已經在寧夏太陽山成功并網運行了四年多；而N型鑄造單晶技術和N型電池技術、干法制絨技術、無膜免焊和多層層壓技術都代表了光伏產業未來的發展方向。由于光伏產業是個新型產業，中國的技術水平與國際本來差距就不大，只要我們堅持大膽創新，不要妄自菲薄，著力打造有中國特色的光伏制造體系，就一定能夠很快處于國際領先地位，中國的光伏產業將逐漸擺脫對歐美市場與技術的依賴，而獨自領跑世界。

2）大膽進行商業模式創新，建立中國光伏的品牌優勢

近年來，隨著信息技術和互聯網的快速發展，制造業的發展模式已經產生了根本性的變化。但我國絕大多數光伏產業還是采用非常原始的經營模式來進行光伏產業的建設和擴張，許多企業的經營模式甚至還非常原始。

光伏產業作為戰略性新興產業， 既有作為能源產業中的戰略性意義，又有新興產業的幼稚和不成熟，同時，又具備快速大規模發展的特點，因此，先進的商業模式的選擇和實施顯得尤為重要。一個成功的光伏企業，要善于吸收信息技術、金融手段、先進制造技術和各種先進的營銷模式，才能夠充分利用各種優勢條件，揚長避短，取得快速穩健的發展。

同時，光伏產業的制造需要對于礦石、電力和人力資源的優化利用，光伏發電需要日照資源和屋頂資源以及用戶資源的占有。因此，我們在利用先進技術保證最優質的質量的同時，也要發揮商業模式的創新作用，將我國的全面深化改革的一些舉措帶來的優勢充分發揮出來，及時占據各種優勢資源，包括技術資源、信息資源、礦產資源和政策資源，為公司保持長期可持續的競爭力打下堅實的基礎。

例如，上海市的自由貿易試驗區的設立，將為上海以總部經濟形式開展新型制造業帶來巨大的發展機遇。針對光伏產業所具有的技術特點和產業發展特點，創造獨特的商業模式和投融資模式，充分利用上海的自貿區的先發優勢和總部經濟的政策，充分利用各地的自然資源和經濟條件，以終端應用拉動制造、以裝備技術降低成本提高效率、以“再制造”降低裝備制造成本和光伏制造的投資成本，以穩定發展的智能微電網群的發電業務帶動各板塊的發展，在全球范圍內建立協調一致的“云制造”和“云服務”體系，打造出中國光伏的品牌優勢，使我國光伏產業的整個產業鏈能夠快速協調發展，實現業務的穩健擴張。

3）從保障能源供應的角度做好光伏發電應用

由于光伏發電與火電相比，具有不穩定的特點，因此，僅僅關注光伏發電本身的技術，無論是地面電站還是分布式電站，都是不夠的。必須積極開發和融合先進儲能技術、信息技術的微電網和智能電網技術，提高電網系統接納光伏發電的能力，把滿足用戶的能源需求、保障用戶的能源供應作為光伏發電的第一要求，才能使光伏發電獲得長足的發展。光伏發電企業應當把智能微電網技術與光伏發電緊密結合，把先進的儲能技術以及其它形式的新能源技術與光伏發電緊密結合，形成系統的、可靠的智能型微電網，這樣，才能避開光伏發電不穩定、能源密度低的短處，使光伏發電真正起到減輕電網負擔、穩定電網運行的作用，充分發揮光伏發電靠近用戶的優勢。

4）把發電、制造與資本市場有機地結合起來

光伏產業是個有著較長潛力的產業，但目前的發電成本還較高，因此短期內還要借助政府的補貼政策。但是，我國光伏企業必須同時利用新型商業模式和新式的產業體系發揮各地的資源優勢，建立低成本的光伏制造模式，為迎接今后的完全市場化做好技術、資源和成本準備，以便在光伏產業的長期高速發展中始終保持較高的競爭力。

光伏電站需要的投資較大，回收期一般在八到十年左右，因此，資金渠道的暢通，對于光伏電站的建設舉足輕重。而光伏電站具有收益穩定的特點，因此，也成為不少銀行和資金青睞的資產，要通過微網電站的優質資產協助融資，通過融資再為光伏制造和后續的微網電力拓展提供資金，并保證有較好的投資收益率。

此外，分布式光伏電站比較分散，安裝和服務量都比較大，因此，應當把組件的生產和系統集成以及安裝公司分散到縣級地域，利用當地的條件，通過投資光伏制造項目為當地帶來的稅收和就業換取當地的分布式發電市場，通過本地化服務使項目建設能夠順利開展，并保證順利運營。

總之，我們必須把光伏制造、光伏發電和產業基金三個方面的優勢有機地結合起來，形成互補，就能夠保證各個板塊的業務形成互相促進、共同發展的態勢。