市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)靠單打獨(dú)斗已難以充分調(diào)動(dòng)各種資源。因而，分工協(xié)作、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟成了不少企業(yè)應(yīng)對(duì)壓力時(shí)選擇的發(fā)展模式。

以往的聯(lián)盟模式，按企業(yè)所從事的活動(dòng)性質(zhì)可分為兩種：一是橫向聯(lián)盟，雙方從事的是同一產(chǎn)業(yè)中的類似活動(dòng)；二是縱向聯(lián)盟，指處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游有垂直關(guān)系的企業(yè)之間的聯(lián)盟。同行業(yè)內(nèi)的聯(lián)盟因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)，因而并非每個(gè)企業(yè)都能獲利。

宏瑞與英利的牽手，有差異性、互補(bǔ)性與非競(jìng)爭(zhēng)性的特點(diǎn)，利于取得良好的合作效應(yīng)。

首先是協(xié)同效應(yīng)。不同的企業(yè)聯(lián)盟后，聯(lián)盟企業(yè)內(nèi)部的一些資源可得到合理利用、優(yōu)化配置，從而使原有資源發(fā)揮更大效用。以宏瑞與英利的合作為例，英利順利推進(jìn)了光伏電站項(xiàng)目，而宏瑞不僅有效利用了廠房頂部的閑置空間，還得到電費(fèi)折扣的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”。

其次是穩(wěn)定效應(yīng)。當(dāng)企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟后，環(huán)境變量就會(huì)大大減少。作為耗電大戶的宏瑞，用電量大，拉高了生產(chǎn)成本，也存在限電等風(fēng)險(xiǎn)。與英利的合作，既降低用電成本，也增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，穩(wěn)定性大為提高。

當(dāng)然，可獲得的效應(yīng)還不止于此。比如，英利對(duì)光伏電站的布局規(guī)劃若能順利實(shí)現(xiàn)，還可形成規(guī)模效應(yīng)，等等。

這種發(fā)展模式好處多多，但實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟并非萬(wàn)能良藥，不能違背市場(chǎng)規(guī)律搞拉郎配。唯有在增加收益的同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，合理優(yōu)化配置彼此所有的、占優(yōu)勢(shì)的資源，才是成功的、有效率的戰(zhàn)略性聯(lián)盟，也才能最大程度地發(fā)揮其力量。