盡管因股價暴漲而被冠上“中國首富”的太陽能大王李河君最近頗受外媒質疑，但這不妨礙其繼續大張旗鼓推行其光伏民用市場戰略。

3月21日，漢能在成都宣布，覆蓋全國的60家漢能薄膜發電首批旗艦店及體驗中心同步開業。“到今年年底，這樣的直營店要開到500家，還要發展3000家經銷商。”漢能全球光伏應用集團執行總裁司海健表示。

戰略調整推直營模式

漢能控股集團董事局主席李河君曾一再強調漢能的“121計劃”：到2020年實現銷售收入1萬億，市值2萬億，盈利1000億元人民幣。但因漢能光伏產品出貨量一直“微不足道”，其獲得資本市場瘋狂的追捧也備受質疑。

地面和屋頂電站一直是傳統光伏應用市場的絕對主角，但李河君為漢能所做的規劃是：屋頂電站(BAPV)和建筑一體化(BIPV)將占漢能銷售的一半以上，光伏應用產品(結合柔性電池技術)占30%-40%，地面電站大概為10%。

近期，漢能做了最新的戰略調整，李河君把漢能的光伏發展定位為分布式和移動能源。在他看來，民用太陽能的市場容量非常大，漢能目前成立了8個事業部，包括BIPV、戶用發電、農用設施、汽車應用、電子產品、通用產品、商用無人機、特種產品，據稱每個細分市場的容量都超過萬億元。

而其民用太陽能戰略則終于在3月21日落地了。當日，覆蓋全國的60家漢能薄膜發電首批旗艦店及體驗中心同步開業。同時，全國招募3000家經銷商，爭取覆蓋縣級以上全國城市。目前，漢能已開啟招商行動，誠邀暖通、家電、家居、建材、衛浴等領域的商家加入分銷渠道。

此外，漢能還將招聘5000名專業銷售員支持全國市場的開發和服務，目前已招聘3000人，未來一個月5000人全部到位。

漢能薄膜發電集團有限公司副主席、漢能全球光伏應用集團董事長兼首席執行官劉民則透露，漢能已在內地啟動“5353”的渠道戰略，將在全國建500家直營店，計劃到今年底在全國范圍內建立300家，到2017年在全球建立1500家。

“此舉主要幫助更多人享受分布式發電的收益，加速了薄膜太陽能產品的民用化普及。”劉民說道。

“中國光伏市場在前兩年一直致力于大型地面電站，但是2013年國家能源局、發改委開始向分布式發電站傾斜，分布式發電站主要有兩個部分，一個是工業用，一個是戶用，我們相信戶用市場非常巨大，戶用市場才剛剛開始。”司海健說道。

進軍電商

除了各區域的線下銷售渠道網絡，漢能近日還上線了漢能商城、阿里巴巴等線上渠道，形成了O2O線上線下、覆蓋全國的立體銷售渠道平臺。

據記者從漢能了解，其近日正式推出的官方電子商務平臺漢能商城主要展示和銷售漢能終端應用、戶用和商用三大系列的多款太陽能薄膜發電產品。

在漢能商城，記者看到了多款以使用太陽能薄膜發電技術為技術核心的產品。其終端產品包括多個系列折疊充電包、充電紙等。

不過截至目前，記者尚未看到其通過電商渠道成交的產品數量。

但漢能相關負責人稱，其先于在國際市場做出過布局，目前看銷售情況良好。目前，漢能已在英國、荷蘭、瑞士、波蘭、德國五個國家建立了近40家直營店，漢能的戶用發電系統已入駐宜家英國倫敦店，成為首家進駐宜家賣場的第三方品牌。據統計，在歐洲，漢能的戶用系統已累計銷售了數千套。

司海健則介紹稱，民用光伏發電系統去年安裝數分別是：日本44萬套，美國24萬套，德國14萬套，英國12萬套，澳大利亞10萬套。中國有1億家庭，250萬個墻體，但是中國只安裝了不到2萬套。

劉民還進一步向記者闡述，“我認為，業界目前趨之若鶩的大型地面光伏發電項目未來會因土地資源制約、電力傳輸損耗等種種原因而在發展上受到限制。所以，這恐怕只是一個階段性、過渡性的光伏應用市場。而真正可持續的，一定是面對千家萬戶，跟老百姓息息相關的漢能提出的移動能源概念，與各類建筑物融為一體（BIPV）的光伏應用，這將是未來光伏發展的必然趨勢。”

劉民還透露，“根據計劃，今年年底前，漢能將正式推出5款太陽能全動力汽車。戶用系統、BIPV、薄膜柔性組件在汽車上的應用以及太陽能全動力汽車等業務都歸屬于漢能港股上市公司——漢能薄膜發電，漢能十分有信心將其打造成上市公司新的業績增長點。”