4月28日，土耳其時間上午九點，在伊斯坦布爾郊外的圖茲拉(Tuzla)自貿區，自貿區內唯一的一家中國企業——中電光伏土耳其公司，5條生產光伏板的流水線按照往常一樣正在全力生產，200多土方當地員工在安靜地工作。當天工廠有8個貨柜出貨，正在給法國solar direct交付122MW訂單。

就是通過這里，古代中國的絲綢、器和茶葉源源不斷運往歐洲。而現在，中國又送來了這里最需要的東西。

伊斯蘭堡是古絲綢之路的終點，到處閃耀著希臘、羅馬、奧斯陸和多種文明交匯的光茫，同時卻備受能源匱乏的困擾，90%能源依賴進口，拉閘停電經常讓古城陷入黑暗。

中電光伏是國內第一個來到土耳其的能源企業，帶去了土方最需要的產業，就像土耳其能源委員會主席Berat所形容的，猶如“第二只手”般重要。

在十字路口結束徘徊

在生產線上，身著藍工作服、戴著紫色手套的土耳其當地女員工安靜地在作業線上工作。中電光伏土耳其公司的生產車間，每天24小時作業，工人分兩班。企業入鄉隨俗，每天安排兩次茶歇，當地員工一天做五次禱告。

在這里工作的土方員工都是年輕人，平均年齡不到三十歲。土耳其勞動力的平均年齡才31歲，25歲—35歲的年輕人占全部人口的1/5，整個國家正處于享受人口紅利的階段。也許是經濟的發展沒有跟上就業的需求，土耳其的失業率較高，超過10%。政府出臺了“一帶五”的法律，企業雇傭1名外國員工，就要求雇傭5名土方員工。中電光伏土耳其有20多名中方員工，當地人有500多名，完全遵守當地用工政策。

勞動力豐富、人力成本相對歐洲低廉，是土耳其吸引外資的突出優勢。在中電光伏，每名土人的每月成本大概相當于6000元人民幣，在當地是中等偏上的水平。

土耳其橫跨歐亞大陸，兩個小時，能飛往50多個國家，獨具洲際十字路口的區位優勢，對眾多想進入歐洲市場的企業無疑具有強烈吸引力，更關鍵的是土耳其與歐盟結成關稅同盟，在歐洲市場享受和歐盟成員國同樣的關稅。

這對中國光伏企業來說太重要了。在2011年前后，國內光伏產能始現過剩，恰逢歐美對中國光伏企業發動“雙反”(反傾銷反補貼)，當時國內90%的光伏產品出口歐美，整個產業猶如進入寒冬。困頓之時，中電光伏決定出走海外。決策者在波蘭、巴西、南非、土耳其多個國家間徘徊，最后棋子落在土耳其。

“我們的原材料是來自中國，產品銷往歐美，這個海外布點不能離中國太遠，又要靠近歐洲。”

“土耳其90%的能源需求依賴進口，計劃2023年以前可再生能源的比例會占能源總需求的30%。”

“南京一年光照時長是900個小時，土耳其達到1800個小時，太陽能已成為土耳其較為倚重的可再生能源，土耳其政府計劃3~5年內發展10個GW的分布式發電量，使光伏發電占發電總量的5%左右，目前連0.1%都不到。土政府將其視為未來經濟增長點，并啟動電網改造，以大規模應用光伏太陽能。土耳其不僅想改善國內的供電狀況，還想成為周邊地區的電力樞紐。光伏產業在土耳其大有前途。”中電光伏土耳其公司總經理周俊介紹。

中電光伏帶去了世界一流的軟、硬件，有全自動化生產線，低成本高效率的生產技術、納斯達克上市公司的管理經驗

中電光伏土耳其公司于2012年12月開始建設，2個月后，第一塊組件成功下線，創造了光伏行業建設投產時間的新紀錄。

2013年5月，中電光伏位于伊斯坦布爾的土耳其工廠舉行投產儀式。土耳其能源部部長Taner Yildiz，執政黨副總理Salih Kapusuz均到場祝賀。Taner Yildiz表示，在當地建立光伏企業對土耳其能源發展非常重要，表態光伏企業會得到政府的補貼。

周俊介紹，土耳其二期工廠也在去年年底正式投產，針對歐洲、美國的大訂單公司完全有把握按照客戶的要求供貨，在做完現有的法國122MW訂單之后，土耳其一期、二期工廠將為美國62MW訂單全力生產。現在兩個工廠已經達到每年500兆瓦的產能，年銷售額超過2.5億美元，年凈利潤達1000萬元美元以上。

“走出來”的中電光伏已成為土耳其的500強企業，成為國內光伏產業走出去的領頭羊。

在去年舉行的中土絲綢之路經貿論壇上，土耳其代表稱贊中電光伏為中土雙方互惠互利創造了良好的投資典范。

扎根土耳其獲得原產地證

中伏光電土耳其公司的產品99%銷往歐美，這不僅得益于土耳其連接歐亞的地理位置、充足的日照條件，還得益于自貿區的優惠政策和過硬的產品質量。

土耳其有20個自貿區和37個經濟特區。中電光伏坐落在圖茲拉自貿區內，中電光伏享受到優待政策。除了100%免除關稅、企業收入所得稅、增值稅、特別消費稅外，中電光伏將利潤轉移至海外或者土耳其其他地區都沒有任何限制。

中電光伏的組件和電池先后獲得當地的原產地證，這意味著在土耳其工廠生產的產品均將以Made in Turkey的身份銷往世界各地。同時，這里的產品獲得全球權威認證機構TUV萊茵認證，這是歐洲市場客戶的指定認證。

土耳其金融機構視中國企業為優質客戶，隨著中電光伏在國際市場的篷勃發展，土耳其公司獲得眾多金融集團的支持，共獲得7000萬美元的銀行授信，其中包括土耳其最大的金融服務集團之一德尼茲銀行的融資支持。

中電不僅在土耳其就地取材生產光伏組件，同時也在土耳其大力開發EPC項目。眾所周知，土耳其具有與生俱來的太陽能資源，在土耳其投資的電站回收期在7年左右就能全部回收成本，內部收益率能達到15%左右。目前中電光伏的項目遍布土耳其，在南部Adana省、Karaman省，中部Konya省、Sivas省、北部的Corum省，西部的Izmir省都有項目正在實施。除了地面光伏項目，中電光伏也與伊斯坦布爾以及colu市的大型工業區正在籌備屋頂項目的實施，這些項目不僅給工業區提供了更多的電力，也給現有的工業區戴上新能源的光環，為園區的招商引資增添了優惠的籌碼。

土耳其能源市場很大，周俊說，希望能夠和更多的國內上下游企業合作，讓更多的中國企業特別是江蘇企業落戶土耳其，最好能形成一個有一定規模的光伏產業園，形成合力，共同開拓市場。

愛用微信，看好中國

這個市場，并不遠，遠不像有5個小時時差的距離。

中國和土耳其國際長途，每分鐘通話的費用為1﹒5元人民幣，中國員工和國內的聯系主要通過微信，包括接受記者采訪，都是通過微信通話。“你知道嗎，用微信搜周邊的人，居然發現很多當地的微信用戶，原來騰訊的微信在土耳其已如此普遍。”

在另一個看不見國界的網絡世界里，中國和土耳其只不過是手指摁鍵的距離。

今年，土耳其對持中國護照實行無條件電子免簽，到土耳其旅游的國人越來越多了。銀聯卡在土耳其主要城市的上萬臺自動取款機和POS終端上使用，刷卡消費沒有障礙。

土耳其樂見中國帶來機遇，和中國“一帶一路”戰略一拍即和，宣布加入亞投行，而民間企業家、投資者早就在謀劃分享中國發展紅利。中電光伏的當地合作伙伴SEUL能源董事長Cargi Seymen說，早在6年前就把弟弟送到中國學習光伏技術。在他看來，在工業制造上，中國是土耳其要學習的老大哥，會為土耳其帶來寶貴的先行者經驗。

確實，對中電光伏土耳其公司的工人來說，他們是土耳其第一批走向國際標準的光伏產業工人。中電光伏發揮了技校的作用，從頭培養光伏產業技術工人。

中電光伏行政主管Abdur說，在一個98%的人口都信仰伊斯蘭教的穆斯林國家，了解、尊重當地文化，對企業發展至關重要。公司遇到過各式各樣的問題，比如說土耳其人的榮譽感強，比較容易激動，凡事愛分出對錯，不像中國人比較中庸，這就對管理團隊提出了很高的要求，需要更耐心的溝通，需要創造相互了解的機會。

就像那些馱著中國物品把中國文化帶到西方的駱駝，中電光伏和其它探路土耳其的中國企業，是現代文明里的駱駝，他們通過陽光、通過高鐵，通過微信和淘寶，擔當起新一輪文化交流的先鋒。