企業負債率居高不下與中小企業融資難并存的背景下，近日，央行開始醞釀應收賬款融資管理辦法，并已經緊鑼密鼓地進行調研，尋求動產融資盤活企業應收賬款資產，破解中小企業融資難題。

協鑫集團金融成員——國鑫所走在了市場前沿，從去年9月成立至今，國鑫所深耕能源行業供應鏈金融，在130天已經實現交易額突破10億，為能源領域供應鏈金融的開展探索出一條創新之路。

與此同時，國鑫所也正積極與金融機構接洽，成為銀行對接供應鏈金融資產的良好優質平臺。近期，蘇州金融資產交易中心與國鑫所簽訂長期戰略合作協議，并為國鑫所旗下建鑫保理提供1億元授信用于建鑫保理優質保理資產轉讓。首期800萬轉讓的資產為建鑫保理持有的優質應收債權，金交所產品掛牌后10秒售罄。

三位一體 實現產融結合

2016年初，中國大型產業集團也看到互聯網金融的巨大潛能，開始切入該行業。海爾集團、復星集團、恒大集團都紛紛上線了各自的互聯網金融產品，產業集團+互聯網金融開始成為一股新的潮流。什么樣的產業集團適合切入互聯網金融？

國鑫所首席執行官陳劍嵩認為，要具備4個特點。

首先，它應該處于一個朝陽行業，未來有廣闊的市場拓展空間。新能源行業正是這樣的朝陽行業，未來將有上萬億的市場規模，行業具備強大的可持續發展性；其次，該產業集團應該是行業中絕對的龍頭企業，擁有產業垂直優勢；第三，行業已經形成多維企業生態，即70%的市場份額集中在4家核心企業周圍，其他不同規模企業形成不同階梯，形成多元化的生態結構；最后，該產業集團應該具有C端品牌延展力。陳劍嵩認為，協鑫均符合這4個條件并具有巨大優勢。

而真正實現產融結合，則有賴于國鑫所三位一體的模式。國鑫所首席運營官葉輝介紹，國鑫所目前已經形成國鑫安盈、建鑫保理和國鑫所投資三個平臺，使國鑫所形成產融結合、供應鏈O2O和保理O2O的閉環。

其中，國鑫安盈是國鑫所的互聯網平臺，利用互聯網和大數據技術，為客戶提供金融咨詢、第三方支付、網絡信貸信息服務。互聯網平臺打破了時間和地域的限制，可以幫助快速擴張平臺業務量，并通過互聯網產品開發，打造平臺品牌和知名度。建鑫保理為供應鏈核心企業發展應收賬款保理，其幫助國鑫所獲取低成本資金，確保平臺獲得合理利潤率。國鑫所投資則提供供應鏈深度服務，包括市場、銷售、信息、物流、商務、結算等一站式供應鏈管理服務，其也是國鑫所產融結合的紐帶，使產業為金融提供優質資產包。國鑫所希望通過國鑫所投資，改造能源供應鏈，助推產業轉型升級。

對接金融機構 助推行業發展

另一邊，2016年初開始，隨著一系列監管政策出臺，互聯網金融行業開始逐漸向正規化的方向發展，慢慢從最初的拼流量時代進入到拼資產時代。由于對優質資產的爭奪愈發激烈，一些平臺開始在垂直領域尋找資產，供應鏈金融資產端就是其中很重要的方向。

陳劍嵩認為，國鑫所相較于其他平臺的最大優勢，就是借助協鑫集團在能源領域26年的積累，可以獲得能源領域穩定而優質的資產。供應鏈金融亦是協鑫進入互聯網金融的切入點。

供應鏈金融是指銀行圍繞核心企業，管理上下游中小企業的資金流和物流，并把單個企業的不可控風險轉變為供應鏈企業整體的可控風險，通過立體獲取各類信息，將風險控制在最低的金融服務。

陳劍嵩表示，國鑫所的創新供應鏈金融和核心是大數據和強風控管理。當供應鏈模式達到一定大的體量時，會形成一個生態系統，在這個系統中把單個企業的風險轉化成整個產業鏈的風險。這一生態系統也將通過大數據云平臺，讓數字說話，讓互聯網金融回歸金融本質。

目前，這一生態系統的規模已經超過100家，而這張網也在逐步擴大，繼續編織。第一個在國鑫所落地供應鏈金融產品的企業，目前已經循環使用國鑫所多次，這部分企業正在逐步形成對國鑫所的粘性。

葉輝在介紹國鑫所下一步戰略時引用了劉伯承在解放戰爭中說的一句話，叫“吃一個，夾一個，看一個”。

“吃一個”，指吃透現在的供應鏈金融模式，不斷挖掘深度。“夾一個”是指供應鏈要做行業上的擴展，依靠行業集中和地域集中兩個標準來進行。行業集中是集中在新能源行業，在行業內部與大型企業進行合作。地域集中，則基本上集中在江蘇一帶的企業，因為比較熟悉，所以容易把握。“看一個”則是要看下一步實現到100個億應該怎么做。在葉輝看來，要從四個方面來進行拓展，第一是保持金融創新和互聯網創新機制。二是從資產的拓展，要做內外縱橫發展形成資產包。第三，從整個資金的匹配方式來說，匹配成機構是80%，個人20%的資產結構。第四，在一個風控的管理體系之上，把B端和C端業務共同統一發展起來。

5月，在國鑫所第一次戰略發布會上，陳劍嵩引用了《從0到1》的一句話，也把這句話作為文章的結尾。“每次我們創造新事物的時候，會使世界發生從0到1的改變。