11月28日-30日，2016中國國際能源峰會暨展覽會在北京國家會議中心召開。29日，主題為“分布式光伏與工業(yè)的融合-新策略、新技術(shù)、新市場”的2016(第三屆)中國光伏電站投融資論壇在國家會議中心309B室舉行。中國新能源海外發(fā)展聯(lián)盟副理事長兼秘書長張世國認為，國際化不只是對光伏行業(yè)，對核電、對地?zé)帷︼L(fēng)電都是一樣，新能源是一個重要的窗口，國際化不是資產(chǎn)的問題，是觀念的問題。


以下為張世國的演講實錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)大家下午好，我看這時間已經(jīng)過了。但是根據(jù)今天這會議的安排，我給大家把我們最近新聯(lián)盟的推進新能源合作的給大家報告一下，當(dāng)然今天會議的重點是太陽能，我也會側(cè)重以太陽能為重點做一個介紹。我們新能源我感覺特別是太陽能光伏在目前大的背景下，有兩個特點。

從投資的角度，一個是價格一路向下，裝機一路向上，在這情況下，我們總的體量規(guī)模在全球都是迅速的增長。光伏行業(yè)的增長到什么程度，這里面有一個中介機構(gòu)有一個預(yù)測。到2025年光伏有2.25萬億美金這樣一個巨大的規(guī)模，我在給大家看到這個圖里面，最近20年光伏都是一路朝上，但是國別、州別，甚至投融資主體的結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的相同。大家知道我們中國的光伏行業(yè)起步于德國的屋頂計劃，但是現(xiàn)在可能都知道德國裝備制造企業(yè)都是朝下基本上沒有了。9月份我去到美國，美國的太陽能全球理事會還有艾瑞這樣的機構(gòu)進行了拜訪，進行了交流。但是美國的投資公司正在淘汰或者風(fēng)化，大家知道我們最近有(英文)這樣的公司被特斯拉收購，我們還有這是我說的太陽能行業(yè)加載的生意價格朝下，裝機一路朝上規(guī)模越來越大，總體的成長。

第二個是區(qū)域性，就是說國際市場很奇怪。在十年前德國屋頂計劃領(lǐng)跑全球，過一段時間日本包括中國這太陽能行業(yè)異軍突起，下一步大家預(yù)計在什么地方，一個是印度，據(jù)我們研究，整個一二級市場除了中國市場，一半是印度。但是我們今天和好幾個公司，我們最近交流，大家對印度市場非常的不看好，或者是很多的忌諱，這里難度壁壘比較多。我在9月份率團訪問美國的時候，美國的電站2016年達到了13.9GW，這是相當(dāng)于我們國家2015年的水平，本來希希拉里上臺，美國太陽能市場會有一個跨越式的增長，但是現(xiàn)在特郎普提倡新能源，所以美國的光伏會有階段性的發(fā)展。但是，是不是有另外一個方面?因為奧巴馬非常重視太陽能市場，而我們國家的太陽能競爭力是我們上游的材料晶硅、單晶。是不是整個美國的決策者對他的政策投資環(huán)境、應(yīng)用市場和前景是不是有一些看法?這個還要觀察，總而言之這一些市場抓住全球的市場趨勢，更重要的是抓住國別市場。

太陽能市場另一個發(fā)展趨勢，就是說最近日本日常包括一下12月12號日本的太陽能協(xié)會的主席，包括我們聯(lián)盟還有壓住太陽能論壇、理事會我們?nèi)覇挝辉诒本┯幸粋€會談，我們有一個目標就是希望把印度、日本和中國的光伏搭一個框架，這框架能不能形成，我們正在做一些推進的工作。所以我感覺中國的光伏企業(yè)到了兩手抓，有了兩手抓，一個是國內(nèi)國際市場，一個是抓國內(nèi)分布式轉(zhuǎn)型增長的階段，很多專家認為分布式有自己的優(yōu)點，也有很多缺點，國際市場有很多的缺點，但是同時有巨大的商機。9月份我給協(xié)鑫，他們說他們對光日不感興趣，但是短短過了一個月，我們說你們底下的人對光日不感興趣，現(xiàn)在感興趣，一個月協(xié)鑫集團有一個很大的變化，現(xiàn)在都有一個交流。協(xié)鑫集團下一步國際化將是協(xié)鑫集團的半壁江山。大家已經(jīng)看到協(xié)鑫對美國這樣的公司進行了收購，還有一些協(xié)鑫集成在海外的拓展這一些東西正好拉開帷幕，我們國內(nèi)的價格調(diào)整，甚至還有一些等待，但是我認為這一些東西都是階段性的目標，我們不能做的呢，價格是雙刃劍，價格下跌的過程中必然引起市場的風(fēng)化，承認也好，不承認也好肯定是這樣，我們有很多應(yīng)對之策，比如說我們在效率，電站的運維，資金的價格，商業(yè)模式的創(chuàng)新，你可以做很多的事情，但是你不要忘記價格就是價格，價格是在很大程度上和價格在一塊，沒有價格我相信中小的供應(yīng)商，在國內(nèi)將會逐步的生存環(huán)境變的比較艱難。我們現(xiàn)在很多人想我可以在利用各種我看到的，有一些國內(nèi)比較成熟，或者各種計劃做了一些結(jié)合，比如說我上一個禮拜我在青海我去調(diào)研能源扶貧，我們?nèi)氪濉⑷霊簦戳司珳史鲐毢芏嗟拇胧俏覀冋J為這一些政策是有限。我們還有一個美麗鄉(xiāng)村計劃，農(nóng)業(yè)部的同志講，美麗鄉(xiāng)村計劃，我們還有很多的農(nóng)業(yè)扶貧計劃，這一些和光伏結(jié)合，我們的水利、交通都可以結(jié)合，這可以進一步發(fā)揮，但是對全球最大的制造能力、生產(chǎn)能力、投資能力是不夠的，出口在什么地方，國際化是一個抓手國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級是一個抓手。國際上缺不缺無所謂，現(xiàn)在不是這樣的，在這地方也不是說我們能源局推動我們這樣一個新能源海外聯(lián)盟是促進海外發(fā)展的重要，它確實很重要，我們有三句話，因為我不能完全的按照PPT說了。

我想把我的要點給大家說出來。未來國家的光伏企業(yè)三條道，一條要把你折成跨國公司，另一塊市場要結(jié)合產(chǎn)品、市場、應(yīng)用投融資、都要內(nèi)外結(jié)合，國外的資金多少錢，我們一個特郎普上臺還有一個預(yù)期，僅僅是一個預(yù)期，我們?nèi)嗣駧诺硕嗌伲覀兺鈪R是6塊7毛4，現(xiàn)在是多少錢，僅僅過了一個月現(xiàn)在才6塊9毛2都不到，美國特郎普上臺擴大內(nèi)需，就這么一件事情，全世界預(yù)期，我們10月份人民銀行行長易剛先生講我們跌了3.5%不多，什么叫不多、什么叫不少。當(dāng)然他們也搬出了一些數(shù)據(jù)，歐元漲了多少日元漲了多少，但是在這前提下下一個增長點，我覺得美國是一個重要的增長點，我們原先估計金磚國家、印度、俄羅斯、巴西都是托起第二波經(jīng)濟增長，因為中國經(jīng)濟增長的火車頭告一段落，世界的增長點我們和很多人判斷是在美國，這增長點不在什么拉美，也可能不在非洲及當(dāng)然我們光伏新能源有一些例外。我覺得全球大的增長趨勢在什么地方，這一點是很清楚的。所以我們建議大家研究一下國際、抓一抓國際。我說你在國內(nèi)折騰你要變成全球化的檢測認證機構(gòu)你的空間可以漲一倍，你的競爭力漲3倍，這完全是可以，我為什么搞，因為我的體量太大，我們在全世界的份量太重了，你弄幾個湖面你弄鐵路能容量多少容量，不夠的同志們，所以我感覺國際化不是對光伏行業(yè)對核電，對新能源對地?zé)釋︼L(fēng)電都是一樣，我覺得新能源一個重要的窗口。國際上困難很多是困難，我們沒辦法去做也是一個重要的文化，美國的公司一誕生就跨國公司。所以我覺得這是觀念的問題，國際化不是資產(chǎn)的問題，是觀念的問題。

第一件事情就是談這會的目的，我們的框架在什么地方在全球，第二個事情我們要有全球性的產(chǎn)品，我們的新能源聯(lián)盟人不多，但是全球的框架公共服務(wù)產(chǎn)品，在全球框架公共服務(wù)產(chǎn)品里，捕捉項目機會為我們的會員服務(wù)，我們在座的很多公司比我們大得多，你能不能把全球搭一個框架出來，能不能形成一系列的系統(tǒng)，現(xiàn)在華為聚焦叫管道戰(zhàn)略，什么叫管道，說好聽的管道，說的再清楚一點叫渠道。你有權(quán)叫渠道嘛，如果我們在座的每一個人坐在家里北美的消息、拉美的消息、歐洲的消息，項目信息、資金合作伙伴都在我的手機里面，那你會怎么樣，那很簡單，所以我覺得就是，我們要基于全球市場設(shè)計我們的服務(wù)產(chǎn)品，如果是這樣，我們的空間整個就拉升了。第三個我弄了半天服務(wù)產(chǎn)品是要項目的。說他板協(xié)鑫20年是重點項目我覺得朱理事長沒有說過多，我們聯(lián)盟辦了很多活動，我們聯(lián)盟的項目每一個月都有好幾場，但是我們的重點在思考，作為聯(lián)盟的負責(zé)人要把聯(lián)盟發(fā)揚光大，要把聯(lián)盟的企業(yè)，甚至支持我們的能源管理部門提供服務(wù)，我們需要重點的支撐，我們在座的各位你們將來的框架在什么地方，你們的公共服務(wù)產(chǎn)品，標準是公共服務(wù)產(chǎn)品，我們新能源聯(lián)盟也有五個方面，我們的標準問題，我們今天要推兩個標準，我們一個是我們風(fēng)電，我們是有投融資國際的標準，我們太陽能投融資的服務(wù)標準，我們EPC總包我們要有導(dǎo)則，這一些東西我們都在做規(guī)劃推動，我們通過這一些事情把國際上的各種機構(gòu)捏在手上以后我們再來尋求項目。就是我們要有全球的框架，折騰成跨國公司，要有項目。我們是做投行出身的，百里挑一，你不做對接，不做各種各樣的渠道建設(shè)，你去弄項目那是鏡中看花、水中之月，效率非常低，浪費了很多錢。

去一趟美國就去看舊金山的光伏項目看完就走人哪有什么用，你可能看完了以后覺得這東西好，回過頭來以后，很多人告訴我這項目很好，我們要投，回來發(fā)了材料一看這對不上這差的太大了。所以這就是我們說的生態(tài)鏈。

我們現(xiàn)在光伏企業(yè)包括我們的新能源企業(yè)，甚至各個傳統(tǒng)企業(yè)競爭叫產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，所有的人把他產(chǎn)業(yè)鏈拉長，拉長干什么呢?就是說我是做電池、做多晶硅、單晶硅材料的。我去弄地面電站，我弄運維，這是傳統(tǒng)的工業(yè)。我們覺得互聯(lián)網(wǎng)時代給我們的生態(tài)鏈，生態(tài)鏈實際上各種功能，我只投價值鏈上最核心的東西，靠我的小弟兄們?nèi)プ鲞@就是生態(tài)鏈。有人說我學(xué)阿里巴巴，阿里巴巴學(xué)不了，通往淘寶的路上有一千個地雷，那都是阿里的同盟軍，各個競爭對手在等著你，你只要抗一個機關(guān)槍沒做完那掃射子彈就來了，你都不知道子彈從什么地方來，所以我們未來的國際化，核心就是同盟軍，我的國際化要提供服務(wù)，我站住腳我要盈利。

美國的機會、英國的機會、德國的機會都沒有機會，我就把幾個要點拋出來，有機會跟大家再進行報告，我們的聯(lián)盟活動也比較多，我們最近1月份有新能源的座談會和國網(wǎng)合辦，如果大家對海外有建議和興趣可以找我，謝謝大家，今天不好意思PPT沒講。