新能源汽車充電網點服務、電鍋爐替代煤鍋爐或油鍋爐、地源熱泵應用、屋面太陽能光伏電站推廣……2016年，國網昆山市供電公司推行“電能替代”超過7億千瓦時，超過毗鄰江蘇的山東、河南等省一個省份的“電能替代”量。從市場班班長走上營銷部副主任崗位的周振凱，是這項“電能替代”工程的主要實施者，周振凱表示：2016年昆山市年度售電量首次超過200億元千瓦時，7億千瓦時不過占其3%，但這項“電能替代”工程的深入實施，社會效益巨大意義深遠，其背后是供電人責任擔當與昆山開放包容的發展環境支撐。

關注“地域特色”探索“昆山路徑”

坐在張浦鎮姜杭村老年人活動中心里，村民吳榮生一邊享受著空調的溫暖，一邊愜意地和朋友們看著電視。“這個冬天，姜杭村老年人活動中心不僅新增了三臺空調，而且空調、電視等電器可遠程控制。更重要的是，電源是太陽能，使用起來更環保！”吳榮生說。

這是國網昆山市供電公司與我市相關部門攜手規劃的“智能鄉村”建設工程的一個縮影。除老年人活動中心的電力供應升級外，姜杭村還在推進建設一個年可發電并實時儲電3萬千瓦時的太陽能光伏車棚，并加大充電設施建設力度，可實現15臺新能源電動汽車同時泊駐充電。在張浦鎮試點建設融合太陽能分布式光伏電站、停車棚與充電服務一體的新型充電服務站點，將在全市推廣。

昆山，一座按“大城市、現代化、可持續”規劃的縣市級開放城市，保有純電動或油電混動新能源營運汽車超過600臺，城鄉公共交通營運巴士基本實現電氣化；超過1700家規模型工業商企業，廠用車的電氣化步伐加快前行；新能源汽車租賃服務業務，在花橋國際商務城和昆山城區加快布局，這一新的商業交通服務模式2016年在昆山“推行”電動汽車超過100臺。此外，越來越多的純電動汽車走進居民家庭，越來越多的電動工程車輛走進企業。

電動汽車對燃油汽車的替代，充電站點布局、服務網絡體系是保障。在杭州，新能源汽車充電服務站點的快速建設和便利建設，走出了一條由充電設備本土制造商全面參與建設和服務的“杭州模式”。昆山，一座縣級城市，還沒有哪家專用設備生產和服務提供商介入。周振凱說，“‘杭州模式’在昆山不可復制”。昆山要為新能源汽車的普及提供必不可少的服務，“國網主導、市場參與、政府支持、供電服務”就成為可行的最佳路徑。

國網昆山市供電公司總經理施晨說：“這也是一條適應地方發展需要、體現開放包容、引入市場動力形成合力的‘昆山路徑’。”2015年8月，由國網昆山公司投資建設的首座電動汽車充電站，在昆山高新區建成投用。一座充電站，一個24小時提供服務的團體全天候值守，運行三個月才有一個客戶。但是，這沒有影響供電公司擔當社會責任的信念和精準研判斷市場與經濟社會發展大勢的信心，2016年12月31日，昆山繞城高速公路石牌服務區兩座充電站建成，標志著昆山在全省率先完成高速公路服務區充電服務站點“全覆蓋”。

適時把握住“湯尤杯”羽毛球國際大賽、昆山進口產品交易會、昆山國際發明展、海峽兩岸經貿交流合作等有重大影響的活動，國網昆山公司分別在昆山體育中心，相對偏遠的陽澄湖高鐵站，“三區鼎力”的開發區、高新區與花橋國際商務城及重點鄉鎮，分別建成投用4站11個點的充電服務網絡。

與此同時，昆山公司針對昆山企業數量多、活躍度高和參與能力強的實際，鼓勵、服務社會資本和企業廣泛參與充電服務網絡化建設。昆山周市陸楊工商區，2014年初由企業自主投建的一座充電站，在滿足自用的同時，由于供電部門實行優惠電價同步面向社會服務，這成為蘇州地區首個由新能源汽車租賃服務商推出的社會化充電服務站。至2016年底，昆山四大交通營運服務商已在昆山新客站、昆嘉快速公路建成投用12個充電服務站點。國資主導的昆山交發公司，積極參與充電站點的服務布局，其自建自用的充電站點基本滿足了城市和城鄉公共交通充電（充氣）的需要。加上酒店、社區、政府或事業單位停車場地自建的服務網點，昆山已形成“國網主導、社會參與、政府支持”的50公里半徑充電服務的城鄉全覆蓋。

走遍“百村萬戶”凝聚“共識共為”

最高用電負荷75千瓦，兩個小時作業時間用電150千瓦時，在昆山市盛產大閘蟹的巴城鎮，一座容納500多孩子的正儀幼兒園食堂，全套的電能電磁餐具替代了過去的柴油鍋爐，2016年10月26日10時許，正在用電能電磁廚具蒸飯、炒菜的食堂工作人員，連連稱贊“快當、安全、干凈還省心”。昆山公司攜手地方政府共同推行的一項“電能替代”工程，為城鄉百所幼兒園食堂逐步摒棄了曾經普遍使用的煤氣罐、煤鍋爐或柴油鍋爐，而用上安全、清潔的天然氣或電能廚具。

2016年3月，一則由昆山市巴城鎮人民政府環保辦發布的文件——《關于推動高污染燃料鍋爐整治及電鍋爐推廣的工作方案》，面向社會公開發布。這是國網昆山市供電公司負責此項工程的周振凱參與起草的地方政策性文件之一。

“電能替代”，電鍋爐的推廣應用，肩負重大任務。2003年至2004年間，昆山市實施全國生態示范區和全國生態市創建，政府的獎勵性財政政策讓數以百計的柴鍋爐、煤鍋爐和大煙囪退出歷史舞臺。此后，新增的油鍋爐或小型高污染燃料鍋爐，往往分布在邊遠村鎮和小型家庭式工商經營場所。

巴城鎮政府發布的這則文件，向鍋爐使用高污染燃料亮了“紅燈”，推廣應用電鍋爐則需要供電人走村串戶跑遍每一個村落的每一家經營戶。走進“百村萬戶”，凝聚“共識共為”，這一年，巴城鎮淘汰高污染燃料鍋爐12臺套，包括學校食堂、家庭服裝加工場在內的場所簽約新增電鍋爐7臺套。

說起這些替代故事，周振凱滿懷深情。他說，包括學校、企業和事業單位的食堂在內，電能餐廚2016年已為昆山市淘汰了上萬套食堂煤、油鍋爐廚餐，每一次淘汰都有他的團體協調溝通，都有供電人登門服務的身影。

江南水鄉旅游古鎮錦溪的狹港村，一度是聲名遠播的木器加工專業村，木器加工也成為當地村民重要致富產業。周振凱及同事一班人也是在走訪中了解到這個專業村目前仍有7家木器加工場仍在使用高污染低效率的燃料鍋爐。“三進”狹港小村、“四會”政府部門，周振凱會同國網系統下屬服務商，在前前后后兩周時間里，為這7家企業擬定了精細的電鍋爐應用及用電接入方案，至2016年12月，7家企業應用新型高效、安全電鍋爐的安裝施工基本完成，春節前這些電鍋爐將全面替代過去的燃油鍋爐“上崗”。

周振凱深信，昆山“電能替代”的快速發展還得益于區域政策利導、發展升級帶動和市場技術支撐三大動力。2016年9月，江蘇省經信委聯合省物價和供電部門推行“電鍋爐替代燃煤(油)鍋爐三年行動計劃”，加大了對電鍋爐替代改造了電量獎勵。對大工業應用電鍋爐、一般工商業應用蓄能式電鍋爐、直熱式電鍋爐每蒸噸分別給予31萬千瓦時、27萬千瓦時、12萬千瓦時谷段電量獎勵。此外，在電量計量方面還分別給予相關大工業、一般工商業用戶每千瓦時減計7.8和6.7個百分點的折扣，這類用戶的電力直接交易還會獲得優先權。

2016年昆山市累計投入6億多元專項資金，獎勵制造業企業的能源應用改造和以“電能替代”為主的減排技術改造。企業和區域產業的轉型升級創新發展探索，包括熔窯尾氣發電、新型電磁廚具、新型蓄能技術裝備在內的電能新技術或新設備的面世及應用，在昆山形成了巨大的市場帶動效應，促成了“電能替代”普及，有效推動了新能源技術在昆山的本土化研發和產業化開發。包括好孩子集團在內，昆山公司年內在大工業用戶中推廣應用電鍋爐和電窯爐60臺(套)，替代過去的燃油加熱設備，新增的用電負荷達5萬千瓦，年內新增用電量近2億千瓦時。

整合“兩岸資源”打造“陽光昆山”

從“金太陽計劃”到“分布式光伏電站工程”，在周振凱的印象中，昆山對生態環保新技術應用的熱情、政府與企業參與的活力，“植根”昆山發展的臺資企業整合兩岸產業技術和推廣應用的能力，都具有其他地方難以復制的魅力。

2017年元旦前夕，臺灣友達光電昆山有限公司的分布式太陽能發電站項目，全面完成屋面光伏模組安裝。其投運后年日均發電量將超過1.4萬千瓦時，相當于每年減少使用標準煤1838噸、減少二氧化碳排放5234噸。友達光電該項目負責人許顯志介紹，友達首期1幢無塵廠房主大樓16萬平方米的屋面，已建成太陽能光伏發電面板6.4萬平方米，相當于9個足球場大小，1.6萬多片光伏模組和4032臺微型光伏并網逆變器的裝機總容量達5兆瓦。

位于江蘇（昆山）光電產業園內的昆山友達光電，其低溫多晶硅（LTPS）液晶面板首期項目于2016年11月投入量產，友達光電昆山廠在建廠初期就與大陸微型光伏并網逆變技術研發廠商展開合作，同步規劃建設屋面太陽能光伏發電站項目。周振凱說，大陸光伏微型并網逆變器技術，是把直流電從單一的太陽能電池組件轉換至交流電的技術裝備，優點是可以對每片光伏模組進行獨立控制，大幅提高整體效率，同時又可避免集中式逆變器常有的直流高壓和弱光效應差。

兩岸企業開展技術應用合作的最大領域是屋面資源的整合利用。在臺資昆山翊騰電力科技公司屋頂，占地1.3萬平方米的分布式光伏電站，2014年用10個月的時間建成投運，當年累計發電40多萬千瓦時，為企業節省30余萬元。這是昆山首個由臺資企業通過屋面出租與太陽光伏發電設備提供商開展合作而建成的屋面光伏電站。在周振凱的印象中，這一年，昆山年度工業用電量“十大企業”中，昆山龍騰光電、滬士電子、圣美工業、臺玻長江玻璃等4家規模型臺資企業，通過出租廠房屋面資源合作建設光伏電站，先后受益電價更優、損耗更低的光伏電能。

2015年7月，昆山市單體規模最大的分布式太陽能光伏發電站項目，被臺資日月光集團昆山公司“刷新”，由臺灣日月光集團麾下的日月光半導體(昆山)有限公司利用全廠房屋面資源，與蘇州臺能新能源科技有限公司合作建設，裝機容量2.419兆瓦，建成投運后年發電量將超過250萬千瓦時。

光伏發電技術研發和設備制造廠商中青能源，是內地關注昆山市場的企業之一，其執行董事董煒博士說，光伏設備制造企業與當地企業合作共建共享模式，撬動了昆山規模企業和用電大戶企業合作建設光伏電站的熱潮。臺資富士康昆山企業集團設立富昱能源科技昆山有限公司，利用麾下7家企業屋面資源，此后建成并投用7個分布式光伏電站，發電總容量4兆瓦，改寫了日月光的記錄；昆山市屬工業資產經營有限公司是投資新能源產業的最大本土企業，依托其自有的維信諾顯示科技、昆山高新區科技產業園等廠房屋面資源，也自行投資建設4個光伏電站，裝機總容量4.7兆瓦；臺資龍騰光電屋面太陽能光伏電站的續建和擴建，6兆瓦的裝機總容量再次刷新記錄。

簡化審批，則促進了家用光伏電站加速普及。自2015年7月以來，昆山市發展改革委員會與當地供電部門，對太陽能分布式光伏電站安裝及并網審批，協同實施一系列簡化措施，居民家庭申請有效證明、小區物業協調認可等更加方便快捷。此外，供電部門對400瓦及以下項目單點接入免除設計審查、對所有居民家用項目并網提供系統接入方案免費服務，加快了太陽能分布式光伏電站的普及速度。

通過三年多時間的努力，昆山市目前已并網運營有500個家庭分布式光伏電站項目，其中月用電量達400千瓦時的“三檔電”居民用戶占七成以上。按照國家電網公司對居民家用電價分時分檔政策，月用電量達到或超過400千瓦時的“三檔電”居民用戶，每千瓦時電費價格，要比第一檔（月用電量240千瓦時）和第二檔（月用電量240千瓦時至400千瓦時）用戶，在各時段均分別高出0．3元和0．25元。這類用戶安裝使用分布式太陽光伏電站，每發電并自用1千瓦時電能，較直接使用電網電能要節支1．2元多。周振凱做過專業的分析，昆山居民家用太陽能光伏電站發電自用率僅為50％不到，昆山共有超過1．5萬戶“三檔電”居民用戶，且這類居民住宅環境有較好安裝使用太陽能光伏電站的條件，家用太陽能光伏電站普及前景廣闊。

為滿足全市各區域、各類分布式電站并網需求，昆山市供電部門已在全市布局20千伏、10千伏和0.38千伏三個等級的并網連接點。友達光電將成為蘇州地區首個經由20千伏特級連接點并網的屋面分布式光伏電站。

“服務是動力，發展無止境”，周振凱說，未來三年昆山光伏發電的應用還將持續增長。按昆山光伏發電年均有效日照超過1000小時計，每年利用太陽能發電量將超過6000萬千瓦時。

營銷工作繁瑣而辛苦，作為一名戰斗了近10年的“老營銷”，他在平凡的崗位上默默奉獻青春和熱忱，2016年7月從班組長走營銷部領導崗位后，一如既往奔走在一線。“一個精神生活充實的人，一定是一個很有理想的人”，周振凱正是以他的工作踐行一種情操，也收獲一份別樣的人生快樂。周振凱和他的團體，先后多次獲得蘇州公司先進工作者、省公司優秀班組長、昆山公司先進工作者及省公司標桿班組、蘇州公司標桿班組、昆山公司文明集體和昆山市模范職工小家等榮譽。